巨头平安 棋局凶猛

龚小锋

当生命人寿、安邦保险等险资狙击金地集团、金融街等上市公司时，平安集团早已更深地介入到地产行业——成为碧桂园第二大股东，牵手滨江集团和SOHO中国，大规模扩充土地储备，并成立平安好房网，进军互联网金融和房地产电商。

去年，作为险资大佬的平安集团，总资产已破四万亿元，即便是资产达到五千亿的万科和万达，在平安面前，都要俯首称臣，甚至有业内人士感叹“再牛的房企，也不过是平安的一颗棋”。

投资拿地两不误

从联合房企拿地，到入股碧桂园，牵手上海滨江集团，平安集团在房地产领域开始了新玩法。6月5日，滨江集团与平安不动产签订战略合作，合作规模将达到100亿元以上。

公告指出，双方的合作是基于彼此在房地产开发与投资方面的各自优势，双方至2016年末的战略合作规模预计为100亿元人民币以上。可以预见的是，在二者今后的合作上，滨江会更多承担起开发角色，而平安不动产将在投资管理、资本运作方面发挥优势。

站在“巨人”平安的肩膀上，滨江集团将原先的“150亿元销售额”调整为“如果成功进军上海市场，销售额会是200亿元+”、“与平安合作后，滨江集团今年拿地手笔将更大，杭州、上海都将继续拿地”，滨江集团董事长戚金兴近日如此表态。

与通过入股滨江集团撬动长三角市场不同的是，此前入股一线房企碧桂园更具备战略意义。今年4月，平安直接收购了碧桂园9.9%的股份，当起了碧桂园二股东，借此在社区资源等多个领域与碧桂园展开互动。

由于险资不能直接从事房地产开发，参与拿地或开发则是它最频繁使用的方式。包括招商、华润、首开、金地、朗诗、世茂等房企均与平安有合作项目，产品类型涵盖住宅、商业等。

自去年下半年以来，平安不动产开启“攻城略地”模式，先后联合多个房企夺得上海、南京、广东等城市优质地块。今年1月，华润、首开、平安联合体以86.25亿元，豪夺丰台区白盆窑地块。据首开股份董秘王怡透露，该项目由华润、首开来主导操盘，平安则是同股同权益，财务投资为主。

平安集团投资地产业务的规模日益壮大。年报显示，2013年年末，平安投资性房地产的投资规模是182.64亿元。而另据相关媒体统计，2014年8月至2015年2月，平安不动产实际已经投入超过300亿元进行扩充土储，平安不动产还成为2014年杭州土地市场拿地最多的企业。

对于投资拿地方面，平安不动产董事长兼CEO邹益民曾表示，“平安选择的应该也是每个城市的核心地段，二线城市也属于考虑的范畴之内”，在其看来，“现成好的楼太少了，现在刚好开发商也面临资金短缺的问题，那么我们也可以在商业地产做一点投资，这是一个很好的合作。”

全系地产版图渐成

平安集团总资产已经达到4万亿元，而在中国平安集团董事长马明哲面前，一个宏大的地产帝国版图也日益清晰。随着平安旗下的不动产业务已涉足商业、住宅、养老、工业物流、房地产金融等多个领域，平安早已是保险公司中的地产龙头。

如果说之前平安在探索不动产投资，那么，以现阶段资产管理规模来看，平安不动产已经进入成熟发展的通道了。其官网数据显示，截至2014年8月，公司资产管理规模近500亿元。业务范围涵盖商业地产、旅游养老地产、工业物流地产和住宅股债权投资等。

平安金融中心是平安集团旗下分布于各大城市的高端办公物业，多位于一二线城市CBD区域，为各类金融企业、机构提供高端金融办公楼宇场所和服务，对外出租部分已实现95%以上的出租率。

“根据政策规定，险资不能组建地产公司，也不能单独开发住宅等销售型物业领域，所以平安等险资更倾向于投资长期型的不动产领域。”明源云采购事业部总经理周孝武表示。

自2011年，平安寿险获得了PE与不动产双牌照之后，其投资养老及物流地产日益增多。平安在浙江桐乡、云南西双版纳、浙江乌镇开发养老项目，并采用“租赁+出售”的操作模式。平安不动产称，将在长三角、珠三角、环渤海、中西部、海南岛进行五大战略布点全龄化养老社区，开发养生养老综合服务社区。

今年3月31日，平安不动产还正式发布合悦品牌。按照其表述，合悦品牌将试图融入养生养老、健康管理、旅游休闲等形态，探索全新概念的综合地产模式。平安联手国内房企、以金融资本撬动产业资本、发展多元化地产业务或许正成为新的发展趋势。

此外，平安的地产版图还扩张到了海外，在英国伦敦、美国波士顿等地购置商业不动产。此前，平安花费2.6亿英镑购买了英国的劳合社大厦，成为国内保险公司第一次在海外购置不动产的险企。

在互联网风潮之下，平安甚至还打造了一个互联网+房地产+金融的跨界平台——平安好房网，进入激烈的互联网行业。

发力平台整合

在周孝武看来，随着平安不动产等险资人才积累和运营经验增加，再借助天量资金，将成为房地产领域不可忽视的力量。平安还可将持有的不动产和保险产品进行结合，开拓客源，从而进行上下游产业链的互通。

与此前的安邦保险、生命人寿、中国人寿等不同，平安本身拥有庞大和完整的金融控股体系，保险、银行、投资是其三大主营业务。平安集团总经理任汇川在年初时曾表示，截至去年末，平安的传统金融用户8000万，互联网金融用户1.37亿，截至1季度末，用户达到1.59亿。

这意味着平安与房企的合作将更能发挥出效应。平安集团将最大化地掌握房地产的目标客源，如近期入股碧桂园成为二股东，未来在碧桂园社区服务APP中，将会嵌入中国平安任意门及平安付，推广使用平安付支付物业管理费、水电费、煤气费和其他收费服务；还要针对物业管理、O2O平台、电商、金融服务、养老、医疗、物流等定制式的设计合作方案。

被外界提及最多的是，双方有望在养老业务上的合作。碧桂园正在研究养老方面的业务，而险资龙头平安在该业务上有着丰富资源。平安人寿以“互联网+医疗”的方式推出健康管理服务，涵盖家庭医生、健康习惯、健康咨询三大主要功能，并签约300位拥有三甲医院就职经历的医生作为其全职雇员。

而平安整合资源的另一大利器则是“平安好房”，自2014年5月上线，就首次提出“互联网+金融+房地产”的全新模式，相继推出“好房宝”、“好房贷”、“房产众筹”等系列互联网金融产品，希望将地产客源引导到平安的信用卡、车险、财险等业务上。

平安好房的好戏还在接连上演。5月29日，平安好房与万科、绿地、万通等数十家房地产企业，共同发起并成立中国房地产众筹联盟。当天，平安好房与碧桂园联合发布了国内首个房地产开发众筹项目。与此同时，平安好房与大华基金共同宣布成立中国第一只地产众筹基金，规模达50亿元，为地产众筹创新提供资金支持。

换句话说，平安把数额巨大的房地产投资，分割成无数小份，让更多人可以直接参与房地产投资。如以1平方米为投资单位，投资者可以认购相应平方米的产品，交房之后，可以将其换成相应大小的房子；如果不买房，也可以在平安好房平台上转让出手，赚取差价。

此前民生银行也曾在众筹领域试水，但由于民生银行股权结构复杂的原因，后来没有进一步推动。而平安股权清晰，马明哲一言九鼎。一名熟悉平安的业内人士就感叹，“偌大的中国，真正同时重仓布局金融、地产与互联网，并将之跨界融合的，目前恐怕仅马明哲一人而已。”

凭借马明哲和平安集团的影响力，6月25日，平安好房与SOHO中国签订了战略合作意向，双方确认将在房地产电商销售、地产众筹、房地产互联网金融等多方面展开深入合作。

平安好房董事长兼CEO庄诺表示，平安好房将为SOHO中国旗下短租办公楼SOHO 3Q创客空间提供平台销售支持。而平安好房的互联网金融产品，如租金贷等也可助力3Q创客空间的年轻人实现创业梦想。