施耐德电气合作伙伴峰会召开

施耐德电气合作伙伴峰会召开

日前，全球能效管理专家施耐德电气在南京举办了“集众智，成大器，创引未来新境界”合作伙伴峰会，并在会上正式启动了施耐德电气中国“系统集成商合作伙伴体系”。通过设置多场精彩的主题演讲和行业解决方案研讨会，施耐德电气分享了其业务增长战略和积极建设合作伙伴体系的愿景规划，并与广大合作伙伴共同探讨了当前环境下的行业发展趋势。本次峰会的召开，标志着施耐德电气与中国广大系统集成商的合作共赢进入了一个新的阶段。

引领合作伙伴，应对未来挑战

当前，在“中国制造2025”产业规划的背景下，最终用户转型升级的需求越来越迫切，也更加需要注重节能增效、智能化及互联的解决方案，市场导向的变化促使广大系统集成商亟需调整其市场和技术战略，以适应最终用户需求的转变。与此同时，来自成本、技术、服务、商业风险等竞争因素的压力逐年加大，也促使系统集成商寻求更加完善的合作与支持，协助提升其综合竞争力。

在这些挑战面前，施耐德电气希望以创新的技术理念、产品、解决方案及行业知识，助力系统集成商这一合作伙伴群体应对最终用户的新需求，并创造其自身转型升级的良好契机。同时，施耐德电气还可以结合自身优质资源，为合作伙伴打造良好的商务支持，为其打造良好的业务发展环境。

合作伙伴体系开启共赢之路

在本次会议上，施耐德电气正式启动了在中国的“系统集成商合作伙伴体系”，与广大合作伙伴共同开启了面向未来的共赢之路。“系统集成商合作伙伴体系”是施耐德电气考虑到自身资源、系统集成商能力和需求，以及区域市场需求等多方面因素而设立的合作共赢机制。

基于这一体系，施耐德电气可以针对不同合作伙伴的情况和需求，为其提供量身定制的合作模式，以及全方位的合作支持方案。通过向系统集成商提供方案优化、应用指导、业务沟通、项目信息共享与协作、能力提升等全方位的支持，施耐德电气能够帮助合作伙伴提升其行业竞争力和业务拓展能力，同时获得利润收益的优化。

施耐德电气高级副总裁、工业事业部中国区负责人马跃开场致辞

施耐德电气工业事业部战略暨业务发展总监李凯发表演讲

对此，施耐德电气高级副总裁、工业事业部中国区负责人马跃谈到：“此次施耐德电气在中国全面启动‘系统集成商合作伙伴体系’，标志着我们与广大系统集成商伙伴的合作共赢进入了一个全新的阶段。我们希望以先进的产品与解决方案为纽带，向合作伙伴传递创新的技术理念，并通过积极有效的合作机制，汇集他们的行业智慧和开拓能力，共同创造自动化行业的未来图景。”

力推主动型业务及战略产品，引领产业升级

施耐德电气将与系统集成商合作伙伴共同推广主动型业务，即由合作伙伴在自主技术范围内，主动推动施耐德电气产品与解决方案的业务模式。主动型业务有助于融合施耐德电气的解决方案技术优势和合作伙伴的行业技术专长，为最终用户最大化提升能效和生产力。在会议上，施耐德电气也向合作伙伴分享了针对陆地和海洋油气田、水处理、水电、电力、交通等行业的专业解决方案。

推动战略产品的销售，将成为施耐德电气与合作伙伴共同发力的另一个重要方向。经过持续的完善与优化，施耐德电气的PlantStruxureTMPES过程自动化系统以及Modicon M580等战略产品在智能化、互联性、灵活性等方面的优势更加显著，支持将过程控制和能源管理无缝集成，从而符合最终用户的最新需求。

施耐德电气全球系统集成商合作项目总监Andrew Brown发表演讲