开发商的“脸面”

张佳竹

作为购房者最直观感受和体验楼盘的第一渠道，售楼处至关重要。那些年我们看过太多售楼处，总是一味追求凸显楼盘档次和定位，而一再忽略了购房者的感受。

售楼处的主要功能是卖楼，但若你以为它只是简单展示楼盘的地方那就错了，有的购房者在售楼处感受到家的温馨，有的体会到小资情调，有人被售楼处精致的细节所打动……见微知著，有的甚至因为被售楼处所征服，从此成为“铁粉”。

售楼处不仅是一个楼盘、一个项目展示的地方，好的售楼处更能成为一种新型生活方式的展示，不仅能从售楼部中感受到楼盘的价值，而且能在一定程度上吸引周边的居民前来体验，并将这种体验作为一种新的生活方式传播。

售楼处如此重要，地产商自然越来越重视售楼处的设计。当然，不同的开发商其喜好不同，设计的售楼处自然也大相径庭，而不同风格、设计的售楼处给人带来的体验自然也不一样。

先来看看龙头房企万科是如何打造其售楼处的？关键词就在于有特色、有风格、人性化。

什么叫做有特色的风格设计？看看万科翡翠公园的售楼处就知道了：黑色“摇滚范”的设计风格，外部黑色与金色的完美搭配，错落不规则形状的立面设计，凸显出极强的现代感和时尚感；内部以浓重黑色调为主，搭配风格感极强的部品摆件，家居全部运用皮质及金属。该楼盘定位时尚中青年群体，看似夸张的设计其实恰好将项目所要呈现的内容完美、直观地表达了出来，独特的风格也十分吸引人。

说到针对受众而打造独有的售楼风格，路劲也是其中一把好手，路劲上海派的售楼处就是小资“文艺范”的典型代表。该项目售楼处以咖啡馆概念设计而成，外部用丰富颜色和多变的形状；内部打造成一个完全轻松的咖啡馆环境，色调温馨时尚。

今年刚刚荣升为房企领头羊的绿地，其售楼处设计则充满了诗意、大气，直白地说就是格调很高。例如绿地广州中央广场走的就是视觉路子。“岭南无雪何称雪，雪本无香也说香。十里梅花浑似雪，萝岗香雪映朝阳。”这是诗人郭沫若对萝岗梅园的赞誉。售楼中心将诗中的“山水”、“雪花”主题融入在建筑和景观设计中，建筑表皮以形意化的方式还原“羊城八景”之一的“萝岗香雪”，景观设计表现山水意境。让购房者在看房的同时，来一场“山水”与“雪花”的视觉之旅，可谓高大尚。

有文艺派、小资派，自然也有土豪派。杭州世茂天宸售楼处便是土豪界的翘楚。该项目所在的华家池地块地处杭城市中心，加上得天独厚的湖景资源、丰厚的人文底蕴，一直被视为是杭州土地市场的“绝版宝地”。项目售楼处的设计自然也得对得起“绝版宝地”四个字。走进项目营销中心，墙上施华洛世奇水晶拼组而成的“世茂天宸”四字璀璨夺目。由3万颗施华洛世奇水晶所组成的水晶球让人瞠目，水晶释放的光辉令整个销售大厅熠熠生辉，惊艳至极。当然，该售楼处光装修费用就1亿元，想不土豪都难。

与上述售楼中心的“画风”不同，首开北京琅樾项目走的是清新风。售楼处宛若藏匿在一座私属公园中：碧水云影，芳树成荫，蜿蜒的慢跑道、若隐若现的网球场，放佛让时光在这里停驻，一切都是那么静谧和美好。

售楼中心也属于房企的营销终端。如今，舆论都在说房地产从黄金时代向白银时代转变，从买房时代向买方时代转变，在这样的转型时期，我们也期待更多售楼处这个营销终端上有所突破。