拆掉“柜台”

“去年，原料往上（等级）买的皮革服装企业都好，往下买的企业都难受！”这是海宁中国皮革城董事长任有法日前在中国时尚高峰论坛上令人印象深刻的一句话。粗放式发展危机重重，行业必须也已经开始从同质化的数量扩张向提供高性价比和个性化产品转变。消费市场的变化已证明了这一点。

原料和工艺一向是皮革业关注的重点，但是2015中国皮革时尚周更加强调的，分明是“设计+”概念。任有法说，面料是关键，设计是灵魂，现在是做“价值”的时代了，一定要向上走！

海宁中国皮革城总部市场有经营户4500多家、年成交额130多亿元，而其外拓连锁市场的面积总和甚至已超过总部，达180多万平方米，陆续在沭阳、佟二堡、新乡、成都、哈尔滨、武汉、济南、乌鲁木齐等地开花结果。不只是关注生产销售与市场拓展，皮革城以一己之力创办的中国皮革时尚周至今已是第八届，足见其推动海宁皮革产业转型提升的意识与魄力。此次，由任有法与著名设计师武学伟、武学凯等发起的设计师集成创新平台项目“原译”宣布落户海宁。海宁市副市长亦称将重点发展市场贸易、服装工业设计、会展和时尚发布、皮革工业研发与制造产业、时尚生活休闲产业等，致力打造海宁皮革时尚小镇。海宁，正从皮革裘皮集散中心向价格信息中心、市场行情中心、流行趋势中心提升。

提高附加值，这是当下所有从业者的共同心愿，但附加值提升的驱动力决不是压低劳动力和资源成本、罔顾环境的保护，更不可能靠产品售价虚高去实现。只有努力推进在“互联网+”背景下产品的科技和文化创新、生产与管理流程创新、交易与服务创新，才能拓展价值空间。

中国纺织工业联合会原会长杜钰洲近日指出，价值创造的核心环节正在由制造过程向顾客（企业或自然人）的使用过程转变。企业要改变传统以“柜台”式组织方式面对顾客的创新机制，转变为以顾客消费过程为核心，能够对顾客提供全方位、全周期服务的价值生态系统。

三尺柜台，是短缺经济年代我们的购物记忆；之后，超市的开放式自主购物是对柜台的颠覆；而体验营销、慢购物、生活馆，则让柜台彻底消失了。但，我们心理上的“柜台”并没有拆除，不少从业者还在以“生产（大规模低成本仿制）——销售（大批量低价格倾销）”的线性思维在运作，完全不曾意识到“模仿型排浪式消费阶段已基本结束”。柜台不存在了，顾客甚至已经参与产品设计、主导产品方向了，看看小米就知道。

今天的纺织行业，迫切需要加速对现行大规模流水线和制造系统的柔性改造，以适应个性化制造和市场快速反应。属于明天的企业，应该通过云技术整合跨地区、跨行业的制造资源、服务资源、顾客资源，激发更广泛的社会活力，形成新的核心竞争力，从而实现以相对低成本、快速度、高品质和文化性满足顾客多元化个性需求，实现企业价值。