PC片：市场不火路难走

文/原勇

作为镜片中的一个特殊品类，PC片系采用聚炭酸脂即热塑性材料，经加热后塑形为镜片。由于特殊的材质，PC片具有多种普通常规镜片所不具备的优点：首先是超强的抗冲击性能。据科学测试，PC片的抗冲击强度高达87kg／m3，超过铸锌和铸铝，是树脂镜片材料CR-39的12倍。因此，就安全性而言，PC片是无与伦比的。其次，PC片重量轻。其比重仅为为1.20g／cm3，而CR-39的比重为1.32g／cm3；第三，PC片更薄。第四，PC片具有优良的吸收紫外线功能。一般光学树脂片，其材料本身也具有一定的分解吸收紫外线的性能，但是若要有效防止紫外线的透过，都必须添加一定量的紫外线吸收剂，而PC片更能够100%阻断紫外线。第五，PC片耐候性好。根据室外自然老化实验数据，其在室外放置三年时间，除雾度和黄色指数略有提高，其拉伸强度几乎没有多大改变。此外，PC片还是在使用周期之后各式镜片中唯一可回收利用的材料，真正属于绿色环保产品。正因为PC片的上述优异性能，上世纪90年代，美国GENTEX公司率先推出PC镜片，很快就被消费者接受，市场占有率节节攀升，以后又相继风靡加拿大、墨西哥等北美市场。据了解，目前PC片已占到美国镜片市场50%以上的份额，为此，不少国际业内人士和市场分析专家预测：PC片将成为21世纪的主导光学片。

正是受到这一预期发展前景的鼓舞，大约在十多年前，一些国内镜片生产企业陆续介入PC片的生产和推广，相应地，许多眼镜店也开始涉足PC片的验配业务。那么，在十多年后的今天，PC片在国内市场的状况究竟如何？终端零售商和上游生产商对PC片的市场走势和相关问题持何种看法呢？为此，本刊记者采访了部分经营者和行业人士。

越做越小的市场PC片

采访中发现，由于各种原因，不少眼镜店PC片的验配呈现走低趋势，甚至有的已经将该品类产品打入了“冷宫”。据西藏上海眼镜行总经理洪炎介绍，2004年，PC片甫登国内市场，他的眼镜店PC片验配每天平均达到五六副，此后，便逐渐减少，如今，他几乎已很少涉及该类镜片的验配业务。另据重庆尚典眼镜总经理渠浩介绍，他的眼科验配中心主要面向青少年消费群体，几年前PC片的验配曾经一度走火，而如今除了个别消费者点名验配该镜片之外，他基本上已不再向消费者主动推荐。而在江苏南通大光明眼镜公司、湖南湘西大众视光中心、重庆美陆眼镜公司等眼镜零售企业，尽管仍在继续PC镜片的验配，但完全是作为面向小众的定制片而存在，店里从不备货，仅在少数消费者需要时向上游厂家定制……对此，一些经营者和行业人士断言，PC片是一个越做越小的市场。

想说爱你不容易PC片

那么，究竟是哪些因素导致PC片市场份额在不少眼镜店持续走低，PC片市场推广道路上的障碍何在呢？

原因之一：政策法律的缺失

据了解，在美国、加拿大等北美地区，PC片之所以普及并成为镜片类的主流产品，一个极其重要的原因在于上述国家对于青少年镜片的抗冲击性能有着强制性的规定，按照该规定，青少年眼镜验配必须采用PC片，否则便被视为违法、违规。可以说，在这样的政策法律环境下，PC片想不火都难。对此，上海滕田光学有限公司总经理茅文华分析指出，北美大陆一些国家之所以出台这样的政策法律，主要是基于当地消费群体基本的生活方式：在美国、加拿大，无论男女老幼，几乎个个都痴迷运动，对于滑雪、橄榄球等极具刺激性的剧烈运动更是情有独钟，而这些剧烈运动对于眼镜佩戴的安全性（主要是抗冲击性能）具有很高的要求，PC片被强制纳入青少年镜片验配，根本原因在于此。而我们国内，尚没有此类的政策法律规定，属于完全的市场调节，PC片市场自然不可能出现类似美国、加拿大那样的火爆场景。

原因之二：尺有所短

四川浙文眼镜总经理胡立国、重庆尚典眼镜总经理渠浩指出，尽管PC片具有抗冲击性能好等优点，但其局限性和缺陷也很明显，那就是与普通树脂镜片相比，PC片耐磨性较差，即使在正常使用的情况下，用普通的拭镜布擦拭，时间一长，镜片表面也很容易“花”。再加上目前国内多数消费者普遍存在的眼镜佩戴周期过长，使这一缺陷显得更为突出。一些消费者误以为是产品质量问题而进行投诉，给眼镜店带来不少麻烦。

此外，河北唐山便民眼镜总经理王文江认为，PC片所存在的阿贝数低的缺陷，也在一定程度上影响到其光学性能，进而阻碍了市场的推广。

原因之三：不十分契合国内消费需求

江苏南通大光明眼镜董事长毛春明分析指出，与普通常规树脂镜片相比，PC片最大的优点亦即卖点在于其超常的抗冲击性能，最为人们所熟知的场景是：用铁锤猛砸PC片却丝毫无损。但对于国内多数消费者而言，果真十分需要这样超强的抗冲击性能吗？答案是否定的。从目前国内普通消费者戴镜的实践以及多数人的生活和工作方式来看，真正常年热衷于剧烈运动的人很少，很难想像会遇到那样超常的撞击事件，即使真正遇到，命可能早都没了，再去顾及眼睛的保护，根本没有实际意义。事实上，普通树脂镜片的抗冲击性能比从前的玻璃镜片优越很多，足以保证绝大多数情况下的佩戴安全。因此，PC片的异乎寻常的抗冲击性能看似神奇，却不十分契合国内普通消费者的实际需求，颇有点“大炮打蚊子”的感觉，这也是PC片难以在国内市场走火和普及的重要因素。

原因之四：加工难度大

由于PC片的特殊材质，其强度大大超过普通树脂镜片，大约是CR-39材料的12倍，因此在装配时必须在专用的仪器设备上磨边，或者在树脂片磨边机上换上PC专用磨边轮才能磨，而这种专用设备价格不菲。据重庆尚典眼镜总经理渠浩介绍，加工PC片不仅需要引进价值不菲的专用设备，而且加工时间长、对机器损耗大。在高强度的损耗下，眼镜店需要经常维修加工设备，一次维修的费用少则八九千元，多则上万元，累积计算，就是一项不小的成本和负担，这也是他们后来放弃PC片验配的重要原因。此外，PC片硬度虽强，但缺乏韧性，在加工特别是磨边时，经常会出现崩边的情况，造成镜片报废，这也增加了眼镜店的经营成本。

原因之五：使生意越做越小

据西藏上海眼镜行总经理洪炎介绍，PC片超常的抗冲击性和不易破碎的特点，对于消费者而言，应该是一件好事，但也由此产生了另外一种负面效应：不少国内消费者原本就有一副眼镜多年一贯制（不到破时不更换）的消费习惯，若配戴使用寿命更长的PC片，更大大延长了眼镜更换的周期，这不仅对消费者的健康不利，对于商家而言，也面临着验配业务的减少，使生意越做越小。为此，他曾做过统计，在几年的时间里，随着PC片验配的增加，他的店总体业绩却出现一定程度的下滑，当他意识到问题的所在后，不得不放弃了PC片的验配。

原因之六：可替代产品出现

采访中，一些经营者和行业人士指出，针对部分特定消费群体（主要包括运动人群）对于镜片抗冲击性能的特殊要求，目前一些镜片厂家纷纷推出了树脂超韧镜片，其抗冲击性能虽然尚未达到PC片的标准，但足以满足特定消费群体的需求，成为PC片的可替代品，这也是造成PC片难以在更大范围内走火甚至走低的因素之一。

原因之七：上游厂商动力不足

上海帝琴眼镜公司董事长王宗贤、上海滕田光学有限公司总经理茅文华指出，从十多年前起，虽然有部分镜片厂商受国外市场PC片走火的鼓舞，一度看好国内PC片市场的前景而涉足该领域的生产、推广，但几年下来，由于在不少地区特别是部分眼镜店遇冷，而未取得预期经济效益的情况下，积极性大减。此外，由于材质和加工工艺的特殊，PC片的生产需要较大的投入，仅以模具而论，生产PC光学片整个生产流程需要一百多个模具，如果一个模具按2万元计算，光模具投资就要二千多万元，再加上其他费用，投资PC光学片生产就需要庞大的资金实力，因此，有的企业在投入该领域生产后，因为后期投入跟不上，最终只得选择放弃。与此同时，PC片生产还存在着更大的潜在风险：一旦某一个流程出现失误，镜片无法返工，只能彻底报废。因此，相对于常规树脂片的生产，PC片报废率较高，大大增加了生产厂家的成本。上游生产商积极性的减弱，一些厂家的裹足不前，都造成了PC片市场推广的乏力。

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难以乐观前景展望

基于当前PC片在一些眼镜店持续走低和市场推广遭遇瓶颈的现实，一些眼镜店经营者和部分行业人士对PC片的未来前景持悲观态度。四川浙文眼镜总经理胡立国认为，从消费者角度而言，目前出现的超韧等常规树脂镜片的抗冲击性能已经比较接近PC片，完全能够满足消费者对于佩戴安全性的诉求，因此，从总体上看，PC片在国内缺乏刚性需求。此外，对于终端的零售商而言，因为经营过程中面临的诸如加工、成本等问题，PC片的利润空间和总体市场效益十分有限，不少眼镜店对PC片的验配积极性不高，甚至选择放弃，这一动向决定了其今后的上升空间极其有限。重庆尚典眼镜总经理渠浩更是直言不讳地指出，PC片市场是一个不断走向萎缩的的市场，最终结局必然是被市场淘汰。

另类“ 声音”

应当指出的是，采访中，也有部分经营者和行业人士表达了不同的观点。山东德州市英翔视光姜玉坤眼镜公司总经理张成河认为，从他所在的眼镜店的验配情况来看，PC片得到了不少青少年消费者的青睐，许多家长指定要为小孩验配PC镜片，尽管业务量和销售额在镜片中所占比例不是太高，尚未跻身主流产品行列，但稳中有升。至于加工制作难度大、成本高等问题，并非不能解决，通过经营者的努力，是完全可以消化的。成都精益眼镜公司副总经理万女士进一步指出，目前国内PC片的推广过程中面临的最大问题不是缺乏刚性需求，而是零售店经营者缺乏良好的心态，一些经营者单纯从眼前利益出发，感觉PC片验配没有达到他们心理预期的经济效益，同时，还可能给自己带来不少麻烦事，因此，对PC片采取了漠视的态度。对此，她呼吁，作为经营者除了看重短期的利益之外，也不可完全忽视长远的利益，PC片的优点毋庸置疑，关键的问题，是如何引导消费者，进而激发其潜在的需求。据万女士介绍，成都精益目前PC片的验配呈现良性的发展态势，并未出现萎缩和走低趋势。特别是对于一些金属开槽的镜架和特殊镜架的装配，一般都采用PC片。因此，她认为，尽管现阶段PC片不能成为镜片类的主流产品，但绝对是需搭配的必需品，是一个重要的“好配角”，这样的产品又怎么可能被市场淘汰呢？