浙江淘宝村研究报告

浙江省商务厅 阿里研究院

浙江是一块电子商务的热土，这里不仅孕育了阿里巴巴、淘宝网这样的电子商务平台企业，更孕育了万千草根电子商务创业者。在淘宝村领域，浙江也处于全国领先的位置。2014年，浙江共发现62个淘宝村，是全国淘宝村数量最多的省份，领先于广东、福建、河北、山东等地

作为“互联网+农村”的典型产物，淘宝村对于中国农村经济转型升级、农民创业和就业、社会和谐稳定发展都具有重要的意义。当前，中国淘宝村呈正现“井喷”式的发展态势，其影响的广度、深度都大大超过以往。据统计，截止到2014年年底，中国共有10个省市出现了淘宝村，总数量达212个。

浙江是一块电子商务的热土，这里不仅孕育了阿里巴巴、淘宝网这样的电子商务平台企业，更孕育了万千草根电子商务创业者。在淘宝村领域，浙江也处于全国领先的位置。2014年，浙江共发现62个淘宝村，是全国淘宝村数量最多的省份，领先于广东、福建、河北、山东等地。

浙江的淘宝村为何能够取得如此迅猛的发展？和其他省份相比，浙江淘宝村有什么不同的特征？在“大众创业、万众创新”的大潮中，淘宝村在推动浙江经济发展的过程中能够发挥什么样的作用？近期，浙江省商务厅与阿里研究院合作编写了本部报告，希望对以上问题进行尝试性的回答。

数据解读浙江淘宝村

根据阿里研究院的定义，“淘宝村”是大量网商聚集在某个村落，以淘宝为主要交易平台，以淘宝电商生态系统为依托，形成规模和协同效应的网络商业群聚现象。淘宝村的认定包括以下三条原则：（1）交易场所：经营场所在农村地区，以行政村为单元；（2）交易规模：电子商务年交易额达到1000万元以上；（3）网商规模：本村活跃网店数量达到100家以上，或活跃网店数量达到当地家庭户数的10%以上。

（一）62个：浙江淘宝村发展规模全国领先

截止到2014年年底，浙江已发现淘宝村62个，居全国首位，占全国淘宝村总数29.2%，排在其后的是广东54个、福建28个、河北25个、江苏25个。

从地理分布来看，浙江省62个淘宝村分布在杭州、湖州、嘉兴、金华、丽水、宁波、绍兴、台州、温州等9个地级市，除了衢州、舟山之外，浙江所有地级市均已发现淘宝村。其中，台州和嘉兴的淘宝村数量最多，均为13个。

在淘宝镇方面，浙江也处于领跑地位。基于已发现淘宝村的分布情况，截至2014年12月全国共发现19个淘宝镇，其中，浙江6个、广东5个，福建、江苏、山东、河北各2个。（注：一个镇、乡或街道出现的淘宝村大于或等于3个，即为“淘宝镇”）

浙江省各地市淘宝村数量（2014）

（二）6万人：浙江淘宝村的就业效应

根统计，浙江62个淘宝村，共涵盖了1.5万个淘宝店铺，按照淘宝村1个店铺带来平均4个直接就业的系数计算，浙江的淘宝村共带来了6万人的直接就业（淘宝村就业系数说明：根据调研发现，淘宝村的店铺大多为家庭制经营，即一个店铺由家庭共同经营，而农村家庭的平均每户人口约为4人，所以淘宝村就业系数为4）。

浙江省的淘宝村中，拥有店铺数量最多的淘宝村为义乌市青岩刘村，活跃网店数量约2800家。在店铺数量最多的10个浙江淘宝村中，4个来自义乌市，这表明义乌已经形成了以淘宝村为核心的电子商务创业圈。

店铺数量最多的浙江淘宝村TOP10（2014）

交易额最高的浙江淘宝村TOP10（2014）

（三）品类分布：服装、家居用品领先

浙江淘宝村的产业分布十分多元化，并且显示出与当地块状经济高度结合的特征，如临安的坚果炒货、湖州织里镇的童装、温州永嘉的教玩具、台州的汽车用品、义乌的小商品等，都是淘宝村的重点聚集地。从涉及淘宝村的数量来看，服装、鞋子、家居用品占比最高，这些也是淘宝网上的热门商品。

浙江淘宝村最集中的TOP5品类

（四）发展模式：从无到有VS传统产业转型

从产业基础来看，浙江淘宝村可以分为“传统产业转型”和“从无到有”两种类型。

“传统产业转型”类型的淘宝村，通常与当地原有的块状经济相结合，如义乌小商品市场周边衍生的淘宝村、天台县的淘宝村全部从事汽车用品经营、永嘉县桥下镇的淘宝村则全部围绕当地原有的教玩具产业展开。成熟的传统产业基础，为淘宝村的成长提供了强大的支撑，有利于淘宝村迅速做大做强，同时淘宝村也促进了传统产业的升级转型，“互联网+产业集群”得到了最佳诠释。

“从无到有”类型的淘宝村，则展现了另外一种发展路径。和传统的工业经济相比，电子商务对于自然资源的依赖度更低，对信息和人才的要求更高，自然资源贫乏的农村，只要具备了应用互联网的能力，其电商发展潜力和爆发力并不逊色于具备资源禀赋优势的地区。例如，浙江缙云北山村的户外用品产业，就是在原有产业基本为零的基础上，通过信息和人才的汇聚，形成了上亿元的新兴产业集群。

“从无到有”型淘宝村示意图

绝大多数的浙江淘宝村都属于前一类型，即基于原有块状经济发展而成，这主要归结于浙江省发达的块状经济特征。“从无到有”类型的淘宝村的存在，则对于中西部大量缺少资源优势的农村具备积极的参考价值。

浙江为何成为淘宝村的沃土？

（一）崇商文化：浙江淘宝村的人文基础

浙江具有悠久的商业文化传统，这是淘宝村得以形成和壮大的重要人文基础。例如，浙江义乌很早就有“鸡毛换糖”的货郎传统，在互联网时代，这种商业传统对淘宝村起到了催化和促进作用，不仅诞生了全国最早的淘宝村之一的青岩刘村，也推动了周边淘宝村的涌现，截止到2014年年底，义乌市的淘宝村已经达到5个。

商业文化传统对于淘宝村的形成具有关键作用，许多农村在资源禀赋、交通区位、互联网基础设施等方面都具备良好的条件，甚至也出现了个别的电商带头人，但最终未能形成淘宝村，缺少商业文化传统是其中的重要原因之一，这种现象在中国北方部分地区体现得更加明显一些。

（二）块状经济：浙江淘宝村的经济基础

块状经济发达，是浙江经济的重要特点，这也为淘宝村的崛起提供了坚实的产业基础。正如国际竞争战略大师波特在《国家竞争优势》中指出：国家竞争优势的获得，关键在于产业的竞争，而产业的发展往往是在国内几个区域内形成有竞争力的产业集群。

浙江强大的块状经济基础的存在，为淘宝村的成长提供了更加强大的支撑，从淘宝村的分布可以看出，许多浙江的淘宝村都是在原有的块状经济带基础之上形成的。同时，淘宝村也促进了传统产业的升级转型，成为“互联网+产业集群”的转型典范。

浙江省块状经济行业分布表（部分）

（三）政策宽松：浙江淘宝村的软性环境

相对宽松的政策环境、站位合理的政府治理，是浙江省淘宝村能够处于领先的重要原因。

淘宝村是“互联网+农村”的交集产物，受益于农村经济工作成为各级政府关注的焦点、互联网成为中国经济发展新驱动力的双重背景因素，淘宝村成为了政策“风暴眼”。在浙江，许多地方政府对以淘宝村为代表的农村电子商务既高度重视，又保持了合理站位，从而为淘宝村发展提供了相对宽松的政策环境和合理的政府扶持。

淘宝村对浙江经济的价值

（一）大众创业、万众创新的孵化器

李克强总理在2015年《政府工作报告》中强调，要打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务“双引擎”，推动发展调速不减势、量增质更优。淘宝村正是“大众创新、万众创业”的典型代表。

在创新方面，淘宝村具有先天的互联网基因，更加贴近市场，能够提供更多满足个性化、多样化消费需求的产品与服务，其产业集群的特点一方面加速了竞争，一方面也促进了农村的小微企业创新，新技术、新产品、新业态和新商业模式的不断涌现。以缙云县北山村为例，其龙头企业北山狼从草根卖家起步，如今已经在产品设计能力、品牌运作能力上具备了与一流户外品牌相抗衡的实力。

在创业方面，以淘宝网这样的公开、公平的第三方电子商务平台为基础，淘宝村的带动效应量大面广，能够带来更多的创业和就业机会，实现了“普惠”。从淘宝村的入围标准来看，一方面强调整体销售额的规模效应，一方面也强调网店总数的普惠效应，因此，浙江的62个淘宝村才会带来超过6万人的直接就业。

（二）提升农民幸福指数的新路径

“空心化”是中国农村面临的一大社会问题，大量青壮年劳动力进城打工，留下老幼妇孺留守农村，不仅给城市带来了越来越严重的人口承载压力，也带来了一系列诸如老无所养、留守儿童等社会问题。

而淘宝村则提供了一条提升农民幸福指数的新路径。淘宝村通过互联网发展特色产业，形成线上大市场，从而扩大了本地就业，带动多元化服务业的发展。这种就业模式，实现了“本地化就业”、“离土不离乡”，并能帮助农民增收致富，从提升农民幸福指数角度来讲，意义重大，这也给国家的新型城镇化提供了新的思路。

例如，在永嘉县桥下镇西岙村，2008年西岙村仅有十几户村民在做淘宝生意。如今，全村230多户村民经营着几百家网店，并吸引了一批农民工和大学生返乡创业。返乡潮的产生，既给本地电商发展补充了必要的人才，也使得农村的家庭结构更加完整，居民幸福指数提升。

（三）传统产业转型的加速器

对于浙江的块状经济来说，由淘宝村引发的“互联网+”浪潮，将对传统产业集群的升级转型带来直接而深远的影响。

浙江的块状经济带，大多数以制造业为主，在国际金融危机之后，海外订单的减少，给浙江的外向型块状经济带来了经营困难，出口转内贸成为内在需求，而外向型经济在国内传统渠道方面的弱势，使得它的内贸转型并不顺利，电子商务则成为最佳渠道。

在淘宝村的催化下，浙江的块状经济与互联网深度结合，将极大地提升原有产业的生产效率，以及对接市场的能力，完成从生产驱动到市场需求驱动的转型升级，这无疑是浙江块状经济的一次历史机遇。

图/新华社

▲在大量淘宝村和准淘宝村的带动下，未来，浙江农村将加速实现“互联网化”，同时，阿里巴巴集团正在推行的“千县万村”计划，也将大大加速这一进程

预测与建议

（一）“准淘宝村”大量涌现：浙江淘宝村的“金字塔”结构

尽管在2014年度国淘宝村大名单中处于领跑者地位，但62个淘宝村并不是浙江省的全部，分析发现，浙江境内存在大量具备相当规模的“准淘宝村”，其中，年交易额在百万级（按照有效GMV计算）的准淘宝村，合计396个。

如果按照淘宝村的年交易额进行排列，可以发现，浙江省的淘宝村和准淘宝村呈现非常明显的“金字塔形”，大量“准淘宝村”的存在，使得未来浙江的淘宝村经济拥有了更加强劲的发展潜力。

浙江省淘宝村和准淘宝村的金字塔示意图

（二）预测：2015年浙江淘宝村数量有望突破250个

在“互联网+农村”的大潮带动下，2015年全国淘宝村数量将进一步扩张，这一趋势已经在浙江得到体现，根据阿里研究院测算，2015年1月-3月，浙江省境内季度内交易额（按照有效GMV计算）超过250万元的行政村，共有247个，按照季度占比反向推算，加上季节性因素（11-12月通常为网络销售旺季），2015年全年，浙江淘宝村数量有望突破250个。

在上述247个季度交易额超过250万元的村中，其中有36个村的季度交易额超过了1000万元，意味着2015年浙江省年交易额突破4000万元的淘宝村将接近40个。

在大量淘宝村和准淘宝村的带动下，未来，浙江农村将加速实现“互联网化”，同时，阿里巴巴集团正在推行的“千县万村”计划，也将大大加速这一进程。

（三）浙江淘宝村发展的政策建议

调研发现，当前浙江淘宝村面临的困难主要集中在同质化竞争、土地空间、资金、人才、服务等五个方面。建议政府从以上几个环节切入，加强对淘宝村的扶持力度：

推进品牌战略，应对同质化竞争。由于绝大多数淘宝村的形成，是基于某一种产品或某一个品类发展起来，通过集群的方式降低成本，从而取得线上的竞争优势，因此，同质化竞争的现象也不可避免地成为淘宝村卖家共同面对的挑战。各地淘宝村的实践表明，实施品牌化、差异化的竞争策略，是淘宝村转型升级、摆脱低端价格竞争的有效路径。建议各地政府加强宣传引导，推动淘宝村卖家提高品牌意识，加强原创设计能力，加快从个人店铺向企业店铺转型。政府可以在工商注册、引入第三方专业设计培训机构等方面提供支持。

积极探索电商产业园建设，解决土地难题。淘宝村的农民卖家普遍成长速度很快，其办公、仓储的空间需求十分强烈，但受限于农村土地政策、农村房屋流通性差、房屋结构不合理等因素，农民卖家的物理发展空间弹性差，影响了卖家的运营效率和仓储能力。这种现象在几乎所有的淘宝村都普遍存在。建议各地政府在保证耕地红线的前提下，积极探索农村和县城电商产业园的建设，提高现有设施的利用效率，并提供优惠的入驻条件和完善的生活配套，引进多层次的第三方电子商务服务商，让淘宝村的卖家们能够就近入驻，解决发展的空间难题，提供电商培训服务。

探索多元化的农村金融路径，缓解农民网商融资难。农民卖家普遍资金实力较小，现金流紧张，可抵押物价值低，其贷款需求又呈现多频次、单次额度低的特征，因此其融资贷款的需求在对接传统金融机构时很难被满足。资金问题已经成为困扰许多淘宝村卖家的发展瓶颈之一。建议金融监管机构推动各大商业银行加快对农村电子商务的调研，深入了解农民网商的实际需求，以灵活的方式满足淘宝村的信贷需求，支持包括农民网商在内的小微企业创业。同时，建议地方政府同互联网金融机构加强合作，发展纯信用无抵押贷款，并以提供贴息的方式，加强对淘宝村的信贷扶持。

加强淘宝村人才体系建设。淘宝村虽然具有较强的创富效应，但由于农村的住宿、交通、娱乐、购物等基础设施较差，对人才的吸引力也十分有限。如何吸引高水平的电子商务人才、留住这些人才，是许多淘宝村面临的巨大挑战。建议各级地方政府加强淘宝村人才体系的建设，包括并不限于：将淘宝村电商培训纳入地方商务系统的培训范畴，定期开展知识下乡活动，为村民提供免费的、高水平的电商培训；成立县级或市级的电子商务培训机构，以“能否开网店”作为培训效果的考评指标，批量化培训电商人才；加强对地方政府领导班子、基层干部的电商培训，以强化政府对电商经济的认知程度。

加强农村电商服务体系建设，提升淘宝村竞争力。电子商务服务业的发达和完善程度，在很大程度上决定着一个区域的电子商务的规模和质量。当前，淘宝村的物流快递行业已经得到长足发展，许多淘宝村的快递企业数量都达到了两位数，但包括设计装修、摄影、代运营、培训、金融等在内的第三方电子商务服务业依然不够完善，这也制约了淘宝村整体竞争力的提升。建议各级地方政府加强农村电商服务业建设，制定标准化服务体系、量化的评价体系，提供优惠政策，引进优秀的第三方电子商务服务商，积极培育本地的服务商，完善本地的电子商务产业链，为淘宝村卖家提供集成化的服务，从而提升本地卖家群体的经营水平和整体竞争力。