国际贸易背景下的国际市场营销策略分析

叶晓东

摘 要：当前，在经济全球化的形势下，世界各国的经济交流和融合变得更加频繁，伴随着国际市场的开放发展，国际贸易成为了经济全球化的重要部分，在全球化的影响下，越来越多的企业开始加入国际市场，开始重视对国际市场的的开拓，所以在经济全球化的大背景下，国际市场营销策略已经成为当代企业在世界战略调整中的重要内容。本文在对当前国际市场现状进行分析的基础上，对国际市场营销策略进行简要的探讨。

关键词：国际贸易环境；市场营销；经济全球化

随着国家不断推动对产业结构的调整，中国曾经作为“世界工厂”的地位也在逐渐下降，但是“中国制造”依然在全球占有很大地位，这就需要我们不仅要为全球制造商品，还要把产品推销出去。著名的市场营销专家——谭兆麟曾经这样说：营销观念落后、营销队伍素质不高、营销决策不明确是中国企业营销滞后的原因。在我国加入世贸组织以后，国际市场营销面临的挑战越来越多，这就需要我们不断创新，突破原有的观念，学习新的营销理念，引进高素质的营销人才，以全球化的视角打造国际化的一流营销队伍。只有这样才能为国际贸易发展打下基础，进一步推动中国制造全球化。

一、国际贸易与国际市场营销的关系

1.国际贸易与国际市场营销的异同。国际贸易是指各个国家的商品、技术、服务与劳务在世界范围内跨区域跨国界的的交换，因为各国的贸易实际上也是国际贸易的一部分，国际贸易是一定时期内世界贸易的总和。

国际市场营销是指市场营销活动的跨国界进行。它与国际贸易的发展是相互依存、相辅相成的，世界贸易与国际市场营销相互推动共同发展，市场营销也会反作用于国际贸易，促进国际贸易的发展。

他们相同点是：国际贸易和国际市场营销都是在两个或两个以上的国家之间进行的跨国界活动，他们所处的国际环境相同，国际贸易和市场营销都是以商品或者劳务交换为条件。

2.国际贸易对国际市场营销的影响。国际市场营销是以市场为中心、以获得收益为目的，从而实现国际竞争中的优势地位，针对各国的市场环境制定相应战略，对不同的国际市场做出不同的决策和选择，针对各国的市场环境制定相应战略，而随着国际贸易的发展和深化，受到各国不同政策的支持，各个商品都要进入国际市场，都希望在国际市场的竞争中立于不败之地，这就推动了国际贸易和国际市场营销的发展。企业作为国际贸易的主体，就必须树立国际营销的理念，利用国际贸易的平台，针对各个国家相关政策以及法律、法规的特点，制定相应的国际营销战略，而另一方面，国际营销的快速发展也会推动和加深国际分工与合作，进而促进国际贸易的稳定发展。

二、国际市场营销环境的分析

1.社会文化环境。文化是一种复合整体，文化的内容包括人们的信仰、知识、道德和法律以及风俗习惯等，它不仅体现出我们个人的行为习惯，还包括我们对他人的要求，当然文化也渗透在营销当中，因此，国际营销活动也是文化活动的一部分，市场营销的效率成果取决于对一个国家文化的正确认识，只有正确认识当地文化，确定当地文化观念与产品的相关性，从而确定适合于当地的营销方式。

2.经济环境。经济环境即是一个国家总体的经济发展状况的考量，一个国家所处于的经济发展阶段不一样，那么居民生活水平和消费水平也会不一样，居民收入不同对产品的需求就会不同，从而也影响到国际营销。一般来说，经济发展较好的国家，在市场营销方面就会特别强调产品的品质、款式和性能，对广告宣传的投入增加，重点宣传产品的质量优势。在经济水平发展低的国家，则更加重视产品的实用性，其主要靠口头传播和简单介绍，因此价格优势就高于质量优势。另外，当企业想进入一个市场时也要注重该国的市场规模，市场的总的购买力对产品的营销影响巨大。

3.政治法律环境。政治环境会对国际市场营销产生直接的影响，因为相关的法律法规也会限制或者鼓励营销活动。虽然企业是一个经济组织，但是在企业进行国际市场营销活动时也会受到政治因素的影响。从事国际营销的企业需要不停的与各个国家和地区打交道，所以依照国际营销法律从事国际营销保证了国际营销的顺利进行。

三、国际贸易发展新趋势下的国际市场营销策略

1.加强国际市场调研，制定具体营销方案。我们知道，国际营销与国内营销的市场环境不同，所以在国际市场营销中，各国不同的环境给各国企业带来了机遇，同时也会存在风险，这首先就需要企业加强对国际市场的调查，然后再制定具体的营销方案。

企业要专门设立相关部门专门开展对国际市场的调查，同时也要注意与公司业务有关宏观环境的变化。调查内容包括对出口地区和国家的语言文字、宗教信仰、价值观以及风俗习惯等是否适合产品的推广，同时也要考虑相关国家的经济政策、政治环境、国民收入等等因素。

2.调整产品结构、提升品牌价值。面对复杂多变的国际贸易环境，企业应该抓住时机进行产品结构的调整，主动放弃以往高消耗、高成本、高污染、低价值的产品，生产科技含量高，产品附加值高的产品。

面对越来越激烈的市场竞争，企业要改变以往只为了依靠产品数量来在占领市场份额的观念，进一步细分产品与市场，生产绝对优势的产品，提高产品品质和附加值，打造知名品牌。

企业要参与国际市场竞争，需要多种因素共同推进，一个企业想要在国际竞争中获胜，必须有创新能力，建立品牌战略，打造优势品牌，只有这样才能真正扩大市场份额，才能在竞争中获胜。

四、结束语

经济全球化推动了世界经济的发展，同时也推动了国际贸易和国际市场营销的发展，也给各个企业在国际市场营销中带来了机遇和挑战，完成好国际市场营销是企业在国际市场竞争中脱颖而出的关键，只有摒弃以往的观念，不断地创新，学习新的营销理念，培养高素质的营销人才，以全球化的视角打造国际化的一流营销队伍。只有这样才能为国际贸易发展打下基础，进一步推动中国经济的稳定发展。

参考文献：

[1]胡辉.国际贸易背景下的国际市场营销策略研究[J].中国商贸， 2011（11）.

[2]杜杰.现代国际贸易环境下的国际市场营销策略探究[J].现代经济信息，2012（12）.