浅析非快时尚服饰品牌的买手模式

李晗阳

摘 要：经济的快速发展带来了潮流的更迭，改变了人们的生活方式，其消费行为也开始逐渐发生变化，买手模式应运而生。本文简要阐述了非快时尚服饰品牌买手模式的概念及其应当具备的能力，再对非快时尚服饰品牌发展买手模式的必要性做了简要分析，最后再从三个方面提出了非快时尚买手模式的应用策略。

关键词：非快时尚服饰品牌；买手模式；应用策略

社会的进步和发展改变着人们对生活的态度和方式，对个性和舒适的追求已经成为绝大部分人生活观念，尤其是在服装行业，这一观念更是被体现得淋漓尽致。原先遮体、避寒的服饰需求已经被转变成为对时尚、高档、个性以及舒适度的需求，非快时尚服饰品牌买手的出现就是其最好的体现。不少非快时尚服饰品牌为了应对激烈的市场竞争，占领市场优势，都在积极开始发展买手模式。

1 非快时尚服饰品牌买手概述

服装买手是一个新兴职业，是一种在服装时尚前沿工作，进而实现对服装发展潮流把握的职业。一般情况下，职业买手会在世界范围内进行多次往返，以获得更多的、更准确的、更前沿的各种时尚信息，进而把握当前服装流行的趋势。这些买手通常对时尚服饰都有着深刻独到的见解，对其来说，获得大量服装商品订单是一件相对较为简单的事情。这些买手也被称作“时尚贩卖者”，这主要是因为其会针对那些被其选中的服装商品的具体情况与该商品的供应商进行深入商谈，并与其达成交易，再将被选中的服装商品带入至服装市场当中，以满足各类不同人群对服饰的不同需求。

狭义上的非快时尚服饰品牌买手就只需要负责服饰品牌公司的商品采购，而广义上的买手所需要负责的内容就相对较多，服饰市场的信息收集、消费者需求获取、产品设计及品牌企划参考、服饰商品定价参与、服饰商品陈列销售管理等都在其职责范围之内，是将服装品牌企业的整个运营过程连接起来的关键所在。

一名优秀的买手应该具备较为突出的综合性才能，不仅要具有专业的理论知识基础，还应当具备丰富的实践操作经验和技能。成功的非快时尚服饰品牌买手应当具备如下幾个方面的基本能力：

（1）专业的服装知识。买手必须熟悉服装产业的整个流程，无论是产品研发，还是投入生产的各个环节，买手都必须要非常熟悉。而对于时尚理念、服饰材料学、设计手法、服装色彩学以及服装搭配技巧等方面的知识，则是涉猎越多越好。

（2）营销理念。服装营销特殊性更强，这主要是因为，所有的流行服装都会有一个流行周期，流行周期会受到消费者喜好、时代特征以及社会热点等因素影响。这就要求服饰买手具备明确市场定位的能力，能够深入目标消费者的消费行为特点，借助特定的营销理念和手段协助相关人员制定出合适的营销方案。

2 非快时尚服饰品牌发展买手模式的必要性简析

非快时尚品牌对当今服饰市场的适应性相对较低，发展优势并不是特别明显，因而需要对其进行一定程度的改变。而作为一种能够有效提升非快时尚服饰品牌运营速度和效率方式的买手模式，刚好能够对其做出与之相适应的改变。所以，对非快时尚品牌而言，加快发展买手模式尤为必要，其必要性主要体现在以下两个方面：第一，消费者逐渐成为了服装市场的主体要求其必须发展买手模式。作为市场主体的消费者，对服饰的需求日益多样化。而买手则是除消费者本人之外，最了解其需求的人。发展买手模式能够更好地帮助服饰企业了解消费者需求，获取市场竞争优势。第二，服装企业之间的竞争日益激烈。因为消费者对非快时尚服饰品牌的需求日益旺盛，服饰类企业便应运而生，这在很大程度上加剧了各大服饰企业之间的竞争，企业不得不通过创新运营模式以获取更多的竞争优势，买手模式因其独特的实践优越性自然成为广大时尚服饰企业的首要选择。

3 非快时尚服饰品牌买手模式应用策略分析

（1）规范买手职能。非快时尚服饰品牌在应用买手模式时，首先应当规范买手的具体职能，使其按照规定的流程开展工作。规范买手的职能可以从把握市场、掌控商品企划和市场、确定供应商并跟单、确定物流和库存、开展终端销售以及处理销售反馈和问题这六个方面着手。规范买手职能能够在整个运营过程中发挥极大的协调作用，特别是在季节性服饰商品交叉上市的时候，能够在很大程度上协调时尚服饰企业的整体运营，桥接各供应链，实现上下协作，进而大大降低出现混乱问题的各种可能性。

（2）对买手的工作绩效进行考核。广大时尚服饰企业对待买手的态度应当和企业内其他成员一样，也应当对其进行工作绩效考核。考核标准一定要客观公正，主要是针对买手的工作职能及其内容进行较绩效考核。具体考核指标如下所示：第一，所收集信息的有效性。第二，对市场的预测是否及时、准确。第三，是否参与时尚服饰品牌的产品设计。第四，数据分析结果的质量如何。第五，销售业绩的评估。第六，调动货品的能力。第七，处理相关问题的能力……

（3）构建买手模式的终端店铺。在终端店铺中应用买手模式也是一个极为不错的选择。如此一来，公司便不再需要统一供应货品，店铺的负责人以及负责该店铺内货品管理的买手直接根据市场的情况、店铺销售数据和经验的判断等确定货品组合，确定好之后再向公司提出订货、进货以及补货申请。

如图1所示，在整个操作过程中，买手所发挥的最大作用就是指导和监督，店铺负责人只有在理由充足的情况下才能提出进货和补货申请。对应用了买手模式的终端店铺而言，店铺负责人的职责重大，不仅仅要进行商品挑选和促销企划，还要负责店铺的陈列以及与其他各个部门的买手和销售沟通。

4 结束语

买手模式在非快时尚服饰品牌中的应用前景非常广阔。作为一种新兴职业，买手能够在很大程度上同时满足消费者和各大时尚服饰企业的需求。要成为一名优秀的职业买手，专业的服装知识、营销理念、沟通协调能力以及个人品位和创造力都是必不可少的。时尚服饰企业之间的激烈竞争以及消费者成为市场主体等原因要求其必须发展买手模式，以获取竞争优势，促进发展。

参考文献：

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