大学生“创+创业者”低成本切入市场模式的探究

王维年　张雪莹　杨璐一

摘 要：全球性的大学生创业浪潮席卷国内各大高校，成千上万的大学生投身其中。文章从“大学生创业者素质提升”与“大学生创业者如何低成本切入市场”的角度进行探究，旨在提高大学生就业能力。

关键词：大学生；创业困境；“创+创业者”低成本切入市场

中图分类号：G642 文献标志码：A 文章编号：1008-3561（2015）20-0027-01

一、大学生创业形势及面临困境的思考

李克强总理在2015年两会报告中明确指出：“要加强就业指导和创业教育，落实高校毕业生就业促进计划，鼓励到基层就业。实施好大学生创业引领计划，支持到新兴产业创业。”国家给出了对于大学生创业的各种激励政策，然而当前大学生创业还存在各种亟待解决的问题。

（1）大学生对创业扶持政策知之甚少。由于对大学生创业的宣传不到位，大学生对扶助创业的具体内容不甚了解，创业方向上感到迷茫。大学生从小学到大学，他们的活动空间几乎只局限于家庭和学校，他们的社交圈也仅限于亲朋、老师、同学，对社会了解不够，同学们想创业，但在创业项目、创业方向的选择上感到比较迷茫，即使有同学选择了创业之路，但这条路不一定走得长远。

（2）经验与胆识不足。创业是一种全面的素质挑战，大学生的活动范围有限，与社会接触少，在处理社会事务时，由于经验不足，眼光有限，难免欠考虑。经验与胆识不足是大学生创业的最大软肋。

（3）缺乏创业资金。创业并不是仅凭热情就能完成的社会实践活动，需要雄厚的物质基础作为支撑，资金不足是当前大学生创业者遇到的最头痛的问题。大学生在大学读书的几年，几乎都是家里资助学费，很多大学生都表示毕业后创业，不愿再找家里要钱，要靠白手起家，虽然国家有小额贷款扶持，但与大学生们想在心仪的专业上创业，相差甚远，很多有创业念头的大学生因缺乏启动资金停止了创业脚步。

二、对大学生创业者走出创业困境的探究

针对以上问题本文从以下两个方面展开讨论，一是大学生创业者自身创业素养提高的探索——从“创业者”到“创+创业者”的转变。二是大学生创业者如何降低创业成本“低成本切入市场快速驱动迭代”模式的思考。

（1）大学生“创业者”到“创+创业者”转变的思考探究。作为一名大学生创业开拓者，优良的道德品质，坚韧不拔的精神、坚定不移的信念、必胜的信心、巨大的魄力、充沛的精力、丰富的经验、渊博的知识等都是最基本的素质。

如果具备以上特质，可以说具备成为一名普通创业者的资格，在这里把创业开拓者分为“创业者”与“创+创业者”只是对创业者素养特质的区分，“创业者”具备创业者的基本特质，在自身不断努力和好的机遇下也能创造财富，而“创+创业者”更懂得“降维找鸡”以最小的成本博得更大的市场，同时带给用户新的产品体验和生活方式。“创+创业者”在创业初期商业契机的选择上往往会提出一些反主流的问题并将其用在商业上，那就是：还有什么有价值的公司没有成立？这个问题很难回答。然而深入挖掘下去将会开拓一个全新的领域。“创业者”在创业初期往往在想：公司应做什么产品才能产生价值？一个是用产品引导市场价值体系，一个是用产品引导产品价值。也许“创+创业者”的公司还不是很有价值，但是已经开始创造价值了。所以“创+创业者”往往是在和平颠覆传统的市场模式。一个卓越的创业者要培养自己反主流的思维方式，产品的价值不仅是产品的物理价值，而是它能否带给市场一股冲击，从而带给用户全新的体验和生活方式。

（2）“低成本切入市场——快速驱动迭代”的思考探究。大学生作为一个特殊的群体往往在创业初期没有足够的资金去完成整套的市场运作，在这里提出一个低成本的模式：“IDEA=>PRODUCT=>DATA=>IDEAD”的循环模式这就是所谓的“小步快跑”即为价值假设的建立，确定是否能解决用户问题；之后是学习运营过程和用户关系的建立；最后才是想法到认知的验证过程。最小可行化产品-MVP（the minimum viable product），即“小船到大船”的概念：在具体的实操过程中找出用户的问题——痛点，发现需要解决的问题并整理现存的解决方案，之后寻求更好的解决方案；开发产品功能；关键指标（考核项目）：获取（用户怎么找到你）=>激活（用户印象）=>留客（是否有回头客）=>收入=>口碑（用户会不会帮你做宣传）；独特卖点——哇点：针对早期接纳者从头号问题出发，始终关注最终成效；门槛优势（无法被复制的优势）：包括不合理的优势（激情、首创）和合理的优势；渠道和运营：传统线上渠道（SEO、SEM、百度、问答、BBS、博客、微博、微信）；传统线下渠道（代理商、展会、媒体和电视广告、相关人群）；客户群体分类（目标客户）：创建者和早期接纳者；成本和收入分析：价格是产品的组成部分，价格对应客户，最终做到收支平衡。

我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代，只有通过不断地实验和学习，不断地提升自己的创业素养，方可以创造出有价值的产品。以最小的成本和有效的方式切入市场，以“快速的失败，廉价的失败”来寻找“市场痛点”。如果产品被用户认可，不断地学习驱动迭代优化，才能创造更大的财富。

参考文献：

[1]孙磊.大学生就业市场与创业模式发展[J].才智，2014（23）.

[2]夏祥林.对大学生创业教育的思考[J].江西金融职工大学学报，2009（05）.