银饰DIY店 捏出璀璨“钱”景

玉容

【编者按】 在大众的基本观念中，贵金属的首饰必须要在工厂里用专业的方法来加工制作，即使有针对个性需求的定制，也是面向高端人群，收费昂贵。至于普通的个体消费者，很难想象能够按照自己喜欢的样子，亲手制作出一款银饰品。但是在新技术、新科技发展的今天，花费不多，自己动手制作一件银饰品已变成可能。

北京建外SOHO 7号楼3层，有家名为吉多宝饰的软银工坊，在这里，顾客可以利用从日本进口的专利银泥自己亲手制作银饰，或者是一枚刻有自己名字的银戒指，或者是一副别致的耳环等等。据了解，目前北京的两家加盟店都已经实现了盈利，辽宁沈阳、河北保定的加盟店也陆续开业。

用进口银泥自己做银饰

店里主要售卖一种进口的纯银黏土，顾客买了这种纯银黏土后，店里专业首饰设计师会帮助顾客熟悉材料和制作过程，然后在专业人员的免费指导下，利用店里提供的专业制作工具，自己设计制作个性银饰品，不仅款式可以设计，上面还可以刻字。这些银饰品主要包括吊坠、情侣戒指、手镯、手牌、手机坠、杯挂等。

店里的纯银黏土之所以能够做出个性十足、造型多样的银饰品，据店里的设计师陶女士介绍，主要在于它所使用的特殊材料上。纯银黏土主要的成分是利用纳米技术将银磨成极细的粉末，然后混合水、黏合剂等组成。经过高温快速烧制后，有机质会完全燃烧而成99.9%的纯银。

纯银黏土在国外也被称为银泥、软银，这种银泥就像橡皮泥一般方便易捏，造型起来十分容易，而且没有毒性，对人体健康没有危害。

DIY制作银饰需要的工具主要有：日本产的专用烤炉，毛笔，刻刀，砂纸和锉等。具体的制作流程主要包括：先是造型，然后烘干等待，打磨刻字；接着放入高温750℃的进口烤炉烧制；最后取出后降温抛光。据介绍，制作不同种类的饰品所需具体程序和时间不同，比如制作戒指，前后需要一个半小时左右，而制作一件手印吊坠则需要大概半个小时的时间。

店里的银泥是按包来售卖，也是以包来计价的。像顾客通常买得比较多的是7克一包的软银，价格是230元，10克软银每包价格320元。而对于定制的银饰，制作费用则根据工艺复杂程度，从50元到上千元不等。

锁定时尚年轻人，

店址开在年轻人聚集地

陶女士说他们主要瞄准的是追求个性、时尚的年轻人，通常以35岁以下的女性居多。而根据开店以来的情况看，来消费的主要是高中生和大学生，大部分是女生，也有一部分男性，他们通常是来定做，或者和女朋友一起来做情侣饰品，或者做了送朋友。主力消费群体比较喜欢做的多是情侣戒指、指纹银饰系列、手机吊坠以及生日纪念银饰。

这家软银工坊所在的建外SOHO是知名地产商潘石屹开发的商住两用楼盘，地处CBD核心区域，属于国贸商圈。目前，这里既有写字楼，又入驻了各类时尚店铺，成为时尚白领聚集之地。而且，这里是各种时尚媒体拍摄取景之地。出入小区，如果你不经意抬头看见经常在影视剧见到的熟悉面孔，不要惊讶，这种景象在这里很常见。同时，这里交通便利，紧邻东三环，多条公交经过，这里距离地铁10号线以及2号线的国贸站仅有上百米。

据了解，一度软银工坊曾经把DIY银饰店开到了西单华威。华威是年轻人爱逛的商场，不过，由于周边多是卖服装、杂货的柜台，而且那里多数东西都可以侃价。“觉着定位不适合我们，所以就又搬回来了。”

此外，店里还经常承接一些比较大型的活动，像一些公司答谢员工或者客户，一些房产公司售楼处答谢买房的顾客，或者他们来店里自己动手制作饰品，或者请店里的员工带着工具直接到公司去提供指导。通常来说，一般一次活动都会有四五十人。活动带来的销售能占到店里销量的30%—40%。

投入不大，收益不错

据陶女士透露，前期投入主要包括首批租金、前期装修、首批存货，另外还需要购置工具以及烤炉等费用。开一家软银工坊面积在30—40平方米就够了。以在北京建外SOHO开一家40平方米的店来进行估算。据了解，这里40平方米的商铺租金大概在7500元左右，按照通常的押一付三估算，前期租金投入在30000元。装修估算1万元左右，进货成本估算约5000元。材料及工具、日产烤炉等约2万元。开一家软银工坊的前期投入大约在65000元。如果按照50%的毛利计算，要实现盈亏平衡，每个月需要做到22000元的营业额。按照每个月30天平均计算，每天要实现将近700元以上的营业额才能不赔不赚。实际上软银工坊早已经实现了盈利。