浅析高职市场营销专业人才培养模式如何适应经济发展

作者简介：党立群（1982.12—），女，松原职业技术学院，助理讲师，双学士学位，研究方向：市场营销实践教学。

摘要：目前据市场研究资料显示，我国高职市场营销专业人才培养存在的亟待解决的问题就是专业人才供应与需求之间的不平衡，也就是说我国现有高职院校所培养出来的专业市场营销毕业生与对接企业人才的实际要求二者之间存在一个巨大的裂痕。

本文基于分析市场营销专业课程在高职教学的地位现状，专业人才供给和需求的高职教育的基础上，进一步提出为国内和地区在高职院校市场营销专业人才培养对策。

关键词：高职；市场营销专业；人才培养模式；经济发展

一、国内营销专业人才供求现状

目前据市场研究资料显示，我国高职市场营销专业人才培养存在的亟待解决的问题就是专业人才供应与需求之间的不平衡，也就是说我国高职院校现有的市场营销专业毕业生的专业技能素质和企业的实际需求存在巨大差距。

众所周知，在当今经济快速发展，在市场激烈的竞争环境也日益增长，绝大多数国内企业越来越深刻的意识到这样的一个大问题：研发和销售才是现代具备竞争力的优质企业必须时刻去忠实的两个重要环节（哑铃式企业），而仅仅能够生产出来产品还不够，只有让企业现有的待销售商品真正的被消费大众所接受，被消费者购买以后能够真正的满足现实需要，企业才能真正的达成发展目标并得到成长。

所以说市场营销行业对于企业的生存、发展与壮大具有不可替代的作用，那么企业之中的营销人员数量、素质如何将直接关系企业的命运，意识到这样的问题并不代表着我们所培养的营销类专业人才就完全适应企业的需求，因为从全国各地的市场需求信息来看，近年来，企业营销人员存在的大量需求，但是市场营销专业得大部分毕业生却不能顺利实现就业。原因是什么呢？

综上所述我们可以看到高职院校市场营销专业人才的供给和企业的需求之间存在巨大的矛盾。

二、高职市场营销专业课程教学现状

（一）传统的教学模式仍未得到改善

当今提倡利用现代教育技术教学和多媒体教学的情况下，许多高职院校花很多钱引入大量的多媒体教学设备，甚至花很多钱送很多教师学习教学多媒体课件制作技术，所以有很多高职市场营销专业课程教学在课堂上，除了传统的黑板、粉笔、彩图之外又添加了很多有趣的视频，音频课件，但最根本的教学模式仍然没有根本性的改变，在课堂上，老师们大部分的时间还是在分析的基本原理、基本理论；学生被动的理解，分析业务案例通过多媒体市场体验市场营销，通，还是没有真正的通过企业短期实习实训来理解掌握市场营销专业理论基础知识。因此，面对单调，无聊，被动的教学模式，学生普遍对无聊的营销理论不感兴趣，导致基础薄弱所。所以营销课程的应用、实践的本质特征不能实现。

（二）教学环境与条件仍急需改善

以筆者所从教的高职院校市场营销专业为例：项目化教学改革进行的如火如荼，专业内每位教师积极性很高，但是在实际教学过程之中教学环境并未达到项目化教学的理想状态，教学条件也还是老一套，合作企业也并没有和专业之间达成人才培养的一致状态。

所以教学模式的改进和推广是基于良好的教学环境，但根据笔者所了解到的目前国内大多数高职院校对市场营销专业课程实践教学重视是不够的，例如说笔者所在的高职院校并没有市场营销专业专用的实训室。

对于正处在项目化教学改革的进程之中的高职院校来说，拥有现代化信息技术的专业实训室是必备的，同事专业实训室又要有专业实训沙盘软件，软件又需要很大一笔资金，这对于拥有很多实用型专业，并且这些专业都在齐头并进的高职院校来说是需要很大一笔资金，这是短时间内很难做到的。

三、高职院校市场营销专业人才培养对策

基于以上大多数高职院校市场营销专业发展现状，以笔者所在院校所在专业为例，笔者认为可以有以下解决方法：

（一）专业课程设置应加以完善

由于学生个人发展的重要性主要取决于专业整体素质，要进一步完善学生个人的知识结构，大大增强职业能力，就需要学校和老师提供十分合理的课程设置。

1、进一步对于专业基础课程进行合理设置，以够用、适用为主，必须注重专业基础课程之间在内容上的重新整合与更新，例如笔者所在院校所在专业的两门专业基础课程在实际的授课过程之中就做到了专业基础能力的有效整合：《经济法实务》与《商务谈判实务》。

2、增加职业素质、职业道德类、职业法律法规类课程，培养学生的守法、诚信、敬业和团队意识。

3、专业核心课程、专业技能的培养要紧跟社会经济的发展，适应市场需求的变化。高职教育的职业应用性、实践操作性、单项技能针对性等等在专业核心课程的设置上就一定要突出。而对于比如像职场工具（WORD、PPT、EXCEL）、商务英语等工具性较强的课程，则一定要突出学生的实践操作性。

4、培养学生职业技能的关键因素在很大程度上取决于专业技能课，专业技能课的成功与否则取决于专业实训课程的开展，所以专业实训场地的建设要紧紧跟上，这样才能保证工学结合有效实施，在日常教学中真正有效地提高学生的职业能力，未以后打下坚实的基础。

（二）实践性教学设置与开展

1、市场营销专业的综合实践技能和专项职业岗位技能

与区域内的商业企业合作，以真实的企业销售项目为载体，将学生输送到短期销售岗位中，例如以笔者所教授的《推销技巧与实务》课程来说，开设在高职类市场营销专业第二学年度，其中在校授课48学时，到本地苏宁电器销售分店进行现场实习实训48学时，合计96学时。经过6年的校企合作，笔者反思学生进入企业短期实训的时候一定要加强与企业管理人员、资深销售人员之间的有效分工协作， 培养学生的单项职业岗位技能以学校教育为主，培养学生的综合实践技能以企业实训为主，以达到校企紧密合作的目的。

1）在校专业基础理论教学主要采取知识讲授、知名案例分析、销售游戏、自我推销等教学方法。

2）在销售培训课程上学校可以聘用一些资深专业人士主讲，力求在工作现场进行所有的教学过程，达到培养学生的目的。

3）技能培训课程安排，通过到合作企业短期或长期的实习，“拜师学艺——主要是通过有经验的教师和专业人员担任师傅的角色，指导学生实习实践。

2、充分利用区域社会资源，拓展实践教学渠道

以笔者所在专业为例，市场营销专业人才的有效培养和区域内很多商业性企业离不开关系，自2007年与苏宁电器、娃哈哈区域销售公司展开合作；自2010年开始与吉林省八达农业有限公司、吉林省修正集团、吉粮集团、松原市哈达山酒业等中小型企业开始进行校企合作，迄今已有五年，成果可以说很显著：经过对于2010级以及以前毕业生的跟踪调查发现，无论是实习接收企业还是学生自主择业企业的主管领导，对于本专业学生所具备的专业知识、专业技能与专业素质都大加肯定。所以说高等职业教育人才培养与区域经济发展有直接的，密切的联系，加强区域内产学结合的力度。才能满足社会各界需求，达到为社会输送应用型人才培养目标。

众所周知，实训设备的完善、实训企业的大力支持对于高职教育的实践教学改革十分重要，可以说在实训基地的建设中，高职类市场营销专业还有很长的路要走，同时也要立足于自身的特点以及本学校实际经济情况，不要好高骛远，如果本学校在实训场地的建设上还有很大不足，那么我们一定要加强与企业的互动与联系，选择好的企业并对企业优势资源的加以充分利用，最好的选择是校方和企业合作建立的综合性实践教学基地，为我国的高职类专业学生尽早的接触岗位、接触社会、了解工作产实际情况，提供场地和机会，从而为社会输送更多的应用型人才。（作者单位：松原职业技术学院）