从鞍师摄影工作室浅析大学生创业项目的选择

付 敏

从鞍师摄影工作室浅析大学生创业项目的选择

付 敏

[摘 要]选择自主创业是当今许多大学生面临就业压力的选择，而创业项目的选择在很大程度上决定着最终的结果。在众多的创业者中，因选准项目而占领先机，最后成大事者大有人在；因急于创业而仓促选择项目，导致前功尽弃、功败垂成也不乏其数。因此，在创业项目的选择中，创业者一定要慎之又慎。

[关键词]大学生；创业；摄影工作室；就业

[作 者]付敏，鞍山师范学院。

当中国社会进入“泛精英时代”，理想主义的光环褪去后，昔日的“天之骄子”已光彩不再，高等教育的一再普及使得每一年的“就业季”变成了“失业季”。尽管教育部一再表示，大学生就业难与扩招并无必然联系，但每年的统计数字中，大学的毕业人数不断增加，而就业率依然看不到“回暖”的趋势。

2006年广东某市容环卫局，向社会公开招聘13名环卫工，引来286名本科生、研究生踊跃报名。最终，应聘者中的1名博士、4名硕士和6名本科生获得录用；2014年7月北京什刹海景区招大学生三轮车夫，短短几天就收到150份大学生简历。抛开“工作有无高低贵贱之分”之类的争辩，这种尴尬的就业环境在今天的大学生身上一语成谶。

因此，中央和各地方政府近几年来出台了许多扶持大学生创业的优惠政策，尤其针对在读大学生。2014年1月，鞍山师范学院大学生摄影工作室获得了辽宁省大学生创新创业项目的支持，创立两个月后便开始盈利，客户人群不断增多，上半年累计签单50多笔，并在校园内以及周边地区形成了一定规模。

除了专业技术和经营模式的运作，项目的选择是决定成败的关键。下面笔者便通过这半年工作室的运营，来浅析大学生创业项目选择应具备的五大要素。

一、个人的兴趣和特长

兴趣是获得成功的最佳动力。一个人只有选择了他喜欢又有能力做的事情，他才会全心全意投入地投入到工作中去，毫无怨言，并乐在其中。只有这样才有可能在遇到困难和挫折时不屈不挠，勇于接受挑战，最终实现创业目标。所以，选择自己感兴趣、有特长的方向是选择项目的基础。

“你所热爱的是什么？你开公司想要做什么？”这是美国苹果电脑公司创始人史蒂夫·乔布斯对每一个向他就求教的创业者首先提出的问题。乔布斯是出了名的工作狂，他的产品深刻改变了现代通讯、娱乐和生活方式，这都源于他对电子产品深深的热爱。同时他还建议创业者们“去找份工作使自己忙碌起来，直到你找到答案为止。你必须对自己的想法充满热情，强烈感受到愿意为你冒险的心情，如果你只想拥有一家小公司，那就算了吧”。

笔者的摄影工作室成立，就是来自于一群志同道合的朋友，有着对摄影执着的热爱，想将兴趣转变成一种盈利的模式，于是向学校进行大学生创新创业项目申请。在摄影工作室成立之后，我们面临着许多挑战，如何筹集启动资金，如何制定宣传计划，如何制作创新点来吸引目标消费者等，这对我们这些初出茅庐的大学生来说都像是一座座高山。但出于对这一行的喜爱，我们翻阅了很多书籍，参考了很多资料，咨询了很多老师，虽然过程很辛苦，但丝毫没有想要放弃的念头，反而拥有越挫越勇的士气。

二、对拟定项目的熟悉程度

俗话说，隔行如隔山。创业者在创业初期，应首先选择自己熟悉的领域，深入了解项目的优势及劣势、前景与风险以及这个行业目前的整体状况，才能做到游刃有余，轻松迈出成功的第一步。

靠生产电器插座起家的松下幸之助，之所以成为“经营之父”，是因为他年轻时在这一行做过好几年的学徒；“领带大王”曾宪梓对领带生产技术和经营管理的了解，也是由于他曾在哥哥的领带厂里打工，并且投入很少的资金就能起步。这些成功商人的经典案例无不说明，只有熟能生巧才能达到庖丁解牛的“恢恢乎其游刃有余”到卖油翁的“我亦无他，唯手熟耳”。

摄影工作室的3名成员均来自文学院新闻学专业，在大学的前三年里，分别学习了新闻摄影学、图片编辑学、广告学等课程，再加上导师的专业指导，已经熟练掌握了如何运用单反相机拍摄不同风格的人像，如何为不同类型的顾客设计不同的主题，以及如何进行照片的后期处理等，这些都源于成员的术业有专攻。

三、以内容取胜，创新为王

创业者一定要有敢为天下先的勇气，因为创业主要是要求创业者能够抢占先机、出奇制胜。很难想象一个毫无新意、创意平平的项目能够获得投资者的青睐或者能够从激烈的市场中脱颖而出。弗雷德的联邦快递小件包裹采用“轴心概念”的营销模式创新，成为世界500强企业；周强创办“大学城在线”网站，提供大学生从生活到学习各种服务信息，最后成为一家注册资金达100万元的公司；戚石川兄弟发明的罐装“泰奇”八宝粥为他们带来了数十亿的财富。

目前全国大部分的大学生摄影工作室大都是拍摄个人艺术写真为主，这与市场的一些专业摄影店并无特别明显的区别，价格也未必占优势，因此很多大学生自己开设的摄影工作室大多都面临经营窘境。鞍师摄影工作室在内容策划上另辟蹊径，除了开展个人艺术写真拍摄的业务外，同时还主打拍摄情侣合照、闺蜜照和个性毕业照等创新主题。尤其是个性毕业照，在今年的5月到7月两个月内的接单占总数的60%，最低每单200元左右。新一代的90后大学毕业生们已经厌倦了墨守成规、千篇一律的毕业照，他们渴望追求个性和独一无二的方式来纪念这个重要的日子，因此通过开辟这一新鲜领域，为工作室的发展带来了优势。

但是，创业者选择项目要充分考虑项目的资源状况，利用现有的资源比如资金、技术、区位等。要从自身实际出发，不盲目跟风追求所谓的当前热点，应谨慎分析利弊，避免决策的失误而导致前功尽弃。

四、市场机会及运用能力

为什么Lee牛仔裤能够凭借同一款型百年里依然傲视群雄？为什么可口可乐能够凭借同一口味众压群芳？

市场是轴心，市场经济社会里的一切经济活动都要围绕市场进行，市场是最终的试金石。所以在考虑了对项目的熟悉和内容的创新之后，还要分析项目是否有市场机会，做到乘“需”而入。其中，分析产品在市场中的支持力、饱和度，以及市场政策等对创业者来讲至关重要，所以创业者要通过充分前期的市场调查，选择项目的目标地域、目标消费人群、潜在消费人群的消费状况以及需求，通过数据的分析来找到市场合理的切入点，尽可能选择相对具有广阔市场前景的项目。

鞍师摄影工作室在前期的市场调查中发现，微博、微信等新媒体是目前在校大学生每天接触最多的媒介，并且宣传成本比发放宣传单和制作海报要低廉很多，还能获得很好的点对点的宣传效果。于是摄影工作室决定与校园官方微博“鞍师新闻”进行为期一个月的合作。当时校园官博总共有3000多名粉丝，微信订阅号有粉丝2000多。首先前期提供一定量的广告投入，在一个月的时间内，利用微博和微信每天推送一条工作室的宣传广告。期间举办了几次活动，例如成功推荐另外一名同学购买摄影套餐可享半价；每天前三名报名的同学可享受底片全部赠送的机会；将自己的照片分享到朋友圈，集齐30个赞就可以再多送两张水晶照片摆台等。通过一个月的密集宣传和举办优惠活动，使得摄影工作室的知名度获得了大幅度的提升，同时也接到了许多的订单。

五、关注国家相关政策，因时而动

“国家不幸诗家幸，赋到沧桑句便工。”时势造英雄，同样创业项目的选择也离不开所处时代的历史背景。一个政策的出台，往往能深刻地影响甚至左右一个产业发展的格局。

目前，国家为了解决大学生就业难的问题，出台了许多鼓励大学生创业的产业政策。例如，2014年辽宁省出台了21项鼓励大学生创业的优惠政策，并且降低了对大学生自主创业的税收门槛。上海市还专门成立了针对应届毕业生的创业教育指导中心，免费为大学生提供项目的分析和风险评估，规避一些基本错误，帮助调整好心态等。

六、结语

尽管很多人都还在怀念20世纪90年代以前大学生是天之骄子的方式，但现在的大学生就业形势紧迫，创业是可供选择的道路之一。项目的选择是一个复杂的系统工程，其中还包括许多技术性工作，比如进行市场前景预测、市场调研以及评估。因为市场拥有最大的话语权，项目最终能否成功还是取决于项目占市场的份额，市场对项目服务的需求是能否成功的根本。（论文指导教师：邱源子）