农业女“创客”握紧产、供、销三条渠道，改变果农被动、依赖现状

从合肥通用职业技术学院市场营销专业毕业的范淑丽，在一家房地产公司工作。而一次雨中帮母亲一起去卖水果的经历，让她有了“一定要找到一条销路，让农户们坐在家里就能轻松把水果销出去”的想法。她尝试在几大团购网站做了两期共454份采摘体验券的团购，销售额6万多元。但是，很快她发现，只做采摘且水果品种单一极大地限制了销售。另外，一味依靠别人的销售渠道，就好像命门把握在别人手里，果农始终还是处于被动状态。

“只能壮大自己，将产、供、销三条渠道都握在自己手里，实现一体化”，才能节约中间成本，从田间直接到餐桌，提供普通百姓可消费得起的水果。想明白后，范淑丽开始着手做两件事情：

第一件事是丰富产品品类。与此同时，大规模流转土地，规划出“家家果园”的果品基地。第二件事就是着手建立自己能够完全使用的销售渠道。多种尝试之后，依托于手机客户端的线上销售和实体店销售并行的销售渠道最终确定。

在范淑丽看来，“线下体验直观可感，让客户产生信赖。线上销售则可在短时间内将线下积累的品牌口碑呈几何数扩张，并通过积累销售大数据，为将来定位客户精准销售、新产品的精准推送和以销定产，提供数据支撑。”

范淑丽的第一家水果实体店开业了，微信平台也已搭建完成。平实的价格、返璞归真的口感和微信公众号上可追溯生产过程的照片、视频，迅速吸引了周边居民。“布局一旦铺开，千亩果园的纯收入每年可达千万元。”畅想着未来，范淑丽又笑得眯起了眼。

沈鹤渝创建互联网平台双线并行免费“医治”中小企业各类顽疾

自己花钱掏腰包，全国各地开会、建平台、请专家，定向帮中小微企业家们解决营销、管理等各类问题，甚至还和银行合作，帮企业家申请到小额免息贷款……这，就是沈鹤渝现在的事业！令人意想不到的是，这一切竟全是免费的，企业家参会连场地费都不用交！

购销不同频的现状直接导致很多中小企业破产。如何规避这些问题？沈鹤渝想到了互联网平台。2014年初，沈鹤渝发起成立中国首个中小微企业家联盟，并创办中小微企业家交互平台。在线上，企业家们免费利用平台资源，宣传自己的品牌，并可通过企业资源库信息共享，拓宽人脉圈子，吸引到合作对象；平台上还有行业顶级专家坐镇。

线下，沈鹤渝又通过组织讲座、会议，让企业家能直接与专家、同行及目标客户面对面交流，很多企业因此都当场完成项目对接、产品销售。企业家们关心的是成交、是效益，平台所做的，就是直接快速便捷地让成交落地、促成创收。

沈鹤渝深信吸引力法则，他说钱不是挣来的，而是吸来的。“今日，我助他们起步，异日，待他们腾飞之时，哪怕给我一分钱的服务费，得万分之一杯羹，不也是白得来的吗？”当被问及自掏腰包辛苦付出，他将如何收益时，沈鹤渝如是作答。

“90后”女孩合伙自媒体创业承接网络推广、营销等业务

“微博、微信等手机客户端已经融入现代人的生活，每个人都成了自媒体的使用者。”商丘师范学院思想政治教育专业的学生魏明月意识到这个市场“大有可为”。2013年她组建了一支20人的创业团队，仅一年时间，就从校园里的创业项目发展成拥有近500万粉丝的自媒体公司。目前，她的公司经营的有自媒体、公众微信平台、个人微信号、网站建设业务等。

“创业之初，小伙伴们每天都要工作到很晚，维护平台、编辑文章、宣传推广，每一项工作都是用心去做。”最初，魏明月带领大家做试点运营，由于经验不足，当时团队每人一个月最多挣1000元钱，少的时候甚至没有收入。“我们花了两个多月的时间摸索出了自媒体营销的核心和精髓。”魏明月说，后来团队拓展到198人，团队成员的月收入均在4000元以上。