“最便宜”会议服务：用户免费“淘”场地

成功者档案：李浩，创业时间大约1年，目前已经拿到上千万美元的融资

触网手段：移动互联网

成功关键点：

免费服务黏住顾客

李浩透露，国内目前会务O2O平台主流的商业模式，是通过线上搭建平台，线下整合场地资源，为商家和用户提供交易的平台和配套服务，并通过向酒店等场地提供方或用户收取一定的佣金。这种模式相对较“重”。而互联网思维是要持开放的心态，为大众谋福利，提升办事效率，降低办事成本。

因此他决定率先推行“免费模式”，即直接打通场地供应商与用户的沟通环节，免收平台中介费。希望通过提供免费优质的服务，吸引用户尝试使用淘会场服务，通过帮助用户节约时间成本，降低费用成本，提升办会品质，让用户真正感受到“淘会场”的好处。

这种服务让其快速打开市场，因成功抢占中西南会务市场而快速崛起。数据显示，淘会场在今年1月已获得两千万的A轮融资，目前整合会场资源接近60000个，并已入驻上海并启动了城市场地覆盖率90%的拓展计划。比如除了酒店、度假村、培训中心、餐厅甚至农家乐等类型多样的场地，还包括舞台搭建、灯光音响、设备租赁、视频制作、车辆服务、展览展示、会议服务、甚至活动策划、翻译服务、演绎活动、礼仪服务等配套服务，从点到面一应俱全。

虽然中间费省去了，但是整体会务还有很多其他服务，诸如，舞台搭建、灯光音响，这些成为了李浩的盈利点。本来这些盈利点利润一般，但是由于他的免费服务，先期的舍，为他赢来了大量的订单，利润也就大幅提升。