微商创新互联网发展业态

本刊记者_陆健

日前，华斯农业开发股份有限公司发布公告称，拟通过设立有限合伙企业投资购买北京优舍科技有限公司30%的股权，交易金额1350 万美元（约合8253万元）。这标志该公司迈出积极拥抱互联网、战略延伸发展的第一步。

华斯股份是裘皮行业最大规模的龙头公司，已形成完整产业链布局；北京优舍科技有限公司系手机应用端软件“微卖”的唯一运营主体。华斯股份参股北京优舍将有利于“微卖” C2C/B2C2C 业务与华斯股份现有的毛皮交易中心和国际裘皮城业务协同发展。未来华斯股份将有望整合现有产业链商户进驻“微卖”，整合行业大数据，为裘皮商户提供商品通道、金融服务等综合服务。

手机应用端“微卖”是一个基于全网移动社交媒体的电商平台，可以使用户通过一个个的社交圈子实现全网络无所不在的交易体系。不但卖家可以找到买家，买家通过社交媒体、大数据挖掘，也可以匹配上合适的商品和卖家。在手机应用端“微卖”这个平台上，每个人都可以通过自己的社交网络进行商品的分享、传播和交易。2015 年第一季度“微卖”日均交易额 120 万元、日均活跃人数 25 万。目前“微卖”尚未收费，未来计划以交易分成为基础，覆盖多个重点垂直行业。

“微卖”是微商工具之一。移动电商快速发展，微商将成为重要零售业态。微商，是企业或个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商属于B2C微商，基于朋友圈开店则成为C2C微商。

日前，罗莱家纺也上线了微商业务，面向大众公开招募品牌代理，并以分销返佣金的方式将一些消费者变成销售人员。用户可通过分销的方式销售罗莱产品，获取佣金。微信用户只要3步就可以成为罗莱分销商：注册、分享、销售分成。

此外，水星家纺日前也在全国范围内启动微商招募活动，以最快的速度在微营销领域实现“日销过万”的目标，更好地服务终端消费者。国内户外领导品牌探路者已通过其合资运营品牌Discovery Expedition探索微商渠道。今年年初，Discovery Expedition正式尝试微商渠道，走分销代理模式。

准入门槛低为微商打开发展空间，然而微商多适用于复购率高且决策半径短的服装、百货等轻型消费品类，这也是微商颠覆传统零售和电商的瓶颈，预计未来零售行业将呈现电商与微商、传统零售并立的业态形式。