小聪明PK大智慧

曙醒

比较语言学经常引用歌德的名言：“只懂一门语言的人，其实什么语言也不懂。”

与儒道释的“洋洋得意”相比，崇尚权谋策略及言谈辩论之技巧的纵横家则“落魄”得多;与“光明正大”的法家相比，搞“阴谋诡计”的兵家也显得太急功近利和不择手段。但按照比较语言学的观点，对诸子百家只懂一二三家，其实也是对国学一无所知。

马丁·路德说：“不择手段，完成最高道德！”没有“完成最高道德”为目标，“不择手段”也是很难成功的。兵家和纵横家能大有作为甚至比正统的儒、道、法、释更有效，其“旁门左道”的小聪明背后一定隐藏着人间正道的大智慧。

兵家诡道和纵横家的捭阖之术：小聪明？大智慧！

人力资源没有永远的奇迹，诡道背后有大道，以奇用兵必须以正为本。

绩效管理没有永远的奇迹，离开大智慧的小聪明只能红极一时，纵横捭阖也要以儒道释为根。

成功须讲方法而没有捷径，因为“人间正道是沧桑”，“万法皆空，因果不空”。

诡道背后有大道

提起兵家，人们往往首先想到谋略。将《孙子兵法》奉为商业圣经的，也大多以其谋略为底料，从中吸收智慧，以期将兵法谋略与现代商战结合在一起。《孙子兵法》十三篇，看似篇篇都是谋略，处处称“奇”;实则谋略背后处处是“道”，奇正相生却是以正为本。

孙子将道放在第一位：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”如何能“令民与上同意”，孙子没有讲，因为无须讲，用现在的话来说就是君主要被民众爱戴，这与孟子的“与民同乐”、“得道多助，失道寡助”有异曲同工之妙。“道”是凝聚人心的力量。离开了这个大前提，“天地将法”也无济于事，再多的谋略也派不上用场。

无论前三篇的战略运筹，还是接下来的作战指挥、战场机变、军事地理、以火助攻、五种间谍的配合使用，表面上讲的是谋略，实则无处不在强调战争的胜负处处与政治清明、经济发展、外交努力、军事实力、自然条件诸因素之间存在的联系。

《孙子兵法》的A面是谋略，隐藏其后的B面是儒家的“仁”和道家的“道”。

只读到A面的戴溪认为：“然武操术，有余于权谋而不足于仁义;能克敌制胜为进取之图，而不能利国便民为长久之计;可以为春秋诸侯之将，而不可以为三代王者之佐也。”只有同时读懂了A面和B面的李世

民才由衷发出“观诸兵书，无出孙武”的慨叹。兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略、大智慧。

中超2014赛季二次转会前夕，世界名帅里皮率领的恒大队已经进入亚冠淘汰赛和联赛第一，当人们期待里皮能创造更多奇迹的时候，里皮却在一次新闻发布会上说：“在这个转会期窗口关闭前，希望球队在引援上有些动作，希望俱乐部给我带来更多的球员，一支俱乐部不可能总是创造奇迹。”

“兵者，诡道也”。用兵之道在于千变万化、出其不意，但千变万化、出其不意的前提是实力相当。“一支俱乐部不可能总是创造奇迹”的隐藏意思是“知己知彼，百战不殆”，从长远来看，球队要获胜，一定要用实力说话。实力才是“诡道”背后之“大道”，小聪明或可赢一时，大智慧才能赢一世。治国、治企莫不如是。

《道德经》中说：“以正治国，以奇用兵，以无事取天下。”

以正治国，是指企业的经营管理必须走上正轨，有既定的方向。是战略决定成败，方向大于效率。

以奇用兵，是确保以岗定人和以人定岗的结合，充分发挥人的主观能动性。是战略正确的前提下，细节决定成败。

以无事取天下，就是要遵循事物发展的规律，企业成功，有“道”可寻。

纵横之根是儒道

与正统的儒、道、释最“格格不入”的，非纵横家莫属。作为弱者的、一无所有的纵横家们，运用谋略口才进行游说，指挥作为强者且握有一国政治、经济、军事大权的诸侯国君主。“苏秦为纵，张仪为横，横则秦帝，纵则楚王，所在国重，所去国轻”。

但是，人们往往过多地关注纵横家的“阴谋诡计”，却忽略了其背后的“正道沧桑”。也忽略了纵横家的开山鼻祖鬼谷子和老子共同是道家的祖师爷，纵横家的外表是阴谋，内里却是十足的“阳谋”。

鬼谷子纵横之术的源泉是道家的智慧：只有顺势而为、尊重事物发展的客观规律，才能取得成功;而顺势而为的前提是透过现象看本质。《捭阖·第一》中说：“故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。”这个道就是阴阳变化之道。

但在当时的战国时期，合纵连横都没有取得最后的成功，因为全靠一张嘴的纵横家面对的不仅仅是握有重权的一国之主，更是急功近利且无“道”的一国之主。合纵一开始就注定了失败：六国国君貌合神离;连横也只能在表面上取得成功，秦虽灭六国却不能摆脱速亡的命运。《道德经》言：“失道而后有德，失德而后有仁，失仁而后有义，失义而后有礼。”战国时期，道、德、仁、义、礼尽失，只好纵横家出场了。纵横术的根是道，但在那样的时代，道只能越来越不像道了。

鬼谷子纵横之术其实是儒家“内圣外王”的表现：反应、内楗以至揣、摩、权、谋等言谈技巧，是“外王”之术;齐家、治国、平天下和盛神、养志、实意等则是“内圣”，是格物致知和修身。“内圣”是“外王”之本，苏秦辞鬼谷子下山，以“外王”术之皮毛游说六国铩羽而归，再学《阴符》之“内圣”，终使“外王”之术炉火纯青，从而连横成功。

但“礼崩乐坏”多年，“内圣外王”变得更加功利主义，合纵失去了“天下势均力敌、相安无事，百姓安居乐业”的目标，连横也无法完成“君王一统天下，仁义治国，天下成太平盛世”的宗旨。整个战国时代，也只能看苏秦、张仪“耍来耍去”，秦灭六国带来的更多是暴政，并未给社会和百姓带来真正的安定。

有人说合纵连横是一盘棋，操盘手是苏秦和张仪，而幕后老板是深不可测的鬼谷子。章太炎曾说：“儒家不兼纵横，则不能取富贵。纵横之术，不用于国家，则用于私人，而持书求荐者又其末流。”读罢《鬼谷子》，鬼谷子无奈的表情立刻浮现于眼前：老人家多么希望两位操盘手体内流着“道法自然”和“内圣外王”的血，外行游走于“纵横捭阖”之间啊！

可遗憾的是，人们看到更多的是权谋，是雕虫小技，那样的时代注定了苏秦、张仪的命运。把木梳卖给和尚、把斧头卖给小布什，这类考题可以考验一下经营者纵横捭阖的技巧，却不是营销人的主业。要大绩效，就要回归常态。纵横捭阖，儒道为根。纵横捭阖可以有，但不能失去后面的根。

人间正道是沧桑

这是一个学习的时代，许多企业也把培训当作给员工的最大福利。但上了一堂培养执行力的课程，执行力就提高了吗？学习项目管理之后就懂项目了吗？听过营销课程之后就会营销了吗？答案是否定的。原

因是功夫在日积月累中，点睛一定要在龙画好了之后。子曰：“其为人也孝弟，而好犯上者，鲜矣;不好犯上，而好作乱者，未之有也。君子务本，本立而道生。孝弟也者，其为仁之本与！”如果做事不能“务本”，兵者诡道也就成了无本之木，终究“练武不练功，到老一场空”。

爱迪生说：“天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。”后面还有一句：“有时候这百分之一的灵感比百分之九十九的汗水还重要。”这百分之一的灵感就是“奇正相生”之“奇”，是“纵横捭阖”的灵光乍现，起到事半功倍的作用。但“百分之九十九的努力”永远是“百分之一的灵感”滋生的土壤，正如孟子说的那样：“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”“苦其心志，劳其筋骨”等是因，“曾益其所不能”是果。万法皆空，因果不空，成功没有捷径。

企业小的成败可以靠偶然因素，阶段性的成功可能依靠一些技巧，但持续的、长久的成功却要依靠日积月累的努力，按佛家的说法是“因果报应，分毫不爽”、“万法皆空，因果不空”。缘分到时，事就成了。跳出宗教的说教，绩效管理不能有任何侥幸心理，扎扎实实做好本质工作。

北京大学张智勇教授指出：“西方人为什么不强调‘人才’？因为有制度规范，即流程、岗位设计、专业化分工！你以为迪斯尼是在招员工吗？不，是在招演员！招演员就是根据剧本选角色！剧本是什么？理念和制度！”

现代管理学最大的好处是可以量化，可以落地执行，有一套标准化的模式。绩效管理如果片面注重制度的方面，演员就成了机器而缺少灵魂;相反，如果片面重视“道”的层面，就会管理无术，“道”也会如国学的批评者说的那样：“七分有其用，三分无其用。”

“人间正道是沧桑”，绩效管理还是要靠大智慧：理念和制度;但小聪明绝非可有可无，毕竟“调料”可以起到画龙点睛的作用。

后记：道亦有盗

《庄子·胠箧》：“盗跖之徒问于跖曰：‘盗亦有道乎？’跖曰：‘何适而无有道耶？夫妄意室中之藏，圣也;入先，勇也;出后，义也;知可否，知也;分均，仁也。”反之，道亦有盗，只是这种盗表面上不择手段，实则为实现最高道德。

盗亦有道，是小聪明背后有点“大智慧”;道亦有盗，是大智慧显现出一点“小聪明”。

善道没有办法以“看起来就善”的方式来做，就换一种方式来做，这样更有效。在春秋战国时代的乱世里，儒家的“诗、书、礼、乐无救于乱世”，庄子也认为“大用”的表现形式是“无用”，纵横家和兵家之道确实比圣人之道管用得多。难道实用主义的纵横捭阖与兵家诡道不正是儒、道、法、释的“逆道”吗？

人力资源经理是不能做“好人”的，做了“好人”，事就难做了，何妨“道亦有盗”。

但如同鬼谷子和他的四大弟子都饱受争议一样：只有大智慧的人才能把小聪明演好;同时，即便演好了，也不是每个人都能看得懂。大多数人只记住济公活佛的“酒肉穿肠过，佛祖心中留”，却忘了后面更重要的一句话：“世人若学我，如同进魔道。”

道亦有盗，在现实中可别演砸了！

责编/齐向宇