“每年开发一种新产品”——中原石化聚丙烯新产品开发侧记

□ 张 良

“每年开发一种新产品”
——中原石化聚丙烯新产品开发侧记

□ 张 良

面临严峻的市场形势，如何实现产品逆袭和效益突围成为中原石化面临的重大命题。

中原石化是设计规模26万吨/年的小型乙烯企业，没有设计院、研究院，技术力量薄弱，试生产过程风险大，新产品开发难度大。在这种情况下，中原石化连续3年成功开发出聚丙烯新产品7个，并且均取得良好的经济效益。他们是怎样做到的呢？

走差异化道路

在目前产品竞争异常激烈的形势下，只有走差异化道路，开发高端特色产品，才能增加经济效益，增强市场竞争力。长期以来，由于装置结构问题，无法实现牌号切换，造成中原石化聚丙烯产品单一、没有特色、应对市场能力弱，制约企业发展。近年来，随着市场的不断变化和用户需求的不断提升，化工产品通用料已经缺乏竞争优势，如何实现产品逆袭和效益突围成为中原石化面临的重大命题。该公司确定将新产品开发作为调整结构的主攻方向，在职代会上提出“每年开发一种新产品，每年巩固一种次新产品”的总体要求，在做好通用料的同时，加大产品结构调整力度，积极开发高附加值、高收益的产品，努力打造拳头产品，形成特色优势，切实做到“人无我有、人有我优、人优我转”。

中原石化将新产品开发摆上重要议事日程，成立公司主要领导担任组长的新产品开发领导小组，定期召开专题会议，推动新产品开发工作。2011年底，中国石化首套煤化工示范项目——中原石化60万吨/年MTO项目成功投产，作为MTO项目的配套装置——第二套10万吨/年聚丙烯装置为新产品开发提供了难得机遇。中原石化抓住有利时机，积极与华中销售公司、北化院等单位加强合作，深入开展技术交流，积极推动新产品开发。经过大量细致工作和不懈努力，仅2012~2013年，就相继成功开发PPH-T03、PPR-MT20、PPB-M02 、PPH-Y25、PPH—M16、PPH-F03D五个聚丙烯新牌号。随着聚丙烯产品应用范围的不断拓展，高纯度、低灰分聚丙烯在医药、电子电器和纺织等行业展现出良好的应用前景。2014年，公司大胆提出开发高附加值产品电工膜料的设想，经过艰苦努力，克服重重困难，终于开发生产出高纯度、低灰分的聚丙烯新产品PPH-FA03（聚丙烯锂电池隔膜产品）。该产品的成功开发打破了国外垄断，各项指标处于国内领先水平，应用前景广阔，经济效益可观。

实施精细化管理

每一次新产品开发，对聚丙烯车间管理和技术水平无疑是个巨大挑战。车间实施精细管理，清醒认识新产品开发可能引起装置波动和停工的风险，时刻警惕不断切换牌号可能造成的风险，尽最大可能降低风险，确保新产品开发成功。

车间在保证生产装置安全稳定运行的基础上，多次开会讨论生产方案，制定周密预案，克服新催化剂、添加剂带来不确定因素的影响，摸索调整相关工艺参数，严格控制、精心调节，确保质量，不产生不合格料，尽可能少地产生过渡料。在PPR-MT20开发过程中，由于环管反应器内需要加入乙烯，对环管稳定生产影响很大，增加了系统波动、堵塞甚至事故停车的风险。为保证开发工作顺利进行，车间积极探索，收集大量资料，进行可行性分析，多次召开专题会反复讨论，对方案数次修订完善。切换过程中，车间严密监视反应器及造粒机组运行状况，及时调整优化，经过两个半小时的奋战，反应器及造粒机组各项运行指标良好，收到预期效果，顺利完成了PPR-MT20牌号的切换工作。

确保高品质

“质量是产品的生命，必须狠抓质量，确保高品质”，公司始终将产品质量放在首位。公司以客户为中心，坚持“客户的要求就是我们工作标准”的原则，加强与客户的沟通联系，定期走访重点客户，进一步完善用户需求。在PPHFA03开发成功后，公司积极联系需求用户，主动将产品送给用户试用，密切跟踪用户使用情况，根据用户反映，不断提高产品质量，满足用户要求，达到用户满意。

该公司加大考核力度，将产品质量作为一项重要指标，增加权重，奖优罚劣，做到严考核、硬兑现，形成“人人重视质量、人人都是质量监督员”的浓厚氛围。将“每一个新产品都是承诺”理念贯穿始终，本着上一道工序为下一道工序负责的态度，各岗位精细管理、严格把关、精心操作，严控每一道工艺工序，紧盯每一个环节细节，确保PPH-FA03、PPB-M02、PPR-MT20等各项指标过硬，优级品+一级品率达到99.98%，用户反映好、评价高，主要产品PPH-T03获河南省“用户满意产品”称号，扩大了市场份额。

订单化生产

“市场需要什么产品我们就生产什么产品，哪种产品效益好我们就多生产哪种产品”，已经成为公司生产的基本原则。按照效益最大化的原则，公司紧贴市场、灵活应对，定期召开经营例会，分析市场走势，做到订单化生产，形成快速决策机制，优先安排生产市场价位高的产品。公司加强与华中销售公司的联系，尽可能多生产市场售价高的产品，重点增产适销对路、效益好的差异化产品，双方积极联合推价，力争做到全产全销，卖出当期最好价钱，把该拿的效益拿回来。经过公司上下的共同努力，中原石化专新料比例逐年递增，2013年比2012年提高10%，2014年较2013年又提高10%。今年以来，聚丙烯车间对两套装置进行了优化调整，1号装置主要生产经济效益较好的PPB-M02，2号装置承担新产品开发的重任，重点完成PPHM16、PPH-Y25、PPR-MT20等牌号的移植工作，均衡了两套装置的专新料比例，增加了装置的生产弹性，提高了装置的盈利水平。1~6月，聚丙烯专新料比例有较大幅度提高，4月份专新料比例达到67%，为公司连续12个月盈利做出较大贡献。

（作者单位：中原石化）