红帮今考

兰兰

如果不是2008年的那场金融危机，宁波老牌童装品牌春芽子或许并不会延伸现有产品线，涉足校服领域。

而时隔六年之后，校服已成为春芽子童装的主力发展业务。在宁波，有三分之一以上的学校校服来自于春芽子，并且几乎所有名校校服都由其所包揽。“从目前来看，春芽子是宁波校服领域的龙头老大。”春芽子童装总经理蒋雨雨介绍说。

但在当时，很多企业并不愿意做校服。“相对于其他童装来说，校服并不好看，价格也低，利润微薄，安全性要求却很高。”而外贸的萧条，却让蒋雨雨意识到这可能会是一个新的市场发展空间。他主动调整产品结构，并依靠多年的外贸加工优势进军校服市场，很快就在众多以家庭式作坊生产为主的校服供应商中脱颖而出。

其实，在近年宁波服装产业的转型升级过程中，这只是其中的一个缩影。然而时间的节点是如此的相似，如今宁波服装再次面临产业大考，不过，这次他们似乎比以往更加纠结。

红帮烦恼

作为名满天下“红帮裁缝”的继承者，宁波服装长期拥有着众多的傲人之处：国内最具规模的服装产业集群地，其综合实力特别是男装，位居全国同类城市之首；有超过10家企业进入全国服装百强，并且前10位排名—直保持在3家企业以上；有全国最大的西服和衬衫品牌企业，西服产量约占全省的40%，衬衫的综合占有率超全国的1/4。

但是，近年来受国内外经济矛盾的客观影响和宁波工业经济及企业自身的深层次原因，宁波服装自改革开放以来在全国服装行业许多领域中长期保持的领头羊地位在这些年来正逐渐削弱。而更关键的是，在多重因素的影响之下，宁波企业家对于发展实体经济明显表现出信心不足。

“最近几年，宁波服装业确实是遇到了一些困难，其程度甚至比此前经济危机时还严重。而造成这一状况的原因亦有多方面，比如国内外棉花价格的倒挂、染料成本的翻倍上涨、印染环保压力等等。但这并不意味着纺织服装业就不好了。”

宁波市纺织服装行业管理办公室主任周安邦告诉记者，2013年宁波纺织服装服饰业共完成工业产值600.91亿元，同比增长2.70%；完成销售产值582.13亿元，同比增长3.40%；完成出口交货值308.24亿元，同比增长3.87%；实现利税总额55.52亿元，同比增长0.27%，其中利润36.34亿元，同比下降5.11%。

数据显示，在市场需求尤其是国际市场并未明显好转的情况下，宁波纺织服装业产值仍然在宁波工业经济中占有重要位置。但令周安邦纠结的是，“外界甚至是领导层面对于纺织服装业的认识还停留在多年以前的印象中，有很大的误区。实际上，产业现在的发展水平在世界上已是有目共睹，很多指标都已达到世界先进水平。

在他看来，如今政府部门所倡导的高科技产业、节能产业、电子新兴产业确实符合未来发展趋势，但同时纺织服装等传统产业中亦不乏有高科技含量的低碳绿色产品。正是由于认知上的差异，使得一些部门在谈到落后产业，涉及落后产能淘汰时，往往就会考虑纺织服装业。“像倍受争议的印染问题，其实它是纺织服装制造中一个很关键的环节，如果不对其加以解决，那将对整个产业链产生很大的影响。”

据了解，在宁波，尽管目前纺织服装仍被列入“4+4+4”市重点发展产业，但针对纺织服装产业的支持手段十分有限。与此同时，投机的诱惑对于发展制造业等实业理念的冲击，使得不少企业家减少了技术改造等方面的投入，并对依靠生产来发展经济、创造效益渐失信心。“这不得不说是制造业的悲哀。”言谈中，已在纺织服装行业做了数十年的周安邦显得颇为感慨。

自1992年开始创业的斐戈集团董事长施云亦感觉近年来宁波当地政府对纺织服装产业的支持力度在减少，“其中在女装方面就更少，几乎等同没有”。

他在2006年推出了自主女装品牌斐戈。从品牌发展至今，八年来，施云对斐戈的实际投入已经超过1.3亿元，但他得到的政府支持加起来也没有超过150万元。“当年，在我打算做女装品牌之时，就有人告诫说‘你要当心，做女装是要烧钱的，如今我是真正体会到它烧钱的厉害程度。”

“如果没有外贸业务的支撑，这些年我根本做不下去，并且至今，品牌还没有实现盈亏平衡。要想持续的发展，钱从哪里来？银行也不可能无限贷款。”为此，施云曾多次向市领导呼吁，“据我了解，宁波有很多外贸转型做女装品牌的企业，与我们情况差不多的就有十几家，如果这些企业都做起来了，那将对宁波服装产业的整体发展起到很好的补充作用。”

在施云看来，现有的政府扶持政策应该对不同的产业有所区别对待。“目前不管是服装产业还是其他产业，大家都是一个标准。这对服装产业来说，就意味着什么都享受不到。”

他以设备投资为例进一步解释道，“现在要享受到政府的相关政策，起步就是一千万元以上的投资。而服装设备基本是数万元一台，要想达到一千万元的标准需要添置多少台设备？尤其现在外部形势并不容乐观，服装企业更不可能在设备上大幅度增加投入。像装备制造业则不一样，他们购买一台设备可能就需要几百万元，很容易就能跨过这道门槛。”

即便是已身为宁波校服领域的领跑者，蒋雨雨也觉得目前的市场变数越来越大。“消费的持续低迷，移动互联带来的渠道变革，传统商城模式的一成不变，加之国外品牌的不断涌入，到底中国童装品牌该如何走？眼下该采取哪种终端销售模式会比较好？这些对企业来说，确实都比较迷茫。”

选择传统商场，类似买200送200的打折促销方式，势必使品牌陷入杀鸡取卵的困境；选择购物中心等新型业态，诸如万达广场已开始逐渐缩小服装比例，反而吃喝玩乐项目在不断加大，同时其内部服装品牌的调整也越来越频繁。

蒋雨雨认为，这样的情况在今后的一两年内会还将变得更加激烈。他的看法与施云一致，“一个品牌从创立到被消费者认可，期间需要不断的时间积累，这时如果没有巨大的资金量做支撑，那它很难能坚持走到最后。”创立春芽子品牌十八年，他深谙其中的艰难。一个客观的现实是，当初与春芽子同期出现的宁波童装品牌，到现在几乎都看不到了。

眼下，春芽子采取的策略是先巩固稳定品牌现有的市场份额，将规模控制在公司可控范同之内，不做盲目的拓展扩大。“这样在市场上，春芽子的店铺数量看似不多，但整体质量会比较好，哪怕一旦出现市场萧条不好做的情况，企业也不会因为摊子铺得太大而无法收场，起码可以让品牌生存下去。”

务实甬商

和蒋雨雨有着同样想法的服装企业还有不少。不能否认，近年来，宁波服装企业家们虽然对政府的支持有着诸多期许，但他们更多是依靠自身的努力改变壮大着宁波服装的产业格局。

从原来的男装一枝独秀到如今的女装、童装、休闲装、牛仔、内衣等全面开花，从以往的单一产品到现在产品多元化、系列化发展，近年来新崛起的女装、童装更隐隐与男装形成三足鼎立之势，造就宁波服装产业新格局。而这些都离不开企业家们的稳扎稳打、步步为营。

“低调、务实，是宁波企业家身上最明显的特质。”在周安邦的眼中，“他们一直习惯于埋头努力做事，特别是近一两年市场整体萎靡，取得这些成绩实属不易。”

斐戈近两年就将市场开店的步伐放得比较慢，施云说这主要是考虑到品牌的发展一定要稳。以外贸起家的他并没有太多的品牌运营经验，服装设计、终端销售等每个环节都需逐一磨合。

为摸清其中的门道，施云交了不少的学费。“像以前斐戈曾入驻过北京、上海的商场，但不是位置不好，就是地方太小，开了—段时间就都撤掉了。”而在经过不断的调整和完善，斐戈门店现在已开始具备一定的规模效应。

“从下半年开始到明年，准备再新增15家门店。”施云告诉记者，现在斐戈的市场拓展全部是直营门店，“等我先把自己做好了再开始加盟，这样才能更有底气与加盟商对话。”

他同时打算在网上推出斐戈的副牌，主打大众时尚女装。“以前对于网络销售，我始终有所顾虑，像类似斐戈的中高端女装能否不经体验达成销售，但从去年底试水天猫、唯品会等网络平台后，半年就实现了500万左右的营业额。为此，我计划线上线下品牌同时发展。”

对于品牌的发展，施云并不求多。“如果主品牌做好了，再推出一个副牌就够了。毕竟做一个品牌和做十个品牌，所耗费的精力是完全不一样的。与其如此，不如集中精力和财力，专注于做好一个品牌，不断加以改进完善。”他笑言这就如他23年的从业经历，至今除了做服装，还是做服装。

同为外贸转型，女装STEVE&VIVIAN在品牌定位之初就有很细致的考量。“宁波是男装大市，选择以女装为切入口，可以实现错位经营。”据其执行董事王岚介绍，STEVE&VIVIAN近两年也在努力调整终端店铺的质量。

“我们关了一些店，也新开了一些店，在对市场摸索实践之后，打算将店铺主要集中于二线城市。”她深感市场低迷之下，品牌竞争的愈加激烈。“今年品牌的店铺数量并没有增加，仍与去年持平。而现在如果要进一些目标性商场的话，其难度要比以前大很多。”

“烽烟四起”，是宁澳服饰副总经理庄盛欢对目前市场境况的形容。在他看来，无论是男装、女装，还是童装企业，眼下所面临的市场压力都很大。

“好的商场就这么几个，店铺位置就这么多，国内品牌、国外品牌蜂拥而上，终端竞争自然比以往来得更加激烈。”他认为，角逐市场竞争的关键就在于企业打算怎么走？以什么为定位？有没有与众不同？只有贴近市场找准差异化，企业才有核心竞争力。

不过，要做到这一点，显然并不容易。庄盛欢亦表示，在目前同质化严重的情况下，宁澳服饰也在寻找差异化。他认为可以把握两个关键点，一是渠道的掌控，二是要形成品牌鲜明的风格，使人一看就印象深刻。

休闲装品牌唐狮在现有市场情况下所采取的措施是精耕细作，深挖重点市场。“现阶段，如果在模式创新上没有很大突破，那就把精力集中于品牌精细化的深入。比如在产品上可以细分市场，区分店铺类型，通过在局部范围内做深入，将品牌尖刀效应发挥得更好。”

宁波博洋服饰有限公司副总经理项江鹏介绍说，通过这些整合和梳理，唐狮发现目前品牌的市场其实还有很大的空间可以细挖，产品还可以更细化。“像品牌虽然现在在全国有近4000家门店，但随着市场的成熟，二三线市场仍有一定的发展空间，渠道可以继续下沉，同时在品类上亦能有所突破。”他表示，以前大家对休闲服受众的定位相对比较宽泛，而实际上在现有消费群中还可以再做深入细分。”

去年下半年，公司组建团队成立新家纺品牌——果壳。由于定位非常精准，就卖给一些走小清新路线的文艺小青年，自从在网上推出销售以后就很受欢迎，还不到一年的时间就已小有规模，上升态势很是看好。“预计今年能做到两三千万元的销售额，明年的目标将是五六千万元。”

俗话说，工欲善其事，必先利其器。近年来，宁波服装机械亦不落于人后，取得了创新发展，圣瑞思就是其中之一。

据其总工程师孙建国介绍，圣瑞思一直很注重产品研发的升级换代，每年投入大量研发资金进行服装企业生产的智能化设备开发。目前，其他同行服装吊挂标准型号产品在硬件上虽与圣瑞思相差不大，但在软件控制系统方面，圣瑞思已超过同类产品。

“在发展标准产品的同时，我们努力满足客户非标准化设计的需要，根据不同的客户需求制定不同的方案，实现不同的自动化产品实施。”孙建国表示，目前在家纺智能生产线上，圣瑞思是行业应用实践最多的设备提供商，已经在家纺生产领域占据绝对的话语权。

创意升级

尽管宁波拥有雄厚的服装产业基础，以及配套完善的产业链条，但不可否认创意设计仍然是宁波服装业的“短板”，这也使得一些服装企业在产业低迷之时缺乏竞争力，经营每况愈下。

“为什么国外品牌能有一两百年的发展史？他们靠的不是大规模，而是向消费者呈现品牌最精华内容。”在施云看来，“其实如果从服装质量来说，我们的品质绝对不比他们差，细节做工也拿得出手，但唯独品牌附加值不一样，就导致了我们在市场上没有优势。”

事实上，宁波正有意打造时尚创意中心，培养一批优秀的创意设计力量。而这从近年来的宁波服装节也可窥见一斑，诸如新锐设计师走进宁波活动已举办三年，他们面对面地与宁波服装企业交流，寻求创意设计与企业的结合。同时，在宁波和丰创意广场，当地企业与设计团队将形成常态化合作，提升品牌创意设计价值。

而着重于宁波服装产业转型发展所需的市场、技术、人力等多方资源整合，今年宁波服装节将通过做实产业链、做活市场链、做优服务链、做强创新链，来吸纳时尚创意元素，引进国际顶级时尚力量，搭建高效便捷的展销平台。“我们希望通过办好宁波服装节来提振企业信心，提升外界对行业的认识。”宁波市经济和信息化委员会副主任周学明如是说。