“网农”崛起，创客进村

刘健 赵宇飞 杨玉华 王政 陈国洲

在“互联网+”大潮风云激荡的中国农村，正在迅速形成一个新的群体——“网农”。他们出身不同、学历各异，既有年薪数十万元的IT精英、国企和外企高管、大学生创业者，也有地地道道的农民。他们正在成为引领新农民、发展新农村、托起新农业的生力军。

“互联网就差一个土鸡蛋”

近日，在重庆市秀山县平凯镇邓阳村，40岁的农民陈天友走进设在村民活动室旁的“武陵生活馆”，将竹篮里的30多个土鸡蛋交给“馆主”杨俊。这些新鲜的土鸡蛋顺着遍布秀山农村的电商服务网点和物流系统，汇聚到县城，再通过快递奔向北京、上海、广州等一座座千里之外的大城市。如今，秀山一半以上农民出售的土鸡蛋都采取这种模式，每个鸡蛋的价格至少高出2元。

在邓阳村的“武陵生活馆”，前来收快递、送货的村民络绎不绝，杨俊会帮助不熟悉互联网的村民顺利完成网络下单操作。“两年前，我就是一个普通农民，根本不晓得电商是啥子东西，以前大家见面都是商量怎么把地种好，现在大家见面都在讨论网络销售，都抢着加盟‘武陵生活馆。”杨俊说，他就是经过培训考试，击败同村两个竞争对手后才获得加盟资格的，每年县里会培训200多个像他这样的“网农”。

今年24岁的曹席斌原来是重庆一家基金公司的投资经理，年薪数十万元。去年4月，他和两个“小伙伴”来到秀山创办电商平台“姜戈网络”，一年的时间，他就将200万个秀山土鸡蛋卖到全国各地，还因此获得了数百万元天使投资。

无论在西部的重庆，还是在中东部的安徽、浙江，“网农”们的故事惊艳、励志且创意迭出，令人拍案叫绝。

在距秀山县1000多公里的浙南山区，前几年还经常出现农产品滞销情况的遂昌县，如今全县约1/3的农产品通过互联网销售。今年端午节期间，遂昌县网店协会统一组织线上营销活动，销售遂昌特色土猪肉长粽。网店协会专门寻找乡下农家，精选食材包粽子，并在营销活动中融入“情义长长久久“的文化内涵，节日期间共卖出了数十万个“长情粽”，用光了全县的糯米。

“网农”以几何级数成长壮大

像卖“土鸡蛋”“土粽子”这样的“网农”群体，正在以令人惊叹的速度迅猛成长。阿里巴巴研究院数据显示，近几年，注册地在乡镇的农村卖家正在以每年100%左右的速度递增;2010年至今，阿里平台农产品销售额的年均增速为112.15%。“网农”为农产品插上了互联网翅膀，“秒杀”传统农产品销售方式。

重庆市江津区秀毅家庭农场总经理江毅是一名资深“网农”。2008年，江毅从重庆一家国企辞职，回到老家西湖镇当上了农民。他流转了几十亩土地种植桂花树、黄桷兰等特色苗木，但销路却成了大问题。走投无路的江毅開始尝试通过互联网营销自己的产品，仅一两年时间，他的年销售额就从刚开始的几十万元，迅速发展到1000多万元，包揽了江津区60%以上的苗木业务，成了当地最大的苗木生产商。

“没想到销售量会增长这么快，去年我自己的产品不够卖，还组织周边种植户的货源，帮其他种植户联系的生意也超过1000万元。”江毅自豪地说，“80%以上都是我通过微信群、QQ群等方式牵线搭桥卖出去的，连首都国际机场的机场高速路两边的灌木花卉，都是我在网上组织供应的。”

在农村，电子商务的渗透呈燎原之势，一些 “面朝黄土背朝天”的传统农民转型成为“网农”。去年初，秀山县的电商网点数量还是零。近一年来，秀山县整合城乡资源，带动70多亿元的社会资本，投资建设农村电商网点“武陵生活馆”。如今，该县电商网点已骤增至178个。

“现在阿里已经在全国2000个村布点，每天都有政府人员来对接农村电商工作，几乎每天都有网点与合伙人加入进来。”阿里巴巴农村淘宝事业部总经理孙利军说，“农村对电商的热情太高了，我们招募农村合伙人，平均每个县700多人报名。河南有一个县，把广告打到了当地务工人数较多的深圳，竟有6000多人回来报名。”

田野上新的生力军

“网农”们个体之间有着太多的不同，但他们有着共同的优势和特质。

“除了精通互联网，他们的创意很多，可以按网上的规律创造出各种包装、营销模式。看到他们，才发现自己真是落伍了，他们是高价大批量地卖，我们只能低价卖给来村里收购的小贩。”重庆市开县野生菌种植户祁秋中说，“网农”们的互联网思维和创新能力让他大开眼界，不管是返乡创业的农民工、大学生，还是农业企业带头人，他们都是一群能吃苦、懂市场、敢创新的人，是农村里的能人。

重庆市梁平县天农八部科技有限公司是一家经营梁平柚的电商企业，创始人是42岁的文华成。柚子树树龄越长，柚子的口感越好。为了能卖出好价钱，文华成创造出“年份柚”的概念，将柚子分成30年、50年、100年树龄等类别进行销售。100年树龄的柚子每箱6个，售价298元;50年树龄的柚子每箱158元;30年树龄的柚子每箱128元。去年，文华成卖出了1.25万吨柚子，占到全县柚子产量的近五分之一，销售收入8500多万元，不仅缓解了近两年梁平柚销售困难的状况，还将梁平柚的收购价提升了两倍多，为当地农民增收5000多万元。

催生产销新模式

如果不触网，重庆市江津区杜市镇的毛世强恐怕还在为自己的宠物兔销售无门而苦恼。和许多普通的农户一样，他曾一直延续着种养“随大流”、销售靠运气的自产自销模式，由于饲养的品种不对路，加之主要靠城市街边摆摊兜售，一度生产经营难以为继。幸运的是，他搭上了互联网的快车，变身江津区第一批“网农”，走出了一条全新的农业生产经营之路。

“我和传统养殖户最大的差别不仅仅是通过互联网销售，而是互联网决定生产、管理、销售各个环节。”毛世强说，他的养殖基地从选择宠物兔品种开始就进行网络数据分析，不仅比对其他宠物网站各类宠物兔品种销量，而且结合自己网店的实际销售情况，选出当前年轻人最喜欢的几个品种，然后根据网络下单和实体店的预约情况，控制种兔的产仔数量。

“我们所有的网络销售都采取预定制，一个月后交货。”毛世强说，这种以销定产不仅可以最大限度地避免生产资源的浪费，而且有效地避免了“卖难”问题。

当仔兔还没出世时，它的买家已经找好了;当苹果开花时，销售已经结束了。在农村，像毛世强这样“以网搭台”的“网农”越来越多，带动农产品销售的“私人定制”时代到来。

带动农业进入4.0时代

孙利军说，如果把以农业机械大规模使用为标志的规模化生产称为农业2.0时代，那么，农产品与工业生产结合，步入标准化、品牌化、深加工，则是农业3.0时代，而今，“网农”崛起则带动农业进入4.0时代。这个时代的标志是农业不再简单为工业提供原材料，不再单纯依托商业三产完成销售，只要有好的创意，有好的产品，保证绿色健康，就不会受地理位置、运输距离的限制，一根宽带，帮你联通每一个具体的客户，实现农产品的精细化生产和营销。

“互联网+”的农业变革只是开始。在政府支持、行业发力、多方协同之下，“网农”的聚合效应将不断深化。未来五年到十年，电商将会给农村带来革命性变局。阿里巴巴研究院研究员张瑞东认为，未来，互联网、物联网、大数据等将指导农民生产，进入育种、栽培、施肥、灌溉等多个环节，倒逼“精细农业”形成。不仅如此，通过电商平台的“二维码+云计算”技术，将实现对农产品供应过程中各种信息的记录储存，从而实现对农产品的溯源。最终，互联网将实现对整个农业产业链的再造，推动农业现代化早日到来。

更深刻的变革或许还在于农村电商为复兴农村注入新的生机。相当长一段时间以来，农村人才流失导致的乡村“空心化”和农村的凋敝衰败，呈现出难以抵挡之势。“网农”的崛起和农村电商的快速发展有可能扭转这一颓势。通过农村电商带动，许多外出务工人员纷纷返乡创业，他们不仅带回了资金流、信息流、新思想，而且在家门口就业有效缓解了空巢老人、留守儿童等社会问题。

（摘自《半月谈》2015年第16期）