中钢网：唯快不破

文/本刊记者 郑伟

中钢网：唯快不破

文/本刊记者 郑伟

在“互联网+”成为社会达成共识的战略方向之际，电商平台被钢企视为缓解销售压力、扩大利润空间的救命稻草。

摄影／杨彦楠

姚红超：中钢网目前的最大成本就是时间成本和机会成本。

2015年以来，国内钢铁市场持续疲软。随着淡季的到来，钢铁价格大幅下滑，目前的钢铁价格已经降至20年来的最低水平。在“互联网+”成为社会达成共识的战略方向之际，电商平台被钢企视为缓解销售压力、扩大利润空间的救命稻草。2015年1月，作为钢铁圈里最早与互联网结合的公司，中钢网正式挂牌新三板。中钢网的前身是以信息资讯为主的“中国钢材网”，即将供求价格放在网络上，完成信息流的对接。

在钢铁行业摸爬滚打了近20年的中钢网董事长姚红超见证了中国钢铁行业最辉煌的时代和最低迷的时代。姚红超回顾说，从2000年至2008年上半年，经济发展总体形势好、增长速度快，当时的钢铁行业利润非常大，价格增幅平均在20-30%左右。姚红超认为，今天钢铁行业的低迷现状是当时催熟的必然后果。

电商基因 唯快不破

近几年，特别是2015年以来，钢铁行业从生产到贸易环节都面临着前所未有的困难。但是，在行业发展如此低迷的情况下，钢铁电商却在蓬勃发展。目前，全国大大小小共有二百多家钢铁电商平台。为什么钢铁电商会取得如此大的发展？姚红超认为，最重要的原因是，在行业不断洗牌的过程中需要电商的参与。电商能够帮助行业解决信息流和成本问题，帮助行业提高信息化，减少信息不对称。

作为“中原互联网领军人物”，姚红超介绍说，2013年是钢铁电商发展元年，2014年是巩固年，2015年是高速发展年。但他同时强调，“当前发展仍面临一些困难，无论是生产环节的钢厂，还是贸易环节的贸易商，都是传统行业，对新生事物无法完全理解和接受，与下游用户沟通存在困难。”

姚红超大学毕业后即到河南省安阳市物资局工作，成为物资局最年轻的的中层干部，同时也是物资局800多名员工中的两名劳模之一。用姚红超的话来说，政治前途非常好。但他不满足于安逸的生活，特别有想法，并希望能把想法逐步落实，所以在2000年时选择下海，作为钢铁贸易行业的一分子，姚红超赶上过钢铁行业最辉煌的8年。从创业时家里只有不到200元，到2005年，通过五年的发展积累了数千万元的资产。但姚红超并不想做纯粹的钢贸商，他认为，虽然赚钱多但没有挑战性。所以，他要考虑转型，而房地产、钢结构、职业教育、钢铁互联网行业都是姚红超考虑的领域之一。“其实我最想做教师，当教师既能教别人成长，自己又能有很好的发展，而互联网恰恰也具备这种特征。所以，我决定打造一个钢铁互联网平台，帮助大量的卖家和买家。同时，我也认为互联网发展是必然的趋势。”

今天，钢铁电商正处在高速发展的风口上，姚红超认为这是千载难逢的机遇。正因为钢铁行业发展不好，电商凭借自身优势，才有更大的发展机会。当然，发展中也会面临巨大的挑战。一方面，行业竞争压力在增大。全行业共有二百多家电商平台，中钢网的交易规模目前处于全国第三。而姚红超认为，“互联网只认第一。”另一方面，与上下游的磨合也是非常大的挑战。但姚红超相信，随着竞争不断加剧，用户的接受度会越来越高，行业洗牌和整合速度也会加快。“钢铁行业的发展需要电商的加入，需要电商为它注入正能量。”

在姚红超看来，互联网是有基因的，一定要突出一个字：“快”。只有快一步，才能占领制高点。他经常对员工说，中钢网目前的最大成本就是时间成本和机会成本。因此，中钢网的员工现在都是以“秒”为单位竞争。

“两免双零” 严控风险

2014年9月9日，中钢网现货商城正式投入运营，并且以“中钢宝”作为支付交易工具，搭建了完整的钢铁电子商务生态系统，形成了一个闭环。钢厂、钢贸商可以自主地在现货商城发布钢材现货资源，终端采购用户可以对钢材的品类、材质、规格、厂家、价格、重量、存货地等信息进行自定义搜索、筛选、比价、下单；同时中钢网提供担保交易安全，有效规避大额交易资金风险。姚红超为我们描述了中钢网未来的生态链系统，“平台的布局是围绕打造一个完整的生态链系统而建立的，使钢厂、钢贸商、终端用户、加工、物流、配送、金融服务、培训、人才等都能够在平台受益，实现和谐共赢。”

当然，平台交易中潜在的风险还是很多的。谈到风险，姚红超强调，首先要明确用户的需求是什么、卖家最关心的是什么。姚红超解释说，买家最关心两个方面。一是由于交易过程是先付款后发货，资金安全如何保障；二是产品质量是否安全、价格是否便宜。而包括钢厂、大的钢贸商在内的卖家则希望产品销量好、价格高、回款快。基于以上考虑，中钢网推出了“两免双零”的担保交易模式，即免交易保证金、免交易手续费，以及零风险、零成本。姚红超称，这种交易模式颠覆了传统的行业态势，是用互联网思维解决信用问题。互联网遵循免费的原则，免收交易手续费费、免交保证金的同时增加违约成本、降低违约率。针对买家最关心的资金安全和产品质量安全问题，中钢网向买家承诺“你敢买，我敢赔”。下单支付后如果钢贸企业出现诚信违约或者产品质量问题，中钢网就会对买家全额先行赔付。

针对每年成百上千亿元的交易量，资金安全尤其重要。在中钢网的交易平台上，买卖双方通过中钢网联合中信银行推出的支付工具——中钢宝达成交易订单。中钢宝作为中钢网倾力打造的支付交易工具，为网站在线交易用户双方提供可信赖的交易安全，搭建完整的钢铁电子商务生态系统。而针对违约中出现的大量资金赔付问题，中钢网会进行投保，做出相应的风控处理。

除此之外，中钢网针对风险有自己的一套风控体系，根据交易次数、企业规模、企业诚信度等维度将卖家信用分为四个等级，决定卖家发货前收到货款的比例。并且，卖家级别随着交易状况不断变化，确保了交易安全。姚红超对此信心满满，“平台上线以来，还没有发生一笔交易风险。2015年到目前为止，交易额已经超过100亿元。2015年的目标是成交额达到400亿元，自营收入达到一百亿元。”

重新定位 弯道超车

2015年1月16日，中钢网在新三板成功挂牌。早在2005年，姚红超就在河南开始了互联网平台的搭建。姚红超回忆说，“当时知道互联网的人非常少，用户既没有网络也没有电脑。我也是自己先从头学起，自己学习之后，再去买成本较低的组装电脑，装上无线网卡，放客户那里让客户使用。两个月之后，客户认同的话就把电脑钱和网卡钱给我；不认同，就把电脑拉走。”姚红超就是以这样的方式培养起来一批原始用户。他感慨说，这个过程非常艰难，边摸索发展边磨合，遇到非常多的问题和困难。

事实上，中钢网在前几年的发展并不理想，用姚红超的话说，就是“走了太多弯路，但我仍然坚信方向是对的，前景是好的。”所以，在2013年11月15日，姚红超完全接管了公司，经过一年多的时间，中钢网发生了翻天覆地的变化，团队和业绩都在高速增长，姚红超自己也重新认识了企业和行业。今天，钢铁价格下降30%多，要完成销售目标，就要面临异常大的挑战。“但是我们团队的凝聚力、向心力和战斗力都非常强。要做好一个企业，特别是创业型企业，这是非常重要的。我现在采取的方式是和员工一起埋头干，实行事业共享、利益分享、全员持股，员工和企业共同成长。”

姚红超认为，互联网企业必须接触资本市场。“中钢网成立的第一天起，就是冲着上市去的，但中间走了太多弯路，企业没有做好。”所以在2013年接手公司之后，姚红超认为新三板可能就是中钢网的一次发展机会。姚红超透露说，之所以会选择向新三板冲刺主要有三方面的原因。一是要从钢铁行业信息网站转向电商网站，需要一定的品牌知名度，增加在用户心中的信任背书，提高用户对公司的信任度；二是企业要有好的发展必须要有好的团队，如果企业没有明确的发展方向，就很难引进人才，姚红超建立和完善了激励机制、规范企业和员工行为，为最终走向资本市场打好基础；三是他看好新三板的发展前景，决定先买张门票，占领先机。

成功挂牌新三板后，姚红超发现新三板带来的远不止这些。首先，品牌知名度和用户的信任度提高了。其次，激励机制、员工向心力和凝聚力都有了。再次，得到资本市场认同，获得了融资。最后，企业站的高度、接触的人和层次都提高了，企业管理和商业模式都得到了优化。姚红超认为，“企业家最关心的不应该是股价高低，而是如何把企业做好，为用户和社会创造价值。”但他同时提醒说，互联网绝对不是屌丝玩的游戏，需要大量资本注入才能在行业排名靠前，但不是有钱就一定会成功。“这个社会不缺资金，缺的是投资人对你的信任。一定要把自己的故事讲好、把事情做好。在这个创业最好的时代，创业者应该多去接触资本市场，从0 到1是需要企业家做的事情，从1到N则需要资本的推动。这样才能快速发展。”

目前，中钢网正在努力突破目前行业第三的市场地位，自我挑战、自我加压，利用2015年和2016年两年时间抢占更大的市场份额。姚红超对中钢网未来的盈利模式充满信心，在每年获得广告收入上千万元的同时，在平台发起集中采购，以较低的价格把中小订单收集到一起，再用大订单向钢厂采购，把优惠力度的70%让利给用户。以规模效益支撑议价能力。此外，规划中的钢铁金融、资金沉淀、平台上的加工、配送、供应链金融等都是中钢网未来的赢利点。“未来的定位将更加科学、更具备战略意义。总体来说，我们很清楚未来想要的是什么。”企业竞争就是人才的竞争，中钢网目前正在大力招兵买马，准备向主板冲刺。