探索刚刚开始

龚小锋

对于房企而言，互联网介入对于提高房地产产品的精细化大有裨益，互联网思维中对于产品体验的重视，也是对资金密集型产业的一次冲击。相对于舆论的喧嚣和鼓噪，无论是来自地产业还是互联网业界的专业人士，都对房地产企业的“互联网+”战略，表示了谨慎乐观。

房企与互联网的融合，需要探索出清晰而成熟的合作模式，对于刚刚学会玩互联网的地产人，一切只是刚刚开始。

多数处于探索阶段

尽管房产大佬任志强认为，互联网改变房地产的时代改变已经开始，但一个他也不得不承认的事实是，“房地产行业目前还没有真正受到互联网的冲击。”

“至少到目前，我还并没有从这些互联网+中看到特别大的新意。最开心的应该还是这些互联网公司，既挣到了名，又赚到了钱。”易居（中国）控股有限公司执行总裁丁祖昱认为。

一名从事对接互联网的房企人士就感叹，“有时难免觉得互联网有点虚，想法浮在天上，只有10%的可能在房地产落地。”在他看来，只有寻找到那10%的机会，才能实现真正能落地的跨界合作。

房地产和互联网的联结多数局限于产业链下游的营销环节，与金融的关系主要体现在产业链上游的融资。更多的房企+互联网，大部分都还处于平台搭建初期，尚无多少实质性项目落地。

即使是发展多年的房地产电商也是如此，目前电商购房还停留在非常初级的阶段，房源信息仍处于半透明状态，相对其他电商没有突出优势。在普通购房人眼中，众筹、秒杀、竞拍等字眼满天飞，但噱头成分居多，难免让购房者产生疲态。

热火朝天的房产众筹刚刚开始冒了个头，要将去库存的大任寄希望于此，暂时来看是不太现实的，对于购房者来说更是新鲜之物。近期就有网友表示，众筹房产远没有达到像90后所憧憬的那样，实现人以群分，根据人群不同爱好需求建房子，消费者能参与到房子建设、销售的全过程，“买房不满意了可以给差评可以退款吗？”

智能家居也是如此，房企涉足智能家居领域的已经不少，但目前没有几家能拿出一套完整的标准性的东西来。对于华远在智能家居上的动作，华远地产董事长孙誉晏近日表示，“华远地产与360的合作还是探索中”，但绝不仅限于智能家居等硬件方面的合作，还将展开为购房者提供线上APP等软性需求服务的深度合作，这将成为华远地产多元化业务的成果。

也有业内人士对智能家居的大幅推出表示担忧，尽管智能家居从长期看是大势所趋，但房地产精装修交付近年来受到冲击，依然是毛坯房交付占绝大部分市场份额的情况下，推广智能家居并不容易。

而对于智能家居本身来说，这一领域才刚刚开启了一扇门，还有很长的路要走。智能家居的主旨是让用户的居家生活更方便，只有后期接入物业、社区、商超、O2O上门服务等系统，才能真正实现居住智慧化。

购房者难有实际利益

无论开发商在线上做多少动作，购房者最关心的还是能给自己带来什么好处呢？而这好处往往不外乎两点，一买房时价格更便宜，二是入住后生活更加方便。

从买房前期来看，能较大范围给购房者提供实在优惠的房企并不多。

资产房地产评论人员马跃成也表示，无论是传统的方式销售还是通过互联网销售，一旦房价下调过大，都容易引发前期业主的不满，因此，除了没有定价的纯新盘和少量特价房，大多数购房人希望通过互联网买到便宜房，目前还是很难实现的。

不少房企甚至拿出一两套房作为电商促销，目前来看，远洋地产和方兴地产等知名房企动作幅度较大。以远洋地产与京东金融的二度合作来看，推出全国范围“6.18折秒筹168套房”，参与众筹的购房人，可以在6月1日-6月17日按照相关活动规则进行互动，达到规则要求的就有机会争取抢购6.18折房源的资格。远洋地产此次为购房者承担6个月的分期利息，贴息额将达千万元级。

而此前方兴地产与阿里系的支付宝和蚂蚁金服的合作中，方兴称拿出了集团最优质房源，包括10城15个项目共计1132套房源，货值达32.34亿元，总优惠力度达2亿元。

购房者对于互联网思维的期望是，大幅度降低房价，但是地产企业希望通过少量甩卖折扣，带动大量其他的住宅销售。尽管众筹产品宣称能降低房价，但目前还没有足够的例子来说明。房地产产品总价非常高，很难出现大幅折扣，房地产电商或众筹产品更多仅是一个推广、营销的平台。对于打着完善入住后生活的O2O，已经不是一个新鲜的词汇。截至目前，已经进入或宣称进军社区O2O房企已经有花样年、龙湖、万科、绿城、佳兆业、保利地产、远洋地产等多家房企。

但目前仅有少部分取得成效，即使是业界标杆、管理着796个社区的彩生活，年收入也仅有3.89亿元（2014年底），其中大部分还来源于物业费等传统业务。庞大数量的社区，微薄的收入，与开发业务动辄几百上千亿的规模难以相比。

对于购房者而言，使用社区APP基本停留在缴存物业费、停车费等基本层次，使用理财、购物、租房等功能的并不多。明源地产研究院一名分析师就建议，在移动互联网时代，与其做一个大而全的平台，无法在单点上满足客户最高的需求，不如把单点做到极致，做出一个有特色的细分领域的产品。

丁祖昱认为，房企要明确服务对象，90后将逐渐将成为未来购房主力群，他们的需求将是考虑重点，这也是互联网家的核心。90后的生活离不开网络、WIFI、手机，这是互联网家的必备硬件条件，能够在这些方面满足需求并提升将是基础。

不过，对于房企触网的尝试，马跃成认为，这些尝试是有益的，在房企与互联网合作的探索中，还是会有很多针对购房人的利好推出，购房者可以在房企与互联网的合作中，找到最有利的买房方案。此外，尽管社区O2O业务仅有少量收入，甚至尚未实现盈利，但投入并不多，并且短中期就可以实现利好，未来更是蕴藏无限可能。？

需打通全产业链

房企应当如何看待互联网的实际作用，无疑关系到了今后房企在线上业务的拓展。丁祖昱认为，在房地产企业“拿地—开发—销售”的核心模式中，互联网的作用主要体现在后端，更适合房企的不是“互联网+”而是“+互联网”。

阿里巴巴董事局主席马云此前也清醒地指出，“互联网改变的只是一种生活方式，而不是生活的本质。”即使线上营销热火朝天，但是传统营销仍是市场的最爱，并得到市场的认可。为了聚齐人气，房地产项目仍然热衷于开展各种各样的暖场活动，借力各大节日进行加推或促销活动。

在这种背景下，与其说互联网颠覆房地产，不如说是房地产企业思考如何更好的在各个环节运用互联网途径。只有在房地产融资、开发、设计、销售、后期物业等环节，通过互联网增加互动性，使得房地产不再是开发商独角戏。不但开拓出新业务，也能真正拉近客户距离。

如远洋地产推出的“人生X计划”，就包括？“金融+”、“智能+”、“购物+”、“生活+”、“创业+”、“公益+”六大子计划，旨在为消费者提供从成家、立业到生活、养老的一站式居住解决方案。与京东的合作，仅仅是其中的“金融+”。

再以“创业+”为例，远洋地产已和一些互联网公司有了比较深入的探讨，未来可能拿出一定资金，扶持好的孵化项目。这些创业公司可以免费用远洋地产的办公场地，所有后期管理运营也都免费，但可能会分走创业公司股权。”

平安证券首席经济学家钟伟近日表示，要想用“互联网+”来改造房地产，首先要在过去的“地产+产业”之外，加一些酒店、写字楼；其次是在产业链方面调整，比如在投资领域，使用互联网引入合伙人，众筹等新的思维方式。

钟伟认为，未来五到六年是非常好的转型机会。做住宅的，可以往产业链后端走，为业主们提供更加精细化的社区金融、商业、健康、物流配送等服务。做非住宅、做产业的，可以摆脱生产制造的单一环节，向前端走，要有“资本+”思维。

“未来两三年，将是检验这些互联网与房地产结合模式是否成功的时间。”同策咨询机构总监张宏伟认为，随着未来互联网风口逐渐过去，市场逐渐回归理性，届时“互联网+房地产”的模式必然会迎来一个洗牌阶段。