六畜兴网：做真正接地气的畜牧电商

记者：丁涵　　通讯员：杨亚南

六畜兴网：做真正接地气的畜牧电商

记者：丁涵通讯员：杨亚南

走进六畜兴网的办公区，整洁、明亮的办公环境映照着工作人员愉悦的脸庞，一群朝气蓬勃的身影在忙碌着。记者心中顿时对这个充满活力的团队产生好奇：这样一个于今年年初刚组建的团队，在今年5月份就拿到1 000万元的首轮融资，6月份正式上线运营交易，7月份有了第一笔订单，目前单月交易达到数千笔。那么，在电商日益盛行的时代，平地起家的六畜兴网有什么能力和优势与大型电商竞争？是什么促成了六畜兴网的迅速“成长”？它能否成为未来畜牧电商的弄潮儿？这一切疑问，在记者对六畜兴网团队访问中逐渐消散。

乘风破浪　顺势而行

随着互联网的普及与发展，与所有行业一样，畜牧企业面临的电商压力越来越大。在新的历史条件下，如何探索适应时代发展的全新利益模式，成为业界关注的焦点。

“最重要的是畜牧行业的市场机会来了。畜牧业电子商务相对于其他行业来讲，处于一个‘慢半拍’的状态。我认为，今年应该是畜牧业电子商务的元年，这与国家战略有关系，李克强总理提出‘互联网+’行动计划，如何利用互联网对畜牧行业进行改造和优化，这是所有畜牧产业链上的企业家们都在思考的一个问题。‘东风’已到，市场机会已经来了，六畜兴网只是顺应了未来的趋势。”当被问及为何选择进入畜牧业电子商务领域时，六畜兴网CEO张前进如是说。

融入行业大生态圈是畜牧企业的发展大势，互联网最本质的特征是联合与链接，以前单打独斗的小时代不再适合目前的生产方式。电子商务已经成为一种趋势，随着电子商务发展环境、配套服务体系的完善，企业及个人用户对电子商务认知及应用程度的加深，预计未来几年内我国畜牧业电商会有较快的增长。

搭建平台　多方受益

目前，国内农牧电商平台分为自营平台和独立第三方平台两种。雨润集团和远方中汇联合成立的汇通农牧采取的就是自营模式，其东家本身就是两家上、下游的传统农牧企业，汇通农牧同时还承担平台的支付和结算业务。与自营模式不同，六畜兴网则是为养殖企业降低采购成本，不参与卖家竞争的独立第三方电子商务交易平台。

目前，中小养殖户由于自身规模较小，与厂家或者经销商的谈判能力较弱，长期以来饲料、兽药等成本高居不下，这就是目前行业的现实。六畜兴网的主要服务对象就是这些中小规模的养殖户。依靠六畜兴网这样的新型电商平台，让中小养殖户也能够采购到质优价廉的养殖生产资料，获得与大企业同样的养殖技术支持。这就是六畜兴网成立的初衷。

作为养殖户刚需最强的饲料、兽药等产品，营销渠道往往经过总经销、一级分销、二级分销等环节，最终才到养殖户，而这些中间环节会增加用户20%以上的购买成本。这对于养殖户而言，是可以节约的成本。互联网电子商务的一个重要功能就是去中间化，实现销售结构的完全扁平，让生产资料等产品从厂家直接送达养殖户，让养殖户享受到质优价廉的产品。而减少中间环节，也一定程度上降低了生产厂家的营销成本。可以说，六畜兴网搭建一个平台，让多方受益。而传统农牧企业是不是真的能革自己的命，这里还要打上一个问号。相比而言，六畜兴网尽管没有强大的资源后盾，但更轻的模式也许反而增大了其改造产业链的可能。

线上线下同时出击　让服务真正落地

畜牧电商做服务要解决三个关键问题：一是通过减少流通环节和稳定赊销周期，降低商品价格；二是建立信任机制和提供质量保障。因为养殖生产资料和普通消费品不同，其投资属性很强，产品功能性十分关键而效果又不能立现，而养殖户对网购又普遍缺乏信任；三是从乡镇到村，尤其是非平原地区的最后一段物流如何建立。

针对上述问题，在上游，六畜兴网的平台只入驻生产厂家，通过直销抹去分销成本；在下游，则建立中小企业采购联盟，提供金融支持，提高议价能力。同时，为了解决最后一段物流问题，六畜兴网启动了线下服务站体系试点建设，在养殖密集区建设服务站，探索一种可复制的盈利模式，当前的兽药、饲料经销商面临着转型，服务站就是未来经销商转型的其中一种途径。

服务站主要针对中小规模的养殖户，聘用具有兽医资格证的从业人员，经平台认证后，也可以分销卖家的产品。除了承担产品代购、技术指导、养殖服务等，服务站还将作为第三方物流的补充，完成从乡镇到村的最后几公里配送。

目前，六畜兴网正在组建专家技术团队，未来可以为小型企业提供养殖的技术支持。专家团队将针对指定疫情，依托服务站，实现平台的在线诊疗和现场指导。截至目前，六畜兴网已完成四家服务站的建设，并且形成了选人、选点、建站、服务的标准化，为今后迅速扩大规模奠定了基础。未来，分布在中国最基层的服务站体系，将成为六畜兴网在各地开展业务的“桥头堡”。

班级式管理，让人才在工作中“快乐成长”

一个优秀的人才团队是企业成功的必要条件，而想留住人才，则需要与其产生共鸣的企业文化。六畜兴网团队里大都是年轻人，崇尚“公平、自由、开放、平等”。公司有一个“快乐规则”，这个规则就是大家在追求价值取向上的一个纲领。互联网和传统企业的区别大概就在此，比如公司设立了“花名”制度、“事不过三”制度、“一票否决”制度，定期开展“读书分享会”活动等。公司还成立了“快乐成长委”，设有秘书长、学习委员、文艺委员、体育委员、生活委员等，使员工像生活在一个班级一样，有一种积极进取的精神和共同成长的心态。

记者不禁对这个年轻团队的管理者及其创新的管理思想肃然起敬。诚然，在一个看似宽松灵活的管理制度下，蕴藏的是管理者对员工人本需求的关注。人才的需求得到满足，付出得到尊重，那么，其工作积极性将被激发出来，团队的凝聚力自然也就产生了。

六畜兴网团队近40人，除了负责网络技术及日常运营业务的办公人员之外，其他成员则奔波在各线下服务站，将手把手指导养殖企业进行线上采购和享受线下服务。可以预见，这样一个团结、务实、高效的团队未来定能将六畜兴网打造成真正接地气的畜牧电商。

未来：企业应从战略高度考虑如何生存

时下，业界谈论较多的热点话题之一就是：在电商时代，传统畜牧企业该如何实现转型？对此，张前进表示，传统的饲料、兽药企业应从战略角度考虑将来如何生存。如果没有核心竞争力，将来出路无非以下几条：一是被淘汰出局；二是几个企业联合起来，把各自的长处表现得淋漓尽致，抱团取暖；三是主动与大企业联合，并入大企业成为其中一员。“传统畜牧企业应从战略高度认识自己将来应该走哪条道路，如何提高自己的核心竞争力，可以考虑如何选择和用好电商，但不要迷信电商，它只是一种解决问题的工具和载体。”

谈及六畜兴网的未来规划，张前进说：“未来，谁能为用户创造更大的价值，谁就越有存活下来的竞争力。中小养殖企业是我们的主要用户，也是电商推广的难点。我们也在探索和研究解决这个问题的办法，哪种方法投入最小、效果最好、时间最短、成本最低，我们将建立起这样的标准和可复制的模式，然后再进一步向全国推广、复制。目前，就是低头做事。”

英国作家狄更斯在《双城记》里有一句话：“这是最好的时代，这是最坏的时代”，互联网对我们就是这样一个时代：如果能够创新，积极拥抱互联网，则能加快发展；如果自我封闭，则终将被时代抛弃。

六畜兴网作为一家专注于畜牧行业的电商平台，使“互联网+”在畜牧业崭露头角，发挥新型业态的试水作用，展示了“互联网+”的魅力。它不仅直接实现了“去中间化”，更拓宽了信息渠道，便捷、高效，可谓应运而生。六畜兴网与传统畜牧行业的融合，将在互联网时代赋予这个行业“破壳”的力量。在睿智、沉稳的青年企业家的带领下，在创新、务实的管理理念指引下，六畜兴网将成为真正接地气的畜牧电商，期待它能创造我国畜牧业电商的奇迹。□