竹叶春杀入小酒市场胜算多少？

邹文武

从去年到今年的营销态势看，小酒市场已进入高热时代。高端白酒的断崖式下滑及行业的整体遇冷，让低价值小酒市场刮起了2013年的行业旋风，随后众多名白酒企纷纷推出其小酒品牌，泸州老窖的泸小二、衡水老白干的白小乐、郎酒的歪嘴郎、五粮液的干一杯等10余种小酒，在今年10月份举办的重庆糖酒会上继续成为行业焦点，就连曾经处于塑化剂漩涡中的酒鬼酒也展出了蔚蓝星空、老号陈坛等多款小酒。这个原本属于保健酒占主导的细分市场，一时之间成为所有酒企的救命稻草。

面对越来越严峻的白酒消费环境，汾酒集团竹叶青酒也在这个时候推出全新的小酒新品——竹叶春酒，以此杀入小酒市场，直面由劲酒把持的小规格保健酒市场，参与保健小酒市场竞争。面对原本强势品牌林立的小酒市场，竹叶春进入小酒市场的胜算有多少？ 如此重大的品牌战略，势必要经得起市场推敲。

品牌胜算：名酒身份，与养生名酒竹叶青酒一脉相传

竹叶青酒是中国古老的汉族传统保健名酒，其历史可追溯到南北朝。它以优质汾酒为基酒，配以十余种名贵药材，采用独特的生产工艺加工而成。其清醇甜美的口感和显著的养生保健功效，从唐、宋时期就被人们所肯定。竹叶青酒和名盛千年的汾酒，同产于汾阳杏花村汾酒厂，在第二、第三届全国评酒会上，均被评为全国十八大名酒之一。该酒色泽金黄透明而微带青碧，有汾酒和药材浸液形成的独特香气，芳香醇厚，入口甜绵微苦，温和，无刺激感，余味无穷。

而竹叶春酒是汾酒集团竹叶青品牌旗下的一款大众产品，与竹叶青酒一脉相承，秉承了竹叶青酒的优良品质，采用优质清香型白酒为基酒，多种中药材合理配伍而成。据了解，竹叶青酒今天的配方是明末清初的学者、医学家傅山先生改进的，这个配方只是在20世纪70年代著名数学家华罗庚在汾酒厂推广“优选法”时，曾经对各种药材的比例做过略微调整。解放后，竹叶青曾获得连续三届“中国名酒”称号，也是汾酒厂的第二个“中国驰名商标”。

产品胜算：年轻口味，适合年轻市场的时尚养生小酒

竹叶春酒体色泽金黄微翠，酒液莹澈透明，酒香、药香协调均匀，口感香甜清利，柔和爽口。正因为如此，竹叶春酒口感更为清爽，功效更强调对人体的清调，同时兼具补养功效。

竹叶春酒是规格125ml的养生小酒，传承了竹叶青酒品牌的经典文化，零售价格12—15元，适合老百姓购买。且从饮用方式上来说，竹叶春酒既不局限于传统白酒的饮用方式，也不拘泥于传统养生保健酒的缺陷，而且口味比其他保健酒更好。产品可以百搭，兑可乐、雪碧等，勾兑成各种鸡尾酒，适合年轻人饮用，也满足了市场多元化混搭的口味潮流，是年轻消费人群崛起，市场不可多得的一款好产品。当前，“80后”、“90后”人群对传统的白酒喜好度降低，而对于创新多元化的产品却趋之若鹜。竹叶春无论是色香味，还是视觉表现，不仅融合传统文化，更突出现代化时尚，更能博得年轻群体喜爱。

与保健酒相比竹叶春酒的优势：无保质期，口感比较好

保健酒已有数千年的历史，是中国医药科学的重要组成部分。今天随着科学技术的进步，从中药浸酒的传统工艺的基础上已发展到利用萃取、浸提和生物工程等现代化手段，提取中药中的有效成分制成高含量的功能药酒。但保健酒一般保质期3—5年，过期就不能饮用了。

然而竹叶春酒出身名门，历史悠久，以优质汾酒为基酒，产品保质期与普通白酒一样，产品越陈越好喝。因此，竹叶春的推出是保健酒行业的重大创新，因为它独辟了植物养生的新领域。目前市场上多数保健酒都是在对动物器官浸泡的基础上制作保健酒，比如常见的鹿龟酒、三鞭酒、虎骨酒等均属此列。而竹叶青及竹叶春酒所用配料全部为植物性材料，其产品特质就是淡绿、清香，这在中国保健酒中独树一帜，堪称中国名酒中的酒体创新榜样，同时也是重大的品类创新。

与时尚小酒相比竹叶春酒的优势：健康养生，时尚百搭

时尚小酒，又称青春小酒。西凤、五粮液、川源、衡水老白干、双沟等知名品牌都推出了自己的新款小酒，这些小酒容量在50ml至250ml之间，售价一般在15元至50元不等。不同品牌的容量与价格有差异。青春小酒的共同特点就是接地气、价格亲民、符合年轻人审美的时尚包装设计与创新的营销理念。但这些小酒都有一个共同点，即概念为王，产品无特色。

而竹叶春酒是养生名酒，具有养生的功效，而且口感比较好，是一款时尚年轻百搭的养生小酒，不仅可以加冰加雪碧，而且还可以勾兑各种鸡尾酒。

市场胜算：轻松合作，首单600件起签约，全年销售20万元即可

针对目前市场渠道风声鹤唳的现状，竹叶青酒审时度势，进行踏实的渠道合作规划，提出了小火煲鸡汤的养市场概念，希望更多喜欢竹叶青酒的县级经销商，能够加入到竹叶青酒的品牌中来，以最低的合作压力和合作条件，使经销商能够轻松经营竹叶春酒，一起和竹叶青酒公司把市场培养起来。

如果经销商需要和竹叶青合作，选择竹叶春酒，既不会有库存压力，也不会有投资压力，经销商只要600件起即可成为名酒竹叶青的品牌代理商，年销售额20万起即可，没有任何压力，即可搭上名酒这艘品牌方舟，安全度过本轮调整期，厂家不采取压货方式，以低投入带领更多喜欢竹叶青酒的小伙伴共同前进，让每一个爱好中国名酒的经销商找到新的掘金高地。

赢利胜算：利润可观，终端供价9元，零售价12—15元，市场潜力巨大

针对竹叶春酒，设计了充足的毛利空间及众多市场支持，帮助经销商运作和培养市场，保证市场有利可图。因为针对县域招商，因此渠道环节较少，可以给经销商带来了利润空间保证。

（编辑：绳 娜 273998837@qq.com）