易田连锁：走完电商下乡的最后一公里

杨晓英+程欣

2008年，易田连锁在四川泸州瓦子镇上开了第一家电器连锁门市，这里与以往的电器销售门市不太相同：店里少了堆积如山的实体电器，多了几台如电视机屏幕一样的网购机。来这里买电器，只需通过这台终端，就能浏览完市面上几乎所有品牌和类型的电器。这对于消费者来说，真是一次“购新鲜”的体验。

“2008年以前，我在镇上开了3个门市，开支大、成本高，自己很累，销量也不乐观。”这家连锁店的经营者钟银金说，“采取易田连锁这种模式，我在投资和管理方面作了调整，把门店数量减少了，门店面积压缩了，着重通过易田网购机把自己的产品做到多元化销售，销量也得到明显提高。”

5000台网购机，

稳抓乡镇市场

电商下乡，说起来是一个老话题，但是为何下乡总这么难呢？

易田通过多年来对二三线城市以及乡镇家电市场的调研发现，受网络普及和物流限制，电商真正下乡实在困难，同时实体店要扩大经营也很难，易田连锁抓住两者的劣势，变不足为优势，通过易田“网购运营模式”，弥补了传统商业的局限性和电子商务的缺陷。

对于实体店来说，易田连锁提供了这样一个平台：不用大量积压库存，可降低运营成本、规避经营风险;无需扩大门店面积、大额投资，可免费铺货、销售上万种商品。另外，还为零售商增加多元收入，如多行业产品销售收益、便民服务收益、广告收益，还可享受公司上市期权股分红等。

易田连锁平台通过整合资源，如同将大型商场搬回门店经营，产品应有尽有。目前，易田已在全国范围内布下5000台网购机，真正实现了实体店与网购同步销售，使实体店销量增加、持续赢利。

享政府支持，

做好民心工程

在城镇化建设浪潮中，像易田这样的企业的发展可谓是顺风又顺水。

易田连锁董事长滕德素介绍，在易田铺点、壮大的过程中，政府部门支持电商下乡，大力推动易田连锁等项目快速发展。乡镇零售业也因此获益，突破了商业瓶颈，农村的消费者也享受到城市一样的“购物待遇”，做好了民心工程。

据了解，易田连锁的购物机已经开发出系列便民服务，例如充话费、购买火车票、机票等等便利于人们生活出行的服务。另外，销售的产品类别也由电器延伸到了数码产品、手机、日用百货、服装、家居家纺、健康食品、母婴产品等。易田连锁不仅赢得了消费者的信赖，更是为本土企业、当地门市提供一次“转型升级”的机会，牢牢锁定住了属于自己的一片蓝海。