三方合作 实现共赢

杨晓林

一、背景和起因

2012年7月份，河南润田农业开发公司（以下简称润田公司）在我乡铁李村开展大棚蔬菜种植项目，采用“公司+农户”的经营模式。因为笔者几个亲戚都在这个公司承包有蔬菜大棚，通过和承包蔬菜大棚亲戚们的交流，凭自己多年从事管理工作的经验，笔者感觉润田公司在管理上还有漏洞，尤其在种植指导上，润田公司聘请的一些外地技术员对本地气候、土壤性质、地下水和社会情况方面了解不够，技术指导上有欠缺，与种植户沟通上存在突出问题。基于以上原因，我校开始与润田公司沟通，达成对承包种植户和工人的培训意向。

二、活动过程

2012年11月初，我校与河南润田农业开发公司负责人李发亮联系，商讨培训事项。在培训内容、培训方法、培训时间等方面与润田公司进行沟通并达成了合作协议。协议规定：我校利用润田公司每月两次例会的时间，每次一个小时，结合学校资源，根据润田公司大棚蔬菜种植的阶段性要求，对公司种植户进行培训。同时，我校要求全体教师都要参与培训，不仅完成自己的培训任务，还要学习润田公司的一些管理经验。

2012年12月5日和20日的两次培训，我校主要播放大棚蔬菜种植时关于土壤干湿度、如何施底肥、如何栽种等影像资料，介绍了央视七套和网上关于大棚蔬菜管理方面的技术，解决了润田公司技术员不能逐棚指导的问题。同时，利用这两次会议，我校教师和公司员工一起学习了润田公司安排的《余世维如何打造高效团队》讲座，积累了管理方面的知识。

经过六期培训，我们与润田公司建立了良好的合作关系，彼此都有很大的收获，而得益最多的还是广大种植户。

三、培训效果

通过培训，广大种植户对大棚蔬菜种植的认知从感性认识的层面逐步深入到“理论+操作”的层面，改变了种植理念和管理思路，适应了润田公司的经营模式。与企业共进退，合理使用资源，有效利用资源，取得最大收益，这成为广大种植户的一致理念。培训过程中，针对种植户提出的较为罕见的具体问题，教师不能立即回答的就做好记录，通过上网或者请教农业专家寻求合理解释，再告诉他们，从而想方设法为广大农民做好服务。

在与公司的合作过程中，我校也受益匪浅。首先，教师在思想认识上得到了提升，认识到无论哪种学习模式，只要有利于广大农民提高收入，有利于农业产业化发展就可以采用。就像我们的培训，必须从受训者的利益出发才能顺利开展。其次，这也为我校今后开展培训提供了很好的平台和经验，广大农村需要更多更有效的培训，主要在于我们如何去开展。

四、培训感想

1.实实在在的培训农民最欢迎

培训必须从群众的实际需要出发，使他们的既得利益最大化，这样老百姓才愿意去参加培训，否则就会使培训活动流于形式。

2.培训方式方法要根据实际灵活多样

对农民的培训，培训地点最好在现场，培训时间要根据他们的需要来安排;培训内容则需要解决他们最迫切的问题。

3.要做好沟通工作，充分利用一切可以利用的关系

我校与润田公司的合作就是通过私人关系牵线搭桥，后来又向乡政府的主管领导进行了汇报，取得了政府部门及村委会的支持。所以，培训开展起来相对比较容易，受训者也相对比较固定，培训效果比较好;而且由于沟通合作比较好，最终的培训取得了农民、公司、学校三方共赢的良好效果。

五、下阶段工作安排

1.进一步把培训工作做实做好

做好调研工作，深入群众的生产生活，了解群众所思所想，把他们的迫切需求变成我校的培训项目，以更深入、扎实的培训服务，增加农民经济收入，提高其生活质量。

2.进一步拓宽培训范围

我校与河南润田公司合作进行培训，虽然效果好，但毕竟受训人员有限，不能将培训覆盖面扩大化。下一步，我们将深入各个行政村，结合我乡临近航空港区和富士康产业园区的特点，进一步做好调研，找好培训项目，做好下阶段的培训。

3.进一步加强联系，争取得到更多支持

结合新农村建设及农村文化大院建设，积极与乡政府和相关部门联系，充分发挥领导和相关业务部门负责人对成人培训的支持作用，力争使各类培训活动常态化、制度化，培训对象基本覆盖本乡各个行政村，力争在群众中产生较大影响力，进一步树立成人教育热心服务群众的良好形象。（责编  赵   河）