刘祥国：复兴“光州茶” 丝路谋远销

文/特约撰稿 刘力娜

三十多年前，刘祥国只是河南省潢川县凌集茶场的一名普通制茶队队长，怀着对信阳茶的喜爱和对事业的执着，在茶叶市场大量滞销的情况下，勇担重任，凭着胆识和诚信而享誉市场，注册了“光州牌”信阳毛尖；三十多年后，作为光州茶业专业合作社理事长的他，以复兴光州茶为己任，扯出了一面茶产业的旗帜，成立了覆盖鄂豫皖三省十县专业茶合作社，让信阳毛尖走向全国，香飘世界。

谈到自己的创业经历，已经拥有众多殊誉的刘祥国感慨万千。他告诉记者，“复兴‘光州茶’是自己的责任，也是自己最初的梦想，如今紧抓国家丝绸之路经济带建设的大好机遇，让信阳毛尖的美誉远播欧亚，让‘光州’茶远销海外”。

敬业30载，“吃亏”亦是福

上个世纪90年代初，受全国整个茶叶市场低迷的影响，刘祥国所在的河南省潢川县凌集茶场也陷入了茶叶大量滞销的境地。为了摆脱这一困境，在茶场做制茶队长的刘祥国被委以重任，开始担任茶叶销售工作。

初担重任，一向好强认真的刘祥国没有丝毫耽误，马上前往北京了解市场情况。到京后，他先是转遍了北京各个茶叶市场，了解整个茶市场的销售情况，然后广泛的接触茶叶零售经销商，一方面为以后的销售打下基础，另一方面，也获得了准确市场信息。这段“登门造访”的经历，使刘祥国收益颇丰。

北京考察之后，刘祥国清醒的认识到，绿茶滞销，主要是因为全国绿茶品牌增加，但只是数量增加，质量并没有提升，要使信阳毛尖在激烈地竞争中抢占市场，就必须走出一条安全、高效、特色的发展道路。

发现问题，解决问题。刘祥国开始在茶农中推广使用饼肥。“过去使用碳氨等化学肥料给茶树施肥，茶叶产量低，口感差。”刘祥国说，“用饼肥施肥，成本虽高，却既能保证茶叶质量，又能保证其产量。”为了确证茶农的利益，调动他们的积极性。刘祥国每年垫资近十万元，以第二年新茶抵资的方式，将饼肥半价卖给茶农。随着这一举措的实行，茶叶的数量和品质提高了，茶农的收入也增加了，而刘祥国每年却损失几万元。

随着刘祥国的茶叶在市场占有率的不断提高，2002年，他申请注册了“光州”牌茶叶商标；2007年，他联合鄂豫皖三省十县的茶农，成立了信阳市光州茶业专业合作社，在信阳地区扯出了一面茶产业的旗帜。目前刘祥国已经拥有茶叶初级加工厂40多个，精制加工厂2个，带动5000余茶农户每年人均增收500多元，成为“河南省百名优秀农村科技致富带头人”。

“茶人”重修德 做强不忘责任

古人云，德成而上。而年近七旬的刘祥国就是这样的人。多年来，认识他的人都说他做茶认“死理”。

面对商界出现“好茶即是芽尖茶”的炒作噱头，毛尖茶的价格一度炒高到了消费者望而却步的地步。刘祥国坚决抵制的这种行为。他告诉记者，“把独芽茶越做越小，甚至其生长都未成熟，这种茶采摘颇费功夫，加上加工难度大而不稳，不仅茶叶的营养成分单一不全，滋味更是淡而不香。”这种茶价格的本质无异于奢侈品，如果仅仅作为高档礼品馈赠而备受追捧，那么，信阳毛尖将脱离大众市场，千年的信阳茶文化也极难传承与发展。

有力的道德坚守，让刘祥国获得了绝好的发展机遇，随着政府倡导廉政，推行节俭之风。价格虚高靠噱头炒作的茶叶市场开始动摇，而刘祥国的“光州”牌信阳茶却在市场中稳健发展，一举成为茶叶品牌中的佼佼者。

责任在于担当。品牌成熟以后，刘祥国并没有半点轻松，在他看来，肩上的担子更加重了。他说，“企业做的越大，所担负的责任也就越多，个人致富绝不是自己仅有的追求。”在光州茶叶专业合作社成立伊始，他便大胆创新，用“市场+公司+合作社+基地+农户”的产业模式，带动周边茶农1700余户走上共同致富的发展道路。

近几年，致富后的刘祥国还勤勉慈善，每年以各种形式资助茶农生产经营、贫困大学生、修建乡村公路、水利建设，捐助灾区等共计数十万元。习近平主席提出的“一带一路”战略，赢得了亚非欧众多国家的响应，这是商业的黄金时代！刘祥国老骥伏枥，暗下决心，紧抓国家丝绸之路经济带建设的大好机遇，让信阳毛尖的美誉远播欧亚，让‘光州’茶远销海外！