众筹又被玩坏了

王斌

最近，众筹的火爆已经超乎所有人的想象，就像目前的股市一样疯狂得不可理喻。而股市疯狂飙到3000点的这一个月时间里，跑赢大盘的股民不足5%，同样，众筹概念疯狂至今成功案例仍难以寻觅，而我们见到的仍然是融资、协会、放贷、会员卡披上众筹的外衣在疯狂地筹钱，仅此而已。

农耕时代就有众筹

众筹本就不是什么新鲜事物，如果从广义上来讲，就是一群人凑钱做一件事。而且现在的许多市场行为，都是众筹的表现形式。

从最早的农耕时代，由于生产力低下，农户们每家出一个牲口与其他邻居凑成3头一组用于耕种土地。而这3户人家之间共同众筹了一个中心化的“牲口组”。他们每一家都是利益均等的，另外他们又都要参与对这个“牲口组”的使用。而这3头牲口并不是随意拼凑，必须要个头差不多，又不能脾气不和容易互相咬对方，踢对方，所以牲口的选择很关键。

我认为80年代之前的“牲口组”具备了现代化众筹的所有四个条件，社交（邻居关系，相互了解）、去中心化（每家一头牲口，都有平等的调配使用权）、参与感（都会娴熟地使用牲口耕种）、内生需求（都需要耕种土地，又无法靠自己的能力完成）。

股市是一种众筹吗？企业上市融资，将自己的总资产以N倍的价格打包出去卖给股民，股民参与投资并获得分红回报。这种融资，只有“牲口组”所具备的四个条件中的一种，那就是去中心化。

因为股民之间互相并不认识，不存在社交关系;股民没有参与企业管理，无参与感;股民甚至不需要这家企业为自己带来什么产品和服务，只是一种简单的赤裸裸的追求收益关系。而就是这种追求收益的方式，目前都被挂上了众筹的标签，比如很多民间融资案，甚至还给你制造参与感。

比如，有非法融资的个人，以制造手工艺品为由让农户们参与制作，并许以一个地毯编织好了收购价格3万元，但需要交纳3000元购买原材料，然后邀请了1万家农户参与，拿到了3000万元的资金，然后用这3000万元非法融资买豪车、豪宅显摆自己是大老板，有钱就是任性，绝对可靠放心，继续进行更大的骗局，最终因越来越多的农户要求收购地毯而导致资金断裂，要么跑路，要么被抓。

而具备了四大条件的众筹案例都成了当今伟大的企业。马云找来18个人参与众筹一家公司，他们出钱、出力，拥有共同的梦想，最终成就了伟大的企业。腾讯公司也是在马化腾的带领下，众筹了张志东等几个人一起创办了市值万亿的腾讯。小米雷军也是找到了7位创始人，他们都是硬件、软件、互联网、营销方面的顶尖人才，有资源，有能力，有钱，让小米只用3年就超过400亿美元的估值，手机销量占比全球前三。

众筹如何才能真正落地生根？

有人说，某餐馆搞众筹十分厉害，仅仅数天筹集到了302万元，而且被疯抢了。这听起来十分吸引人，但是当我们听到他所谓的众筹方案时，感到非常乏味——每人投7200元可在1个月后分到620元现金，所以才抢疯了。

这其实并不叫作众筹，这就是放贷，只是很多人一起放贷而已。也可以对比洗浴中心、剪发的店铺发放的充值卡，充1万送1万，参与者只有一个目的：获得高收益。

许多洗浴中心、剪发店搞了一次“众筹”后跑路的案例比比皆是，但都因为单个涉案金额较小而不予立案。每个参与者似乎也都因投资额小，愿赌服输而打掉了牙往嘴里咽。

包括一些众筹私募、VC的案例都是一些唯利是图的金钱游戏，都不能称作是众筹。

我这里要谈的平民众筹就是让中小企业解决融资、融智难的问题，让每个平民都可参与创业，享受创业的激情与福利。

这种众筹一定要把握以下几个点：

1.完全去中心化不可取

现在谈得最多的众筹案例是1000个人一起众筹一家咖啡馆，咖啡馆不盈利，只是大家谈事的场所，每个人都可以对咖啡馆经营一窍不通，聘请专业团队管理，通过谈事来赚钱，然后去给养咖啡馆。这个案例其实并不具备任何代表性，因为这只是一个富人协会、俱乐部，仅此而已。

而真正的商业是必须要考虑盈利的，所以众筹一家不盈利的咖啡馆和众筹一家盈利的饺子馆完全是两码事，一个是平台，一个是事业。众筹饺子馆绝对不能够完全去中心化，必须要在一个成型的饺子馆的基础上进行众筹化的改造。

曾经在一些城市出现过许多众筹咖啡馆，目的就是为了卖咖啡赚钱，结果因为参与众筹者轮流管理，却并不懂咖啡馆的经营，导致最终倒闭而终。

2.企业负责人要真心开放，目标远大

很多中小企业都是家族企业，他们想控制所有的股权和收益，不愿与他人分享收益和权利。参与众筹就必须摒弃这种思维，要真心的搞开放，和互联网公司一样听取他人的建议。

3.投资额是次要的，重要的是参与感

我在前文谈到众筹的四个条件没有一个条件涉及金钱，反而更多的条件是社交、去中心、参与感、内生需求。而这就是对众筹参与者的约束条件，必须是对参与众筹的项目爱好、了解，最好是众筹项目的直接用户，并且相互之间通过多次的社交化沟通获得了充分的认识与了解。

而众筹金额设置并不是需要多高（主要根据项目发展需要进行筹集），金额只是为了形成约束，让你不仅是投钱，而是要出力，要参与产品、服务的整个设计营销过程，提出自己的意见和建议。

只有投入才会有参与创业的感觉，一群有共同爱好的人积极参与产品和服务的优化就是互联网思维，必然可打造出极致的产品，并形成口碑，最终多方共赢——平民参与了创业，获得了企业成长的收益，企业不需要被天使投资、VC冷血机构要挟股份却可以得到了融资、融智以及用户，还可以建立深厚的友谊，更重要的是产品和服务开始走向极致。

说到这里，我们发现众筹的步骤完全不可能先众筹再做事，而是先有事再众筹化改造，其实也是一次对传统产业的互联网思维洗礼。

众筹的步骤完全不可能先众筹再做事，而是先有事再众筹化改造。