基于产业链结构的整合模式研究

庞卫宏　曲吉波　刘莉

摘 要：随着我国经济发展进入到“新常态”，粗放式的经济增长模式已经不适合，需要新的模式来实现经济的发展。在分析产业链结构的基础上，归纳出了产业链整合的三种模式：产业链纵向整合、横向整合和混合整合，并论证了三种整合模式的特点及其适用性。通过对三种整合模式的比较研究，发现产业链整合是实现经济进一步增长、改变我国各产业在国际产业链分工中的不利地位的有效途径之一。

关键词：产业链；整合模式；竞争力

中图分类号：F260 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2015）12-0039-03

引言

我国在“十二五”规划中确定了“转型升级，提高产业核心竞争力”的发展战略。从跨国公司发展的实践上来看，跨国公司的发展战略更多的是以获得产业链的竞争优势作为公司的发展战略（郎咸平）。因此提高产业核心竞争力，不应是提高单个企业的市场表现，而是提高产业链整体竞争力作为最终的发展目标。我国过去制定的产业政策更多的是“扶持生产，扶持技术，扶持供给”，政府选择少数几个产业作为战略新兴产业给予各方面的优惠政策。这种产业扶持政策忽视了需求，使得很多产业出现了产能过剩，造成资源的极大浪费；也忽视了产业链作为一个整体对于经济发展所起的作用。要提高我国企业在国际市场的竞争力，就要从产业链方面着手，通过产业链的整合“提高产业核心竞争力”。通过产业链的整合不仅有利于改变国内企业在国际市场上恶性竞争的局面，也有利于我国企业竞争力水平的提高，改变在国际分工中的不利地位。

具体来说，产业链的整合是资源在产品的研发、生产、销售等各环节中的重新优化和分配。通过产业链的整合可以使企业提高创新的能力、获得市场势力、节约交易费用，最终实现生产效率的提高，产业链的整合也有利于实现优胜劣汰。

一、产业链的结构

图1给出了由四个层次构成的产业链A和产业链B，产业链A和产业链B代表着两种不同类型的产业链，产业链A的结构简单些，产业链B的结构相对复杂些。每个产业链都包括产品的设计研发、原材料的供应、产成品的生产、产成品的销售。产业链的每个层次彼此之间既保持着相对独立性又保持着一定的联系。沿着不同路径向着消费者一端移动，靠近消费者的一端的是产业链的下游，远离消费者的一端是产业链的上游。产业链的下游和上游是相对的，例如产品生产层相对于产品销售层来说是产业链的上游，相对于产品的设计研发而言是产业链的下游。

以产业链A为例：“产成品销售层”是产业链的下游，由厂商S1、S2、S3组成；“产成品生产层”是产业链的中游，由生产产品的厂商P1、P2组成；离消费者较远的“原材料供应层”是产业链的上游，由厂商M1、M2、M3组成，他们为下游厂商提供原材料或零部件；产业链最上端——产品的“设计研发层”是产业链的上游，由厂商R&D1和R&D2组成。产业链的每个层次并不一定是由多家厂商来承担，可能某些层次隶属于某一个厂商。从产业链的横向来看（例如P1和P2），不同层面的厂商生产同质产品，他们互相竞争；从产业链的纵向来看（例如从R&D1-M1-P1-S1），上游为下游提供产品，他们之间更多的是合作关系。

产业链A和产业链B之间并不完全独立的，他们通过M*2和M1联系起来，厂商M*2和M1所生产的产品是P1和P*1所需要的原材料。

产业链整合就是产业链的上游、中游、下游之间以及同层次的厂商之间分工协作和竞争关系的“再造”。产业链的整合往往需要一个主导厂商，它能够影响或控制参与“整合”的其他企业的决策行为，使之产生主导企业所期望的行为。从上页图1来看，产业链A中厂商R&D*和厂商P*1，与产业链中其他厂商联系广泛，因此他们可以作为主导厂商对产业链A进行整合，从而获得竞争优势；产业链B中厂商R&D1和P2可以作为主导性厂商，对产业链B进行整合，由主导性厂商进行整合，成功的可能性更高，整合后使得参与的厂商获得更强竞争力。

从产业链整合的方向上分，产业链整合的模式有产业链的纵向整合、产业链的横向整合、产业链的混合整合三种模式。

二、产业链整合模式

（一）产业链纵向整合

产业链的纵向整合是指主导企业沿着产业链向上游或下游延伸，优化产业链上游企业和下游企业间的分工与协作，实现协同发展。根据整合企业之间关系紧密程度，可以把产业链的纵向整合分为纵向一体化和纵向联盟两种形式。

纵向一体化是一种最紧密的纵向整合形式。最简单的整合模式是产品的研发设计者和生产商与其原材料供应商和产成品零售商进行合并，成为一个公司。这种形式的整合的目的在于降低与供应相关的风险。企业间并购常被用于纵向整合。这种整合是产品的制造商与其供应商或其零售商进行并购。纵向整合可以是向产业链上游进行，也可以向产业链下游进行。

主导厂商沿着产业链向上游或下游并购其他企业，他们共同组成一家企业，或者他们相互交叉持股形成一个利益共同体。向着消费者一端进行的整合成为前向整合，向着供应商一端进行的整合称为后向整合。纵向一体化是以产业链总体利润最大化作为前提，整合企业可以获得更多的利润。例如（见上页图1），沿着路径S1-P1-M1-R&D1进行并购就是一种纵向整合形式。这里假设是由产业链下游的零售商S1所发起的整合，是一种后向整合模式。沿着路径R&D1-M2-P1-S1或R&D1-M2-P2-S2进行并购是一种前向整合模式。

纵向联盟是一种松散的整合，相互之间具有业务联系的厂商结成某种形式战略联盟，这种“联盟”可能是签订长期供货合约，也可能是基于信息共享或知识共享所签订的合约。

产业链纵向整合有利于对产品质量进行管理，对一个产品的生产系统从产品设计、原材料供应到产品生产的充分整合，保证了产品质量的稳定和提高；纵向整合不再需要同供应商或零售商进行复杂的竞争性谈判；同时与产品供应相关的风险由于纵向整合，被降低到极限。

产业链的纵向整合，企业之间是一种相互依存的关系，上游向下游供应产品，一损俱损，一荣俱荣，因此纵向整合的关系会比较稳定。但是当存在“压榨”行为时，即处于谈判不利地位的企业可能面临来自于上游或下游的市场势力，当出现这种情况时，纵向整合会出现不稳定的关系。

（二）产业链的横向整合

产业链的横向整合是指生产同质或互补产品的企业联合起来，结成不同形式的“联盟”，横向整合的目的在于提高两个公司的联合价值。根据整合企业之间关系的紧密程度，产业链横向整合可以分为横向合并和横向联盟两种主要形式。

横向合并有利于企业形成不同程度的市场势力，或改善其在与上游或下游谈判中的地位。例如（见上页图1）产业链原材料供应层的M1-M2-M3或产品生产层的P1-P2，以及产品销售层的S1-S2-S3之间的合并，他们通过产业链的横向整合，提高了企业的市场占有率，增强了企业的市场势力。尤其是当企业通过横向整合的形式获取了垄断地位时，便可以控制产品销售价格获取垄断利润。

横向联盟是处于产业链相同层次的企业达成一定的契约或协议，契约的内容可能是价格联盟、信息的共享、共同采购等各种形式。如果企业是生产互补性产品，则联盟会比较稳定，如果是生产同质产品，尤其是竞争异常激烈的时候联盟会出现不稳定甚至联盟会出现破裂的现象。

（三）混合整合模式

混合整合模式是指处于不同产业链的企业之间的整合。混合整合有利于企业通过多元化来降低其总体风险，是一种跨产业链的整合，或者是产业链边界的扩张和收缩。例如（见上页图1），产业链A中厂商P*1沿着路径P*1-M1-R&D1所进行的整合就是一种跨产业链整合。跨产业链的整合其实质是产业链之间的整合，他甚至会创造新的需求。例如当前很多地方开展的生态旅游，实际是旅游产业链和农业产业链的整合，对于旅游业和农业而言，他们之间的整合起到了相互促进的作用。技术的创新、知识的合作会促成产业链的混合整合。陶瓷净水器的开发，使得陶瓷产业与净水产（下转55页）（上接40页）业结合到一起，同时促进了两个行业的发展，使得夕阳产业变成了朝阳产业。

结束语

通过对不同产业链整合模式的分析比较，我们发现，不同的整合模式，特点各不相同，因此，我国企业在进行产业链整合时要根据企业自身在产业链中的层次、产业链结构的特点选择不同的整合模式。随着我国经济进入到“新常态”，政府各部门在制定产业政策时，要根据不同产业链的结构特点，以产业链整合理论为指导，制定产业发展规划，改变我国企业在国际产业链的分工中的不利地位，促进整合产业竞争力水平的提高。

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[责任编辑 刘娇娇]