论《孙子兵法》中“势”理论与方法

林 海

(陕西理工学院管理学院，陕西汉中723000)

“势”是《孙子兵法》中的重要范畴，学界已有多方面研究成果。目前，“势”的应用受到人们的普遍重视，特别是“造势”在宣传、经济活动中的应用更为广泛。为了有效的运用“势”，本文通过研究“势”的理论，进一步完善“势”的应用及方法。

一、“势”的含义

关于“势”的含义，孙立(2011)从词源上研究:勢，许氏《说文》“勢，盛力，权也。从力埶声。”“势”的基本含义:一是权势、权力;二是情势、局势;三是态势、趋势［1］28。陈正俊(2003)在进行“势”源考论后认为，“我们可以认为《说文》释“势”为“盛力，权也”可能与植物生长的力量(古人对生长的力量是崇拜的)，以及所种植物的归属权，或植物所划出的范围(如“封”字)所属权等有关”［2］63－64。与此相反，莫献鹏(2001)认为，“势”派生的“睾丸”新义，使“势”具有男性(雄性)的阳刚之气。《字汇·力部》曰:“势，阳气。”于是，“势”具有“勇”象征义［3］66－68。魏占武(2009)从孙子对“势”的论述中，得出“势”的含义:“势是一种力，它是由两个或两个以上运动方向相同的力构成的合力，即由物体受地心引力(重力)与物体运动所产生的惯力及任势者的转动力(推力)所合成的。”并提出为势的程序:察势、任势、作势、启势［4］71。张岱年认为，“势的基本含义是事物由于相互之间的位置而引起的变化趋向。这里包含两层意义，一是事物与事物之间的相对位置，二是由此等相对位置而引起的变化趋向”［5］593。李加武(2014)分析了《孙子兵法》中“势”的特点:“势”具有横向的多面性和纵向的多层次性;“势”具有变动性和生成性;“势”具有“属人性”［6］1609－1610。张玉勤(2005)、杨国荣(2012)等人也认同“势”的多重所指。孙立从“势”的发展史看，先秦时期主要出现于政治军事等领域(如孙子、韩非)，实用工艺领域也有相关内容(如《考工记》)，“自从汉代萧何把军事领域的‘下营’之势引入书法创作与欣赏领域，势便被赋予了艺术内涵”。方建勋(2006)考释古代书论中的“势”，认为“势”有三种含义:一为法度，二为“势”的四要素(运动、力、速度、趋向)，三为文体名，第二种含义最为常见［7］104－106。

综上所述，“势”具有多重所指，是多因素形成的综合力。在“势”的含义中，有三种基本含义:一是力量、势力;二是趋向、趋势;三是形态、样式。方建勋(2006)把《孙子兵法》中“势”的含义概括为二:一是冲力，“激水之疾，至于漂石者，势也”(《孙子兵法·势篇》);二是阵形，“势如彍弩”、“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也”(《孙子兵法·势篇》)。阵形就是阵势，具有形态、样式的含义。“势”的非基本含义:一是事物存在的时空环境，如“形势”就具有环境的意味;二是未发之力，是“潜能”，如“势如彍弩”，已发之“势”，就成为“形”，魏占武(2009)所谓的“启势”是值得商榷的;三是目标指向是人心，刘长林(1989)认为，“依照孙子的学说，人的心理状态并不取决于主观的愿望或命令，而是由人所处的关系环境来决定的”。“士兵作战的精神状态取决于军队的调度和部署，取决于作战环境的选择”［8］111－119。

二、“势”与“形”的关系

在《孙子兵法》中，“势”与“形”是相联系的范畴，不能离开“形”去理解“势”。从篇名上看，有“形篇”和“势篇”;也有“勇怯，势也，强弱，形也”的明确表述。再看“形”和“势”的表述:“胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。”(形篇)“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”(势篇)“形”强调“形态”、“形象”;“势”强调“态势”、“趋势”。“形”与“势”的区别在于，“形”是静态的“形态”;“势”是既有静态的“形态”，还兼有动态的“态势”、“趋势”。吴如嵩认为，“形”就是形体之意，指客观物质力量。“势”是“形”的表现。“势”就是在军事实力的基础上，由于实行正确的作战指挥，从而在战场上表现出的实际作战能力［9］60－67。顾文涛等也认为，“势经常和形相对，形是指有形之物，势则是指无形的能量，形反映的是现状，势则是指有某种趋向的无形的能量”［10］46。李加武认为，“连用时，“形”、“势”含义基本相同，均是指外在的客观情形，这一客观情形既可指自然界的客观情形和规律，也可指人类社会中客观形成的情状和关系”。分用时，“形”是从个体物的角度出发，以显示其性状、内容的独立不依、客观外在;“势”是从物物关系的角度出发，强调在一定时空范围内，物物之间的相对关系及其所呈现的态势。因此，“势”比“形”具有更大的灵活性和变动性，当这一时空情境中的任一因素发生变化时，整个“势”也就跟着发生变化”［6］1609－1610。莫献鹏认为，“‘形’是一种物质力量，如兵力、武备、军赋等，它属于客观的、静态的、被动的、‘硬’的力量。‘势’则是一种以‘勇’为核心表现的精神力量，如大无畏的气概、激昂的斗志、旺盛的士气、必胜的信念、同仇敌忾的精神等，它属于有灵气的、动态的、主动的、‘软’的力量”［3］66－68。而廖天亮则认为，“‘形’与‘势’是一对不可分割的概念。‘形’是能量储存的状态，‘势’是能量释放的状态，二者的基础都是‘力’”［11］84－85。

对于“形”的理解，学者的观点比较一致，是有形的、静态的、物质“硬”力量。但对于“势”的理解，出现了不同观点:一是能量、无形的能量、能量的释放状态;二是精神力量;三是物物关系状态。关于这三种观点，首先把“势”理解为“精神力量”，即“精神说”是不正确的。莫献鹏认为，“势”是一种以“勇”为核心表现的精神力量。“勇怯，势也”。“勇”就是一种精神力量的表现。并引用《孙膑兵法·威王问》:“势者，所以令士必斗也。”认为“势”是一种精神激励［3］66－68。与此不同，刘长林(1989)认为，“人的心理状态并不取决于主观的愿望或命令，而是由人所处的关系环境来决定的”［8］111－119。马克思主义哲学认为物质决定精神，精神状态无非是物质的表现，因此，“精神力量”可以理解为“势”的功能、作用等，而不是“势”本身。至于“能量说”和“关系说”，很难说谁对谁错。因为，能量本身是一种物质形态，关系也是物物关系，都属于物质范畴，都是有道理的。杨国荣认为，“‘势’表现为具有综合形态的实践条件或实践背景”［12］85。从这个意义上讲，二者都是对的。

“势”与“形”是相关联的范畴，不能离开“形”去理解“势”。“形”是指“形式”、“样子”、“形势”;“势”是指“力量”、“态势”、“趋势”。二者的区别:“形”是侧重于静态的“形式”，“势”侧重于动态的“态势”、“趋势”。二者的联系:“形”是事物的状态，“势”是事物运动的过程和结果。如“势如彍弩”，一个人将弓拉开，从静态来看，是一个造型;从动态来看，是一个将弓逐渐拉开的过程及形成的威慑(精神力量)。在这个意义上，也可以把“形”理解为“势”运动的态势、结果，把“势”理解为“形”的生成过程及效果。李加武把二者关系概括为“‘形’是‘势’得以成立的前提，‘势必因形而立’”［6］1609－1610，是十分简明、准确的。

三、“势”的生成

杨国荣在分析人与势的互动时说:“‘势’既非本然的存在，也不同于与人无涉的外在力量。”［12］85从人实践视角看，“势”在形成以后，就呈现为一种现实的境域和力量，具有客观的、规律的性质，于是，人要“顺乎势”，这是“势”超越人、制约人的一面。同时，人不是被动的、消极的，可以通过认识、运用“势”，实现人对“势”的积极运用，即人可以乘“势”而为。

人对“势”的作用，更多的体现在“势”的生成上。“‘势’所具有的生成性，使人之造势成为可能。所谓‘造势’，也就是形成有利于实践过程展开的趋向和背景，改变或避免不利的实践境域。”“造势”意味着人的实践活动可以促进某种“势”的形成，而形成的“势”反过来又影响、制约人的实践过程［12］85。李加武也认为“人也可以在实践中创造出有利于自己的‘势’以提升实践质量和水平”［6］1609－1610。刘志春、李晓玲认为，“所谓‘造势’就是创造对军事力量的有效发挥的条件和态势”。并提出“造势”的三个基本要素:一是创造力量动态转换的条件;二是提高力量爆发的速度;三是要控制力量使用的节奏［13］65－66。“形”与“势”是不可分割的，“形是指有形之物，势则是指无形的能量”。因此，无形之“势”是不能直接去“制造”的，直接“制造”的只是“形”。结论是:“势”的生成，就是“形”的生成，造“势”就是造“形”。廖天亮认为，“‘形’是需要积累和培育的，是需要时间的;‘形’本身的强弱在交锋之前就是可以比较的，是可见的;‘形’的变化是在过程中进行的，不是一蹴而就的;‘形’的真相是可以被把握的”［11］84－85。

“势”生成的基本环节是:(1)“势”生成的目标指向。“势”的生成过程，除“自然之势”外，基本上都有人的参与，也可以理解为“人设之势”，其中包含人的目的、愿望是不言而喻的。就是“自然之势”，也有其趋势和方向性。(2)“势”的生成是一个过程，需要时间积累。无论是自然领域或社会领域的“势”之兴起，无不需要一个过程，如暴雨之生成、王朝之更替、战争之发生、股市之涨跌等。“势”越大，需要的时间越长，积累越丰厚。(3)“势”的生成或“造势”是人主观能动性的发挥，是对事物本质的把握和对事物发展规律的运用。“势”的生成和“造势”在本质上是一致的，因为，我们所论之“势”，不是纯粹的“自然之势”，而是“人设之势”，有人的主观渗透于其中。“势”的形成过程，就是“造势”的过程，是人的主观能动性发挥的结果。同时，“势”的生成，并非是主观随意而为，必须尊重事物的本质和发展规律。杨国荣在论及“理”与“势”的关系时指出:“‘势’与‘理’彼此相关，但并非完全重合、等同，‘理’所体现的，主要是‘势’之中的必然趋向”［12］85。(4)“势”的生成或“造势”的本质是对有形的物质力量的运用、调配、组合等，形成有利的态势，也可以说，“造势”的本质是“造形”。以战争为例，要形成有利于我方的军“势”，需要运用多种资源，粮食、武器、情报、间谍等，与战争没有直接关系的气象、水利、人口、道路等在一定条件下，也会成为决定战争胜负的重要因素。当资源不具备时，需要积累、调配、组合等，最大限度地发挥物资的力量。当资源一定条件下，资源的合理配置就显得至关重要，田忌赛马就是典型案例。(5)人与物在时空境域的现实运动，受客观规律的制约，也是不断变化的、转换的，不是一成不变的。事物是运动变化的，所谓“优势”也只是在某一时点上发生，过了这一时点，“优势”就可能成为“劣势”。在战争的军事运动中，敌情、我情“瞬息万变”，保守、滞后、甚至不变的观点，是十分错误的。

四、“势”的运用

关于“势”的运用，受到人们的广泛关注。顾文涛等认为，势的管理有三环节:一是审势，包括个人之势、组织之势、环境之势;二是谋势，包括布局之势、避实击虚;三是运势，包括化势、借势、兴势、蓄势、造势［10］47。刘志春、李晓玲认为，《孙子兵法》的“势”有“知势”、“造势”、“任势”［13］65－66。程艳、赵国浩研究《孙子兵法》在晋商经营管理中的应用时提出:度“势”(包括度天地之势、度大我之势)、蓄“势”(包括蓄方向势——理念、蓄规矩势——制度、蓄动力势——人力、蓄文化势——诚心)、造“势”(包括造奇正之势、造急缓之势)［14］95－98。那么，究竟应当如何把握“势”的运用?从抓主要矛盾的角度来分析，“势”的运用就是“顺势”;从生成、过程的角度来分析，“势”的运用就是“蓄势”;从短缺的角度来分析，“势”的运用就是“造势”;由于角度具有多重性质，因而结论也是多种多样的。所谓运用，就是根据事物的特性加以利用。“势”成之后，就只有“顺势而为”。但“势”什么时候成呢?可以根据目标来确定，也可以根据敌情(具体情况)而定，就好像人什么时候算成人一样，是很难确定的。因此，许多学者把“势”的形成过程就理解为“势”的运用，如“造势”、“蓄势”，是有一定道理的。从实践的角度出发，本文认为，“势”的运用可分为“审势”、“蓄势”、“顺势”三个环节。

第一，“审势”。“审势”就是对“势”的相关信息的整体认识、把握和判断。(1)“识势”，即认识“势”。《孙子兵法》在论及“五事”时说:“知之者胜，不知者不胜。”这里的“知”就是对战前军事形势分析的五个方面“道、天、地、将、法”的认识。与此相同的还有“知战有五”，“兵贵胜，不贵久”等。认识与“势”相关的知识，是“审势”的第一步。(2)“知势”，即了解“势”的现实情况。“知”方法如下:一是了解、“用间”，“知敌之情者”，必是“间”，“三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间”(用间)。二是观察、“相敌”，“众树动者，来也;众草多障者，疑也;鸟起者，伏也;兽骇者，覆也”(行军)。三是试验、“示形”，“作之而知动静之理，形之而知死生之地”(虚实)。(3)“断势”，即判断“势”的优劣。如《孙子兵法》中的“七计”:“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。”(计篇)这就是对“势”的整体判断。

第二，“蓄势”。“蓄势”就是“势”由小到大的生成过程。(1)“蓄力”，即各种力量的积蓄。程艳、赵国浩的观点是可以学习的，即蓄方向势——理念、蓄规矩势——制度、蓄动力势——人力、蓄文化势——诚心。一是思想准备。“智者之虑，必杂于利害”(九变)，不能只想好的方面，一定要考虑问题和困难，“军争为利，军争为危”。二是政治准备。“修道而保法，故能为胜败之政”(形篇)。在“七计”中，“赏罚孰明?”就是把制度建设放在重要位置。也只有这样，才能做到“上下同欲者胜”。三是物资准备。“无恃其不来，恃吾有以待也”(九变)。即准备充足的战争物资，不打无准备之仗。四是人力准备。“令素行以教其民，则民服;令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也”(行军)。具体来说:一是爱护，“视卒如婴儿”，“视卒如爱子”;二是择人，“将不听吾计，用之必败，去之”(计篇)。“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也”(地形)。选择合适的下级加以训练，达到“携手若使一人”(九地)的效果。(2)“蓄谋”，即各种资源、力量等的组合、运筹等。战争是有一定的战略战术的，也就是各种资源、力量的组合方式，这就需要研究、谋划，需要一套完整的计划、策略。“上兵伐谋”，但“谋”也有一个形成的过程，这就是“蓄谋”。(3)“蓄时”即等待、运筹、组合最佳时空点。“势”要运行到最佳的时空点，既需要人的主动性的发挥，也需要等待时机，二者缺一不可。时机到了，没有准备好;或者准备好了，时机没到，都不是最佳时空点。“蓄时”是“蓄力”、“蓄谋”的综合体现，需要努力，也需要机会。

第三，“顺势”。“顺势”就是顺应事物的发展规律、发展趋势，实现“事半功倍”的结果。(1)“顺力”，即顺着事物力量变化的方向，实现自己的目的。如“激水漂石”、“顺风扬帆”、“顺势而为”等，就属于“顺力”。(2)“顺利”，即按照利益的需要，调整自己的行为。如“合于利而动，不合于利而止”，把“利益”作为行为的标准，即“利合于主”。(3)“顺心”，即顺从人心、民意。孙子在解读“道”时指出:“道者，令民与上同意者也，故可与之死，可与之生，民弗诡也。”“道”就是使民众与国君的意愿相一致，这样，民众在战争中就可以为国君出生入死而不怕危险。可见，“顺心”是实现自我目标的重要环节。

五、“势”的方法

1．用先进的观念“审势”

在“审势”环节，用什么观念“审”，对结果有着不同判断。例如，主张“以力胜敌”，就会着力考查“军力”状况，并做出是否“胜敌”的结论;主张“以智胜敌”，就会着力考查“战略”，并做出是否“胜敌”的结论。这里的价值观念是否“先进”(与对手比较)就是十分重要的，它直接影响后面的“蓄势”、“顺势”及其战争(或竞争)的结果。《孙子兵法》中的“上兵伐谋”、“先胜而后求战”就属于先进的价值观念，能达到“举秋毫”、“见明月”这样显著的效果，为后世将领所推崇。

2．用科学的制度“蓄势”

在“蓄势”环节，是一个长期(99%的时间)、持续的过程，仅仅用“敬业”、“努力”是不够的，科学的制度是不可缺少的。科学的制度，是以制度的长期执行，并能取得预期效果为尺度的，这与先进的价值观念是相互关联的。如“科举制度”，就是一个好制度，它推动了教育的发展，今天虽然没有“科举制度”，但它的后辈“考试制度”在世界各国广泛应用;“郡县制”也是一个科学制度，经过了历史的考验。《孙子兵法》主张“修道保法”、“令素行以教其民”，都是从制度层面“蓄势”，“军纪严明”、“军力强盛”是制度蓄势的结果。

3．用灵活的方法“顺势”

在“顺势”环节，存在各种可能的方法，在操作上要灵活运用。灵活是根据目标、条件等要素的不同而不同，不能教条的运用。随着社会的进步，顺势的方法也在不断创新，如“风筝”与“飞机”，都是对风势的利用，形式、功能却差异很大。《孙子兵法》中的“十则围之，五则攻之，倍则分之”，就是灵活运用“稳胜”的方法，值得学习。

六、结论

在《孙子兵法》中，“势”与“形”是不可分离的，“势”依赖于“形”而存在，没有“形”就没有“势”，“势”不能离开“形”而独立存在。“势”的生成是一个过程，也可以理解为“蓄势”的过程，需用很长的时间。如果把“势”的生成或“蓄势”理解为“养兵千日”，那么，“势”的应用(发挥功能)就可以叫做“用兵一时”，孙子“势如彍弩，节如发机”(势篇)是一个形象、准确的比喻。

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