散装水泥发货量实现历史性突破

王美英王 鲁

散装水泥发货量实现历史性突破

王美英王 鲁

截止2014年12月底，山东德州晶华集团（平原）大坝水泥有限公司全年销售散装水泥33.93万吨，突破了30万吨大关，创历年来散装水泥销售量最高纪录。

2014年以来，由于受国家大环境的影响，水泥销售市场处于低迷状态，公司克服重重困难，积极采取应对措施，从而保证了散装水泥发货量大量提升。

一、认真研判市场变化，找准销量增长点

随着商品混凝土的日益推广及农村城镇化建设的深入开展，传统市场的用户群体已发生了根本性的改变，销售人员清楚地认识到，只有抓住搅拌站市场，才能在激烈的市场竞争中游刃有余。2014年，公司对县城以外的几家商混站分别采取了不同的销售策略，比如价格倾斜、账货款月内周转等等，有力地提升了外县的市场份额。同时，公司对传统市场的核心用户进行了认真筛选，并给予了优惠政策，一定程度上提升了销量，稳定了市场。搅拌站市场的扩大，大大提高了散装水泥的用货量。

二、多措并举，充分调动业务人员的积极性

为提升业务人员的工作状态，制定实施了早签到和晨会制度，收效甚大，克服了懒惰习气，以积极的心态、高昂的斗志奔赴销售一线，大家齐聚一堂，交流销售经验，提醒应避免的问题，沟通信息，受益匪浅。同时，将销量上墙，张榜公示，时时激励业务人员的斗志，形成一个人人自我加压、后进赶先进的销售氛围，为圆满完成全年散装水泥销售任务打下了基础。

三、采取灵活的价格政策，确保市场的稳定

因受河北、淄博等外地水泥的强力冲击，致使我们的水泥市场受到严重影响，公司采取了“一地一价、一事一议”的政策，最大限度地保证了散装水泥市场的稳定。

四、凝神聚力，铸就服务品牌，维护公司的良好声誉

因省道315改造，送货需要绕行，且道路坑洼不平，车辆抛锚屡见不鲜，司机不愿跑。针对这一情况，公司召集销售人员召开会议，从诚信的角度教育大家：千金易得，一诺难求。业务人员不计个人得失，拿出较提成高出几倍的佣金补贴司机，终于解决了燃眉之急，满足了用户需求，从而维护了公司良好的信誉。同时，业务人员还积极了解工程信息，认真做好各类顾客的售前、售中、售后服务工作，以诚心打动用户。

五、新购置和喷刷了散装罐，提高了散装水泥的宣传效果

公司今年除了新购置部分散装罐外，又利用秋收水泥销售淡季，将部分老散装水泥罐运回公司进行维修保养，并重新刷漆、编号，使原有老旧、锈迹斑斑的旧罐焕然一新，爽心悦目，设备寿命可以延续三到五年的时间，且为企业树立了良好的形象，起到了很好的宣传效果。

通过以上措施的实施，2014年，共销售水泥56.6万吨，其中：散装水泥33.93万吨，散装率达60%，比去年同期的26.3万吨增长了7.63万吨，创公司历史最高纪录。

作者单位：（山东德州晶华集团（平原）大坝水泥有限公司）