游久时代再出发

李钰

从一家单纯的游戏媒体，到知名的综合游戏公司；从一家不起眼的创业小公司，到如今插上资本的翅膀，游久时代（北京）科技有限公司在10年时间里实现了华丽蜕变。

为何能取得如此让众多创业公司艳羡的成绩，游久时代创始人兼CEO刘亮，这位在业内被冠以“草莽”、“土豪”等众多称呼的“80后”草根创业者，将其归结为对游戏的热爱。他说，“我们因为爱游戏而做游戏，真正用心做游戏，才能做出好游戏，才能赢得玩家的肯定，得到市场的认可。”

2014年4月，游久时代与著名的“老八股”爱使股份资本联姻，借力资本市场，迎来了新的发展历程。不一样的身份，不一样的使命，游久时代再出发……

狂热玩家办游戏公司

提到游久时代公司，不得不提及这家公司的CEO刘亮。

在位于北京东四环中路的嘉泰国际大厦的办公室里，记者见到了这位传说中的草莽英雄，黑色圆领T恤和深灰色休闲运动裤，很难让人将这位打扮随意的80后与公司CEO联系起来。

在刘亮的办公室里，没有塞满各种管理宝典和文史哲学巨作的书柜，更不见摆放了一摞摞待阅文件夹的老板桌，取而代之的是一个由3台显示屏组成的全真游戏模拟器，在沙发的正对面安置着一个大投影仪，游戏手柄摆放在茶几上。话语间，刘亮就拿起手柄对着投影仪玩起了游戏。

“天天玩游戏，这就是我的生活，一天大概有十几个小时在游戏中度过。”刘亮说道，“基本每一款新出的游戏我都玩过，每一款流行的经典游戏TOP10玩家里，肯定有我的身影，不少还排名一二。”

这是一位资深的、狂热的游戏玩家，年少时猫在被窝里躲着家长玩游戏，如今在玩游戏上每年投入至少400万元。正是由于他对游戏的这份热爱，才有了如今的游久时代公司。

刘亮的第一份工作是警察，之后进入部队做了一名汽车兵，转业之后他便南下深圳，做过保洁，发过传单，误打误撞又做起了电脑培训老师，这为他后来的创业赚取了第一桶金。从十几岁就痴迷游戏的刘亮，随后又当起了站长，并利用站长工作中积累的经验，2004年在西安创办了游久网，这便是游久时代的前身，很快它就成为全球最大的中文魔兽地图原创网站，被誉为“中国魔兽RPG官方网站”。

2007年，游久网开始全面进入游戏资讯领域，很快成为陕西省历史上浏览量和影响力最大的网站，是游戏厂商重要的网游市场开拓渠道，其客户覆盖到全部一线游戏厂商。

据第三方统计：截至2010年1月中旬，游久网每天独立IP访问量200万，峰值超过250万；每天页面浏览量（PV）超过2，400万，峰值超过3，000万，周末有20-30%的上浮；每天独立访客（UV）超过580万，峰值超过700万；游戏论坛总注册玩家会员400万，论坛日均发帖超6万；各个访问量指标在持续高速增长。

刘亮说，所有人都看到了做游戏的暴富，却忽视多少从业者死去。一百家游戏公司可能胜出的只有一家。类似巨人这样的客户端网络游戏公司，当年鼎盛期全国那么多家，现在只剩下五六家大的，其他几百家公司都没了。“做游戏公司不仅仅要有一腔热血，还要用心，要爱游戏。如果简单地为钱而做游戏的话，那肯定是阶段性收益，长时间很难坚持下来，稍微遇到一些困难可能就会倒下去。而爱游戏的人会用信念做游戏，并且坚持下来。”

其实，游久时代从单纯的游戏媒体公司向综合的游戏公司转型，也算顺理成章的事。“以前老看别人吃肉，而我们只能喝汤，看着看着，也就想吃一口肉。”刘亮向《中国新时代》记者如此说道，“我们帮助好几百个端游品牌做发行和推广，有了一定的经验和模式积累，于是将他们作为学习、借鉴的案例，就做起了游戏。其他新游戏公司等于是摸着石头过河，而游久做游戏则相对简单得多。”

从狂热的游戏玩家，到游戏公司CEO，谈到自己身份的大转变，刘亮如此阐述自己的感受，“以前玩游戏是被动地接受，在别人的世界观里寻找自己的定位，现在做游戏等于在建立世界观，让别人来感受我的世界观。”

资本是把双刃剑

刘亮曾向媒体指出，在创业过程中，很多苦只有CEO自己知道，不能告诉员工。这是CEO心里扛的最大的包袱。所有的危机只有自己知道，所有人看到的都是游久一路走来越走越好，但并不知道这十一年来，公司很多次处于生死边缘，走到今天真正是九死一生。

他说，创业的前九年时间里，一直属于闭门造车，闷头干事，进展很慢，虽然小日子过得也不错，但始终没有大突破。后来，他意识到，游戏行业已经发展到了整合期，游久再孤军奋战的话很难成事。于是，游久开始寻找合作伙伴，最终定格在了360公司。

2012年初，游久公司与奇虎360公司对外宣布合作，双方合资成立360游久（北京）科技有限公司。双方的这次合作时间并不久，2013年10月底即宣告分手。但刘亮表示，在跟360公司董事长周鸿祎接触的两年中，他学习到了很多东西，使他厚积薄发，把之前9年的积累全部爆发出来，就像一层窗户纸被捅开，一通百通了。“所以很多人会觉得游久这两年走得很快，我想说，第一得感谢老周这两年的提携，当然也与游久前9年的积累密不可分。”

借助360的资源，游久在游戏界屡屡崭露头角：与巨人网络合作推出的国战网游《千军》首次尝试联运营销，不但实现月收入过两千万，且每月用户数量仍以4-5万的速度递增，可谓一战成名；连续两年成功举办了星耀360颁奖盛典，短短两年时间跻身CJ期间最具影响力的游戏行业颁奖盛典；凭借对游戏的激情与创意，试水的首款手游《刀塔女神》无论在营收和知名度方面都收获累累，饱受好评，迅速在手游领域占领一军之地……

游久与360的分手事件曾让游戏业资本市场聒噪一时。当时即有业内人士分析称，游久独立是近期数家游戏媒体行业变动的根源。与其他垂直媒体和海外游戏媒体业务不同，国内游戏媒体往往能够凭借网页游戏这一市场直接将流量转化为收入，游久脱离360可能出于同样考虑。

不过也有媒体指出，“奇虎360董事长周鸿祎曾多次在公共场合宣称：360只做游戏联运，不做开发，而360游久作为奇虎360与游久网于2012年整合重组成立，主要专注于网络游戏领域的公司……却因与奇虎360的公司关系而无法在游戏研发领域大展拳脚。”

这一点，倒与刘亮给外界的解释有点接近。他说，“我们离开了360体系，这是老周鼓励我出来的。他当时的原话是：‘如果我们总这样给你上一个枷锁，可能你也很难再发展壮大了。”

在游久从360旗下独立，更名为游久时代公司的同时，也宣布进行战略调整，未来业务将划分为3个部分：以收购的北京游龙腾信息技术有限公司为核心的手游业务，包括研发、发行以及与各大渠道商的合作；游久网自身的游戏资讯媒体门户业务，同时包括国内手游第一发卡平台——YOYO姐；继续运营PC端游，涵盖传统端游与页游领域。

目前，游久时代正全面进军网游发行与研发领域。公司总部设在北京，在上海及西安均设立办公地点和研发中心，员工300多人，80%为游戏研发和运营人员。2013年12月，游久时代荣获2013年度中国游戏产业年会游戏十强之“十大游戏新锐企业”。

其实，这几年来，游戏行业在资本市场一直表现得很活跃。不仅有游戏公司独立上市，还有多家游戏公司或主动借壳上市或被收购投资进入国内A股、创业板资本市场，更有众多天使投资助力新兴游戏公司等。游久时代是2014年游戏行业在资本市场成功运作的典型代表。

2014年4月，游久时代作价11.8亿元人民币与爱使股份100%进行资本重组，一跃进入资本市场，公司管理层不变，将继续“玩游戏”做公司。

刘亮向《中国新时代》记者指出，资本进入公司，是不得已的选择。“上市是公司做大做强的一种路子，但若有其他方式能实现做大做强的目标，我肯定不主张上市。”他说，“以前的公司经营，自己想怎么做就怎么来，可以根据市场情况来安排游戏开发推广，每个月是多做活动还是少做，完全由自己决定。但上市后就得考虑方方面面的事情，除了基本经营外，必须考虑业绩指标的完成，必须安排相应的活动以完成收入，而不能根据综合情况作微调。这在一定情况下不一定利于游戏，在运营方面可能成为压力。”

不过他也指出，“随着资本的进入，企业资金会有更多的保障，更有规制、更有安全感。这是把双刃剑。”

根据游久时代与爱使股份双方签订的收购协议，游久时代管理层承诺游久时代2014年、2015年、2016年净利润分别为10，000万元、12，000万元、14，400万元。

谈到这个承诺，刘亮指出，“我们在上市合作时报的运营收入计划是比较保守的，但从目前情况来看，公司完成这个收入目标是没有问题的，应该能略好于一些计划目标。”

从游戏市场突围

游久与360分手后，刘亮在群发给公司内部员工的邮件中这样写道：“在游戏行业激烈的竞争环境中，我们以技术和创新获得了玩家的认可，我们的坚韧和执着也得到了行业的尊重。然而行业格局瞬息万变！智能终端的井喷，手游的爆发式增长，在全球移动互联网高涨的热潮中，时代又赋予我们新的机遇与挑战，市场又召唤着新的使命与辉煌，作为年轻的一代，作为有梦想的游戏人，让我们找回初心，服务玩家，服务用户，以全新的品牌形象继续征战在激情四射的游戏圈。”

这段激情洋溢的文字简单勾勒出了当前国内游戏行业的发展形势和游久时代的行业布局。目前国内游戏市场从端游时代向手游时代跨跃，游久正经历从一家游戏媒体到游戏发行商和研发商的突围。

刘亮将游久时代能顺利转型的主要原因，归结于公司前期专注于做游戏媒体。“看了那么多的游戏营销案例及其推广策略，我们把别人做得好的进行总结，用到了自己的产品上。”

据他介绍，当前页游市场的发展比较惨淡，其整体份额已经从最大时的100亿缩水到了今年的二三十亿，新的优质资源越来越少，很多用户都流向了手游。游久时代在页游市场的投入相对很少。

随着移动互联网的迅速发展，手游市场迎来了井喷。据了解，游久时代从2012年底开始布局手游市场，2013年发行《刀塔女神》，即取得了月流水破千万佳绩。但刘亮坦言，在手游市场，游久时代的市场占有率连1%都不到。

他解释道，在中国端游市场，大概10家厂商分享百分百的份额；页游市场，约20家厂商分享市场；而手游市场则有几万家厂商，因为3个人就能开发一款手机游戏，全国有无数个团队在做手游。“如果说端游市场是寡头时代，手游时代则是多头并行。”

众所周知，游戏厂商主要靠游戏收费来盈利。玩家刚进入游戏是免费，但想升级就得添置道具，而这需要花钱购买。“我们测算过，每一个进入游戏的玩家，平均每月大概能花费40元用于游戏。不花钱的人就好比羊，花钱的玩家则是狼的身份。即使玩家没有花钱，他也是为游戏做贡献的。”刘亮说道。

据了解，现如今《刀塔女神》每月收入近千万，在国内手游市场的收入榜中大概处于TOP30以内，像行业内比较火热的《刀塔传奇》则每月收入过亿。

刘亮分析指出，手游在中国市场的发展处于刚刚起步期，要进入繁盛时期大概还需要两年，在这期间经历大浪淘沙的市场竞争后，一些优质的手游留下来，整个行业才能进入高速发展期。现在中国手游市场正处于混战状态，最大的问题是，参与者太多，产品品质参差不齐，玩家并不容易找到一款优质的游戏，并不是每一款推荐游戏都是好游戏。

他说，要想在游戏市场突围，必须因爱游戏而做游戏，这样才能把游戏做好。爱游戏的人会用信念坚持把游戏做下来。同质化是每个行业都存在的问题，游戏行业也不例外。最终脱颖而出的肯定是品质更高的那一个。“我们期待优胜劣汰阶段的到来。”

目前，刘亮表示，手游在整个企业发展中的地位最重要。在资本运作增强实力后，寻找可供发行的好游戏成为其核心诉求。目前，游久时代正在力推中国第一款3D手游大作《酷酷爱魔兽》，这款由全球顶级游戏引擎Unity3D全程开发完成，首创触屏式战斗模式，支持360度视角旋转真“3D”。其越狱版已经在快用和同步推等渠道上线，预计8月中旬iOS正版和安卓平台都将上线。