研销二部农化服务终端网络初具规模

近十年来，肥料行业同质化竞争愈演愈烈，各化肥生产商积极探索转型升级之路，农化服务在肥料生产、营销中的角色日渐凸显。中农集团杨建平董事长在中农控股半年工作会议上也强调“企业发展要坚持为农服务的本色，不断创新农业生产服务方式和手段”。中农控股产品研发营销中心二部自成立以来，始终坚持“技肥结合，农化先行”的终端营销理念，大力扩充农化服务人才队伍，提升农化服务质量。

截至目前，中农研销二部的农化服务团队由5名高等院校毕业的研究生和10名属地化的中高级农艺师组成，他们均拥有完备的农化知识、丰富的实践经验及开阔的农业发展思维。在过去的一年中，他们结合我国不同区域的种植结构、施肥习惯，先后建设了20余个农化服务终端网点，大幅提升了中农化肥品牌影响力。

中农研销二部创新地将终端网点打造成“集农业科技创新、示范推广和产品立体营销于一体”的科技农化服务平台，农化服务人员时刻保持“从农村中来，到农业中去”的服务精神，扎根基层，在化肥售前、售中、售后全方位的指导农民科学选肥、施肥。售前，深入基层一线，调研肥市行情、用肥习惯，科普肥料真假甄别、科学施肥技术等小常识；重点选择终端网点内的种植合作社、种田大户、家庭农场，为其开展产品示范试验，精心管理，用真实的效果提升中农新产品的知名度和认可度。售中，通过经销商产品推介会、农民田间农化讲座等多种渠道，详细讲解产品功效、施用技术，建立用肥客户档案，将“良肥良法”配套送到田间地头，指导农民科学施肥，在水分管理、病虫害防治等其他生产环节进行跟踪指导，降低灾害减产风险，为农民高产稳产保驾护航。售后，积极回访客户，了解产品施用心得及增产增收情况，维护好客户，提高客户满意度，并结合农民的建议，进一步研发、生产出更受农民欢迎的新产品。

中农研销二部负责人强调在差异化新型肥料营销的道路上，坚定不移的遵循“根植大地、服务三农”的终端服务宗旨，立足当下，继续加强农化服务终端网络建设，组建“农化专员+业务经理”金牌终端销售服务队伍，以点带面，辐射周边空白市场，为全国更大范围的农民朋友带去丰收的喜悦。