菱之菱转型的启示

□ 文/本刊评论员

菱之菱转型的启示

□ 文/本刊评论员

菱之菱是广东顺德一家颇有实力的电商运营商，以烘焙电器的网络营销而名扬业界，当地的烘焙电器制造企业在销售上遇到什么困难，都会到菱之菱寻求解决之道。这个成立仅3年的电商企业，在2013年的“双十一”电商大战中，营销额增幅达到200%以上，当年销售业绩达到七千万元以上。然而，就是这样一家在电商领域冉冉升起的明星企业，却在2014年做出了一件在外人看来“不务正业”的举动，搞起了电烤箱研发、制造和销售，烘焙食材供应，以及烘焙技术教学的事情。

按照常理，这家在电商领域颇有成就的企业应该专注于营销主业，乘势把主业做大做强，占领行业的制高点。而企业却在势头正旺的当儿，不谋正道，干起了另外的勾当。何也？对此，菱之菱的创始人孙建军有自己独到的认识和见解。他认为在整个产业链环节中，电商运营商只是贸易商的角色，不管做多大都是依附于制造商的，市场经营的风险很大，因此，在“互联网+”风生水起的背景下，企业要想谋求长远发展，必须线上和线下相结合，虚拟和实体相结合，培育企业品牌、产业人才和产业文化，走转型发展之路。

菱之菱打破常规的转型之举，引起了媒体的关注，得到了业界专家的肯定和赞许，也给我们以有益的启示。

启示之一：在“互联网+”的风口上，传统产业想要起飞，必须充分利用互联网技术加快企业的升级改造，以“互联网+”为突破口，实现创新发展。菱之菱的事例反过来证明了这一点。

目前，我国石油石化产业正值转型升级的关键时期，在管理创新、流程再造的过程中，各企业对电子信息技术的运用比较重视，投入也较大，基本建立起了覆盖整个产业链和各个专业部门的内部电子信息管理系统，实现了内部信息数据的交汇和利用。但在广义的互联互通，尤其是基于创新需要的内外部信息数据交流整合方面，与互联网时代的要求和“互联网+”的发展大势仍相距较远。“互联网+”带来的改变首先是信息数据的交汇融合，没有信息数据的交汇融合，也就没有下一步的改造和创新，因此，要实现企业创新发展，建立开放、自由、互动、共享的信息平台是必然的选择。

启示之二：在“互联网+”波涛汹涌的大势下，企业要保持市场竞争力，营销思路和营销策略必须与时俱进，充分利用互联网、移动互联网平台深耕垂直领域，开拓市场蓝海。

菱之菱的成功之处就在于充分利用自身做烘焙电器电商的优势，深耕垂直领域，依托互联网资源开发出了集电烤箱研发、制造和销售，烘焙食材供应，以及烘焙技术教学为一体的完整产业链，尤其是烘焙食材供应和烘焙技术教学两个领域，尚未进入其他电商的视野，是一片待开发的市场蓝海，菱之菱把这两个领域纳入自己的产业链，正是看中了其潜在的市场需求和巨大的发展潜力。

相对于菱之菱这样机制灵活、方便转身的小型民营企业，我国石油石化企业存在着体制机制僵化的弊端，加之政策的约束，不可能走类似菱之菱那样的道路。但可以借鉴其成功的营销思路和营销策略为基层企业所用，放权基层企业，激发基层活力，增强基层动力，让每个基层单元都依托集团品牌优势，充分利用互联网、移动互联网平台精耕细作，开拓蓝海，创新创效。如此，则会由点及线，连线成片地产生倍乘效应，推动企业转型升级步伐。

启示之三：互联网的精髓是变。变，既是互联网自身存在的逻辑，也是互联网不断改变经济社会形态，推动经济社会演进的本质属性。无论是“互联网+”的概念本身，还是随“互联网+”而起舞的企业，所追求的终极目标就是一个字—变。没有变化，就没有进步和发展。无论是菱之菱的回归根本之举，还是传统企业的向外打开之措，都深刻反映了经济社会发展的这条规律。

因此，面对经济信息爆炸、市场急遽变化的互联网经济时代，企业必须保持敏锐的市场嗅觉，牢牢掌握信息资源主动权，以变应变，以新求变，在变化中充分领略波峰浪谷之险之美，冲浪胜利的彼岸。