女神驾到

王金锋

韩都衣舍看上全智贤了。

之前凭借《我的野蛮女友》大红大紫的韩国艺人全智贤去年因出演偶像热播剧《来自星星的你》再次人气大爆发，引发“千颂伊”热。

随着该剧的热播，“叫兽（都教授）”和“啤酒和炸鸡”成为国内持续的热点话题，全智贤和金秀贤两位男女主演也成为最受关注的女神和男神。

剧中，全智贤凭借此剧成为最爱换衣服并且最会穿衣服的女主角：21集里她总共展示了145个造型，长裙短裙、风衣夹克，任何风格她都得心应手。

这正是韩都衣舍钟情她的原因。韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光认为，这些特点完全符合韩都衣舍对品牌代言人的期待，能够完美传达韩都衣舍“高品质的韩风快时尚”的品牌理念。

选衣即选人

“韩都衣舍一直专注韩风快时尚品牌路线，选择全智贤做代言人，在产品风格和品牌形象等方面都很吻合。”赵迎光说。

韩都衣舍一直致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰，2012年、2013年韩都衣舍连续两年蝉联了天猫、京东等平台女装销量第一，凭借“款式多、更新快、性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。

自2008年创立以来，韩都衣舍就通过自主开发的“基于互联网的单品全程运营体系”，在产品开发、品质控制、生产效率等方面逐步完善，销售规模也在2013年顺利突破10亿元。

互联网时代是“粉丝经济”的时代，对于品牌的“人格化”的要求更高，而通过找到合适的品牌代言人，会使品牌形象更加丰满，有利于培养顾客的品牌忠诚度。

尤其是移动互联网越来越发达的今天，通过请明星代言，可以迅速影响全国范围内对明星有忠诚度的粉丝，从而将粉丝对明星的好感转移到对品牌的认知上。

韩都衣舍是主打韩国快时尚风格的女装，在此时间点签约全智贤，意在充分利用明星和粉丝效应，借电视剧的“韩流”引发服装界的“韩流”。

值得一提的是，以“大众情人”示人的全智贤也被视为工作、家庭兼顾“完美人妻”的代表。全智贤曾公开透露，在不拍戏的时候，天天都会下厨等老公下班，为了提升厨艺还特地跑去上烹饪课。

正所谓，无巧不成书。在“恋上”全智贤之际，韩都衣舍集团也宣布计划推出一个新的线上女装子品牌迪葵纳Dequanna，该品牌的定位是“韩风时尚妈妈装”，迪葵纳旗舰店现已上线，有望搭车全智贤的“完美人妻”形象效应。

实际上，早在2014年2月，韩都衣舍就并购了线上中老年女装品牌ANYMO艾茉。当时业内人士普遍认为，韩都衣舍这一收购动作是对自身品类扩张的一次有益补充。而此次再次推出中老年女装子品牌，则充分表现了韩都衣舍对中老年女装市场的看好和判断。

这凸显了韩都衣舍独到的眼力和胆量，欲突破款式选择面窄的瓶颈，把中老年服装市场变成一桩大生意。此举得到了不少业内人士和企业的好评并积极跟进。据悉，2014年天猫将大力扶持中老年女装类目，现在在天猫女装品类的页面已经设置了“中老年”这一单独的入口。未来一定会有更多的有远见卓识的企业，加入到老年人服装产品市场开拓的先行军当中，这一市场一定会在不远的将来被激活，并焕发出蓬勃的生机。

作为中国互联网快时尚第一品牌，多品牌策略一直是韩都衣舍扩大规模的重要手段。HSTYLE，韩风快时尚女装，18-30岁的都市时尚女性；Soneed，韩风优雅时尚女装，25-35岁的中高收入的女性白领；AMH，韩风快时尚男装，18-25岁的都市时尚男性；MiniZaru米妮·哈鲁，韩风快时尚童装，3-12岁的时尚儿童；niBBuns尼班诗，欧美风快时尚，25-35岁的都市时尚女性；素缕Souline，东方复古原创女装，30-40岁的都市知性女士；Dequanna迪葵纳，原创中老年女装，40-55岁的时尚中老年女性……赵迎光野心勃勃地表示，韩都衣舍要争取在2020年完成基于服饰品类的至少20个子品牌的布局，实现100亿以上的销售规模。

签约背后

社会化媒体的兴起，移动互联网大潮的来袭，微博、贴吧、论坛以及微信等社会化网站雨后舂笋般涌现，助长了粉丝经济的持续高涨。这些信息技术的创新点，也为企业在客户群管理、市场推广、品牌营销等方面提供了难得的机遇。

直接面对消费群的互联网品牌擅长充分利用各种营销工具，高效而快速的影响特定人群，并巧妙地“把小众变大众”。

签约全智贤，是韩都衣舍巧借韩国明星和热剧炒热自己的噱头，也是其更加关注品牌打造和提升的诸多尝试之一。

众所周知，韩国最好的资源就是明星，没有谁能到达韩国明星获得粉丝的疯狂程度，“把小众变大众”的明星效应在他们身上能有效实现。赵迎光多次表示，会根据韩都衣舍的风格特点，未来还会更加重视同韩国明星的合作，实现品牌定位的巩固和突破。

而从另一个角度看，明星代言的不仅是产品，还代言企业形象，签约全智贤此举不仅能树立韩都衣舍的品牌知名度，还能彰显公司的实力。

“中国电子商务市场远未饱和，仍然是一片蓝海。”韩都衣舍总经办媒体公关负责人魏力告诉记者，韩都衣舍的柔性化供应链可以在面对市场需求多变的前提下，灵活的进行调整、提升产品品质、提高交期达成率.快速返单的一种综合管控模式。这种基于互联网品牌和快时尚风格的“多款式、小批量、多批次”柔性生产模式，注重提升品质质量、交期达成、订单数量和调整优化的综合管控能力，特点是多款少量、快速返单和生产灵活性。

与此同时，善于观察的韩都衣舍还看到并抓住了巨大SKU的长尾产品。代购做的都是热卖款，韩都衣舍抓住90%别人不做的长尾产品款，以强大的SKu数制胜，迅速成为淘宝女装领先的买手品牌。据悉，韩都衣舍保持接触的韩国品牌有1000家之多，规模从几百万到十几个亿不等。如今，韩都衣舍的SKu数已达9000多个，其集市C店宝贝数多达8491个，商城旗舰店宝贝数9487个。

据介绍，韩都衣舍目前共有208家供应商，主要分布在广东、山东等地。在供应链建设方面，韩都衣舍采取半包模式，占用供应商50%的产能，这样使供应商既能满足公司的订单要求，又不至于过分依赖。

近两年来，韩都衣舍市场份额增长迅速，通过一系列革新，运营成本、物流成本、供应链成本等不断下降，售罄率保持在95%以上，库存周转保持在每年7—9次。

“按照公司规划，2014年韩都衣舍将培育2个新的子品牌，子品牌总数达到9个。同时，稳步推进柔性供应链中心建设，降低市场风险，提高市场反应速度，为企业做大做强打好基础。”

在魏力看来，中国互联网信息技术的飞速发展催生了一系列新的市场热点，电子商务产业的发展就是其中之一。鉴于此，韩都衣舍致力于企业信息化建设，在不断升级现有OMS系统、WMS系统、PMS系统、SMP系统和BI系统的基础上，建设覆盖整个产品生命周期的“基础运营支撑系统（B.0.S.S）”，打造快捷高效的运营管理系统平台。企业信息化建设可以实现对整个产品生命周期的全程动态监控，从而为企业供应链生产、市场营销等方面提供强大、精准的数据支撑。这些大数据技术的应用，正为韩都衣舍提供了精确制导的弹药，提高了投入产出比。

此外，韩都衣舍与各大电商平台都有很好的合作关系，也一直关注并参与以唯品会为代表的电商闪购平台的发展。在中国的闪购模式电商，韩都衣舍今年3月份的聚划算品牌团中，开场仅5分钟销售额突破了150万，三天的品牌团销售额超1000万，单团销售突破10万件，创造了聚划算女装类目（除“双11”和大型活动之外）日常品牌团有史以来最高的销售记录。

值得一提的是，最近O2O很热，擅长多个品牌同时运做的韩都衣舍，未来会不会开实体店呢？“实体店尚未进入韩都衣舍的战略规划，短期内不会开实体店。”韩都衣舍方面给出了这样的答案。

看来，韩都衣舍的团队很清楚自己未来要干什么，在他们看来，O2O理念很好但推行不易，做自己最擅长的才是王道。