开发满足中国市场的卫生用品设备

钱明霞 意大利GDM公司

开发满足中国市场的卫生用品设备

Developing Disposable Hygiene Products Machine for China Market

钱明霞 意大利GDM公司

编者按：在2014成都生活用纸国际研讨会上，意大利GDM公司就如何开发满足中国市场的卫生用品设备进行了演讲，本刊根据演讲录音进行了编辑整理，供读者参考。

中国一次性卫生用品行业概览

中国经济持续增长，2013年GDP增长7.7％。人口总量庞大，对卫生用品的需求非常大，为一次性卫生用品行业发展创造了一个有利的环境。2013年中国一次性卫生用品的市场规模达到600多亿元。

中国城市化进程持续加快，城市居民收入水平提高，对生活水平提升的要求以及对品牌的关注度的不断加强，使其对一次性卫生用品的品质和包装要求不断提高，品牌建设在行业内变得愈发重要。高端市场的品牌集中度高，外资品牌有一定优势，但总体销量上本土品牌已开始平分秋色。

中国一次性卫生用品行业细分研究

从一次性卫生用品的细分品类来看，不同的子行业所处的发展周期和发展阶段也不尽相同。不同品类的市场份额占比如图1所示：

图1　2013年中国一次性卫生用品不同品类市场份额占比

根据GDM公司的统计，婴儿纸尿裤和成人失禁用品的市场份额占比开始上升，分别以17％和30％的增速发展；女性卫生用品进入成熟期，占比下降，增速减缓，增速约8％。GDM会根据各品类所处的发展阶段来设计和推出新设备。

中国女性卫生用品市场已经发展了30多年，渗透率超过70％，趋于成熟期。市场需求从1990年的28亿片到2010年的548亿片，近5年需求增长放缓，预计2011—2015年的年复合增长率为8.5％。目前市场增长的来源主要是城市女性更换卫生用品频率增加，并倾向于更高品质的产品；而农村女性随着城市化进程，开始普遍使用卫生巾，品牌意识也在加强。在这样一个市场，我们开发设备时投入就不会那么激进，但是要保持市场份额。而且女性对卫生用品了解更多，要求也很高，所以要做好这个市场不容易，我们要用比较高端的技术来开发这类产品。

中国婴儿纸尿裤市场发展了近20年，渗透率超过40％。市场需求从2000年的9.5亿片到2010年的146亿片，近5年需求增加更快，预计2011—2015年的年均增长率为15％～25％，进入了快速增长期。市场增长的来源主要是5年内会出现新的婴儿潮，居民可支配收入的提高，年轻夫妇观念改变，更愿意接受发达国家的育儿方式，随之消费更多的卫生用品。婴儿纸尿裤市场对设备速度的要求非常高，之前可能速度达到200～300片/min就能满足需求，但现在很多客户都来询问速度达到500～800片/min的设备。

中国成人失禁用品市场处于发展初期，规模小，渗透率仅约为3％，市场潜力巨大，预计2011—2015年的年均增长率为25％～30％。市场增长的来源主要是中国社会进入老龄化，60岁以上人口在2015年将翻倍；独生子女政策导致很多老人需要独自生活；出于卫生和尊严的需要，老年人开始接受成人失禁护理用品。

一次性卫生用品包装设备市场发展趋势

2009年，一次性卫生用品包装设备的市场规模还非常小，发展到了今年已经有很大的增长，这是由于终端消费市场的拉动。到2019年，这个市场就更大了，我们应该如何把握这样的发展机会，如何开发适合中国消费者的产品，是制胜的关键。

图2　2009—2019年一次性卫生用品包装设备市场需求

一次性卫生用品生产商需求分析

卫生用品生产商的需求对包装设备的设计起着至关重要的作用，了解市场的需求才能做出更加适用的设备。首先客户需求是有共性的，总结如下：

• 容易操作：模块化设计，更换配件方便；触摸屏控制，人机界面友好；升级方便，增加功能件方便；可进行张力控制；换产快。

• 高度自动化：不停机换卷喂料；在线剔除废料；自动报警纠错；自动堆垛装袋。

• 性能优越：在高速运转下稳定性好；废品率低。

• 服务/交付：服务本土化；交付周期短。

另外，生产商规模大小不同，对设备的要求也会有差异性：大厂家看重机器品质：高速高产，高品质；整线有效率> 85％；废品率<3％。还需要个性特征体现竞争力，如弹性腰围、大耳贴、立体护围在线复合、高吸收性树脂添加、超薄、表面/底膜压花、综合包装机等。小厂家关注机器的灵活性：可调节产品的尺寸；可改变产品具体特征；有升级空间；堆垛方式可以改变。

不同的卫生用品对设备的具体要求也不尽相同。女性卫生用品的消费者是成年的女性，对产品会有很高的要求，如更舒适的材料、更多功能的选择、护肤、去味以及更吸引人的外形设计。婴儿纸尿裤生产商对设备的要求则是更高的生产速度和效率，高速运转时稳定性更好，还有更高的性价比。现在国内的大型厂家需要快速地回笼资金，快速抢占市场份额，所以需要设备有很强的价格竞争力，我们已经通过本土生产降低了设备价格。而成人失禁用品生产商则普遍对未来市场看好，但希望投资风险低些，希望设备商有丰富的经验供其参考。

分析了卫生用品生产商的需求之后，GDM公司通过以下几个方面来开发适合中国市场的设备：

• 传承公司品牌的内涵与价值；

• 洞悉市场发展变化趋势，参与，渗透，定位；

• 倾听目标客户需要，共同开发；

• 简化设计+提高体验+差异化竞争；

• 产品组合+业务创新，立足为客户创造价值。

案例分析

GDM之前主要是制造卫生用品的生产设备，于2012年推出了一款专门用于一次性卫生用品包装后端堆垛和装袋的设备。

图3　GDM的一次性卫生用品堆垛装袋机

为了配合设备的推出，我们对堆垛和装袋设备的现状和客户需求进行了市场调研。堆垛机在国内使用已经较普遍了，但是装袋机使用率比较低，目前仍以人工装袋为主。人工装袋的优点是操作灵活，外观整齐、紧致，同样的袋子可装更多产品。但其缺点也很明显，生产波动性很难控制，人工成本越来越高导致生产成本增加。因此，客户对自动装袋机有明显的需求。根据我们的调查，客户一般对装袋机的要求有：性价比高的一体化解决方案、与原来的堆垛机匹配、与主机速度匹配、质量稳定、效率高于人工。

图4　GDM堆垛装袋设备组成部分

GDM生产的堆垛装袋机采用全伺服控制，全模块化设计，机器整体有效性高达95％，换产时间短，二次压缩保证产品整齐。通过这些先进的技术，GDM的设备可以使包装整体美观、一致性好，降低管理维护成本，提高生产效率。

（王娟整理）