把握机遇 突破创新 寻求行业发展新模式诺康光学（上海）科技有限公司总经理 李亚奇

移动互联网给了传统产业一个蜕变的机会，所以我们一定要创新思维，加强服务传统产业；提升传统产业效率；深挖市场潜力，共同把蛋糕做大。

1.专业的事要用专业的心去做。除了对行业专业知识和技能的了解，还要有一颗真正热爱行业的本心。只有自己真正体验了各种产品的不同和好处，才能有理有据客观地把产品推荐给门店，才能找准市场定位和产品定位。通过互联网宣传包装自己的产品，时时和客户进行互动、分享、处理疑问，解决问题。

2.提升传统产业效率。在互联网+时代，眼镜行业的低效率问题迎刃而解。针对眼镜行业的软件对提升企业运营管理效率、远程加工、集中物流有极大的帮助，这将降低代理商的运营管理成本。

3.深挖市场潜力。中国市场战线纵深长，分级明显，给市场行销造成困扰。区域代理商的主要任务就是拓展区域市场的深度和广度，但往往都把目光盯在县级市以上城市的大中型客户，因为这类客户容易出量。由于选择性多了，养成了门店的高姿态，铺货+拖欠款现象越来越严重。稍有不满就以退货、终止合作相威胁。上规模的批发商还可以支撑，但中小和刚起步的批发商根本无法承受，很快就会被拖垮。所以，为什么转向扶持中小门店，覆盖县级和镇级店呢？或许会有人说：县级和镇级店分散又没有量，应付不了出差成本，但应该看到这些店的优势：有发展的空间；量少付款却及时；小店的忠诚度容易培养。

批发商在解决运营成本方面有几个办法可以尝试：一是选择优质品牌商合作，既可以保证产品质量，又可以利用品牌商的服务体系。而且优质品牌商有着高效的系统管理机制，可以大大减少批发商的仓储物流成本。二是采取多家不同品类中小代理商联盟，组成供货服务联盟，价格要有差异，品牌一定要高中低区隔；三是建立系统平台，通过互联网远程管理商品，达到及时补货，及时调换，快速周转；四是联合专业渠道和公司，帮助客户提升专业技术和营销理念，这对产品销量会有很大帮助。

除了上述的几种方法，批发商还需要有“六心”：学心，不断学习专业技能，掌握互联网知识、企业管理和市场信息；专心，心无旁骛，专注眼镜；齐心，多些乐于分享，共同发展，少点各自为战，恶性竞争；算心，重视数据收集与分析，这会对获利来源、商品周转率有非常明确的指导意义；诚心，以诚为本；小心，毋以善小而不为，重视小店，培养小店。