以差异化手段化解难题

2015-03-24 02:43晓祥
粘接 2015年11期
关键词:竞争对手差异生产

■晓祥

粘接视窗

以差异化手段化解难题

■晓祥

当前,受诸多因素影响,部分化企经营不善,效益下滑甚至亏损。笔者认为,企业应在科技创新基础上,走差异化经营之路,以应对变幻莫测的市场。

差异化营销是企业在参与市场竞争时,凭借自身的优势,创造出个性突出的产品和服务,比同行业竞争者更有效地满足顾客需求。然而,部分企业只是简单地把差异化战略理解为特色化,或认为差异化就是“人无我有,人有我优”。实际上,化企应从市场变化和经营实践中汲取经验,使企业对差异化有更深层次的理解。

产品要差异化。产品差异化是指企业生产的产品,在质量、性能上要明显优于其他厂家的同类产品,从而形成独自的市场。对竞争对手来说,产品的核心价值基本相同,不同的是性能和质量,为用户提供独特的产品是差异化战略追求的目标。要实现这一目标,企业必须进行不断的技术创新、管理创新。许多化企以市场为需求,不断创新,形成技术、产品差异化,取得了不错的经营业绩。

市场要差异化。化企要进行科学、缜密的市场调查,细分市场,定位市场,明确用户需要什么产品,自己能生产什么产品,根据用户需求去组织生产,不断改进工艺条件,生产出用户需要的产品。企业要为用户提供独具一格的产品,为竞争对手所不能为,还应该从包装到产品的宣传都显示出明显的差异,在用户中树立难以忘怀的形象。企业还要根据产品的市场定位、产品的质量来确定价格,从价格差异中获取利润。

售后服务要差异化。在买方市场条件下,相同功能、相同质量的产品越来越多,于是,售后服务差异就成为对手之间的竞争利器,尤其是在产品难以有大的差别时,竞争成功的关键常常取决于服务的数量与质量。因此,企业要切实转变服务理念,为用户提供技术、质量、培训、售后等高质量的服务,开拓新市场。

猜你喜欢
竞争对手差异生产
相似与差异
竞争对手
用旧的生产新的!
“三夏”生产 如火如荼
选个对手超越自己
找句子差异
代工生产或将“松绑”
生物为什么会有差异?
S-76D在华首架机实现生产交付
M1型、M2型巨噬细胞及肿瘤相关巨噬细胞中miR-146a表达的差异