电商与传统批发业成功转型缔造者——访郑州市政协委员、锦荣轻纺城常务副总经理、河南网商园电子商务有限公司董事长李广

◎王德亮 梁劲夫

5 月22 日，时刻关心着电商时代我省传统商贸业如何创新发展的省委书记、省人大常委会主任郭庚茂率队调研时，来到大学路南三环锦荣轻纺城，将一家名为“河南网商园”的企业作为了调研重点，饱含着殷切的冀望，郭书记深入一家家网店实地察看。

“生意怎么样？”“成交量多大？”在详细询问并仔细查看了实时交易数据，郭庚茂对园区负责人寄予了厚望：省委、省政府正在研究促进我省电子商务健康发展具体举措，我们要共同努力将河南电子商务产业打造成享誉全国的名片。

其实，这已不是省领导第一次莅临河南网商园指导工作了。循着时间的节点，我们可以看到，省、市主要领导一次次来到这里，将发展关注的目光一次次聚焦于此：

2013 年10 月，省委常委、郑州市委书记吴天君率领郑州各县市区党政一把手莅临刚落成不久的河南网商园观摩指导，对新生的网商园寄予了无限厚望。

2014 年6 月4 日，省政协主席叶冬松率领省政协常委视察团专题调研郑州市电子商务产业发展情况时，对河南网商园的发展及取得的不俗成绩给予了充分肯定。他要求省市两级政府要高度重视电子商务产业发展，积极营造良好发展氛围，完善政策支撑体系，加快电商平台建设，推动电子商务与主导产业融合互补，大力培育本土电商企业，进一步增强产业发展活力和竞争力。

一家名不见经传的新生企业，何以一次又一次吸引省市主要领导的关注？让我们一起走进河南网商园，通过与河南网商园董事长李广的交谈，解析河南网商园的成功密码。

市场外迁，助力网商园起航

河南网商园的成立要从锦荣轻纺城说起，位于大学路南三环的锦荣轻纺城是在中部地区，规模最大、影响力最广、口碑最佳的家纺批发基地。自2010年开业以来，锦荣轻纺城立足本土，不断推陈出新，一次次打破常规批发商业运营模式，首创“中原家纺采购节”，连续三届家纺采购节将锦荣轻纺城打造成为中西部地区首屈一指的家纺批发市场，在这成功的背后，锦荣轻纺城常务副总经理李广正为公司酝酿着更大的变革，将传统批发市场与当今电商的融合——成立河南网商园。

“互联网+纺织产业”时代，传统市场形态转型怎么做？随着互联网时代产业转型升级步伐的加快，锦荣轻纺城也面临着如何抓住机遇迎接挑战的问题。

锦荣轻纺城常务副总经理、河南网商园董事长李广接受记者采访时表示，每一个与时俱进的纺织企业家都已无法忽略互联网的巨大潜力，每一个直面挑战的纺织人都在寻找驱动业务发展的新动力，传统行业要跟国家的主流接轨，重新布局。

2015年郑州市场外迁工作进入收官之年，位于郑州市南三环与大学路交叉口的锦荣轻纺城也在承接外迁工作之列，这无疑是对锦荣轻纺城升级改造的又一项巨大挑战。

省委书记、省人大常委会主任郭庚茂在河南网商园调研

借鉴沿海经验，河南网商园转战电商

对于外迁，锦荣轻纺城市场方表达了自己的看法。

锦荣轻纺城常务副总经理、河南网商园董事长李广称，为改善市区人们的生活、交通环境，2012年郑州提出的批发市场外迁政策是正确的，锦荣轻纺城坚决拥护政府的决策。

但同时他认为，在“互联网+”的大背景下，郑州也可以借鉴沿海地区更具商业思维的做法、先进的发展思路和模式。

他举例称，诸如义乌、南通等地的全国一级批发市场，并没有搬出主城区，还留在市区，只是批发市场的相关业务搬到了政府在城市外围统一规划的仓储物流区域。

同时，上述沿海地区的市场纷纷做起了“互联网+批发市场”。比如在义乌，这里不少市场3楼以下做精品展示，3楼以上做“义乌购”电商，通过扫码下单，顾客可以享受店家快递送货到家服务。而锦荣轻纺城也已经进行类似探索。

当前，锦荣轻纺城包括物流和4万平方米的仓库已经搬出市场。而位于锦荣轻纺城园区的河南网商园在郑州市二七区政府主导下，由淘宝杭州网商园聚势企业与河南豫发集团旗下锦荣轻纺城公司共同合作，成立河南网商园电子商务有限公司，负责园区的整体运营和管理，已于2013年5月开始运转。

目前网商园园区入驻企业100多家，绝大部分是线下转线上做O2O的，同时带动周边8平方公里传统批发市场内的近4万家传统商户集体触网、提档升级。

在三方的强强联合下，河南网商园在缔造初期就着力打造了“一个平台”“两个基地”“三个中心”，为今后的腾飞发展奠定了坚实基础。一个平台，即电商企业公共服务平台，为入驻企业提供人力资源、企业孵化、中介服务、政策咨询、项目融资等服务；两个基地，即：河南省电子商务人才培养输出基地和电商企业扶持孵化基地；三个中心，即：电子商务体验中心、网商企业分享交流中心、企业电商外包中心。至此，河南网商园引领中原大地电子商务的快速发展大幕正式开启。

锦荣轻纺城发力河南网商园，不仅仅是网商与店商的简单结合，而是将传统的交易平台转化为全球家居的展示平台、采购平台、物流平台、商务会展平台和创意研发平台。同时，借助这一综合性平台，锦荣轻纺城全力打造买全球、卖全球的家居产业大商贸、大流通格局。首创的“中原家纺采购节”，在河南网商园助推下，举办三届以来连上台阶，本土品牌“舒美仟娇”“铭鸿服饰”“正弘玩具”“帛姿家纺”，走向全国走出国门，在中国市场甚至在国际市场中拥有相当的知名度和市场份额。

下一步，李广打算把河南网商园打造成时尚创意产业基地，弥补河南家纺业设计这一短板缺陷，加速集聚设计人才，培育有核心竞争力的时尚企业。

集聚孵化，加快传统企业转型

经过两年的发展，河南网商园已成为河南电子商务的一面旗帜。

优惠的政策、优良的环境、优质的服务，带来了人流、物流、信息流、技术流、资金流的聚集，有效降低了企业的运营成本，提升了企业的经营水平，加快了企业转型速度，使网商园2014年企业年交易额增长率高达62%。

2013年，《关于支持二七区电子商务产业发展的意见》出台，设立专项资金，重点支持电子商务产业园区、电子商务平台、电子商务培训及推广，减免入驻企业三年的房租。在提供良好办公条件的基础上，园区配备500平方米的网商服务中心、公共会议室、电商沙龙交流区及1200平方米的人才培训基地，并从美食广场、网商园邮政所、电信营业营业厅、银行服务点等方面进行配套完善。在引进电商企业的同时，园区更注重服务商的引进，目前拥有快递、摄影、代运营、设计等各类服务商11家，均对电商企业实行园区价。以快递为例，通过园区企业抱团议价，每单快递约可节省成本1元，仅此一项，就可抵消部分甚至超过房租支出，大幅降低了企业运营成本。

对中小网商来说，最缺少的就是经验。针对这个问题，园区为商家积极营建交流氛围，电商沙龙、电商峰会、每月每周的电商会议等不同形式的活动，都为园区企业提供了充分的互动交流平台，极大促进提升了中小网商的实际操作水平。2014年，园区全年共组织电商公开课62场，辐射全省电商企业，受益人群1.5万人次。同时，园区积极与10余所高校建立合作协议，强化社会招聘，积极为园区企业提供电商人才，解决了企业用工需求。李广特别列举一例：2013年7月份进驻河南网商园的天行健公司，刚进园区时就一家天猫店，经营健身器材，月营业额不足10万元，经过园区帮扶，成功定位于太极服这个小类目，通过一年来的运作，已经成功将太极服这个小类目做到全网前5名，后来经营2家天猫店、一家京东店，月营业额达100多万，仅2014年“双十一”当天营业额就达到60万元。

河南网商园自成立以来，始终围绕“推动本土传统企业转型，促进批发市场升级”这个主题下功夫。园区紧密结合二七区传统商贸业的优势，立足辖区各大批发市场，以品牌和供应链为主要考核因素，引导市场内传统家纺商户进行线上线下相结合的经营模式转型升级。

作为河南网商园的董事长,李广不仅为网上远的发展及入驻企业的服务呕心沥血，还肩负着郑州市乃至河南省电子商务产业发展的重任。2014年，围绕打造中部一流的电子商务产业园这个目标，积极为创业者提供包括创业空间、工商注册、财会税务、人事代理、人才输送、专业培训等全方位服务，还整合银行、创投、担保、金融服务等多方资源，帮助企业快速发展。在园区发展中，创造了政府政策支持、企业主导运营、投融资机构扶持、院校人才支撑的“四合一”运营模式；在扶持企业发展的过程中，依托园区平台，创造了服务、扶持、孵化、辐射、辅导“5F”工作法。依托锦荣轻纺城传统批发市场，网商园起到了带动传统批发商户转型电商的助推器作用，有效的带动了传统批发市场的转型升级，成为郑州市专业批发市场向电商转型升级的示范基地。

谈及网商园取得的成绩，李广对呈阶梯式良好持续发展的势头抑制不住内心的自豪：仅2013年，园区交易额就达6.8亿元；2014年双十一期间，全园区交易额达到3.16亿，再次刷新了河南电商的新高度，全年园区交易额突破30亿元；2015年，仅一季度线上交易额达4.85亿元，并带动创业就业3000多人。

谋篇布局，开启电商新时代

据了解，2015年锦荣轻纺城将以河南网商园为支点，以更强烈的社会责任感和更大的投入，通过“一园、一院、一城、一港”战略蓝图，来进一步推动本土传统企业转型，促进批发市场升级，致力于提升郑州市及河南省的企业电子商务应用水平。

一园，2015年锦荣轻纺城将以网商园为重点，着力改善园区办公环境、着力提升园区服务、着力优质招商，实现30亿线上交易目标。巩固一期，以内贸电商为主多方举措，加强服务功能，帮扶企业做大做强。发展二期，内贸外贸相结合，着力打造跨境贸易服务试点，构建生态体系。做大三期，形成产学研一体化，生态体系完整聚集区。

一院，郑州大学、浙江大学、河南网商园三方合作成立河南省电子商务研究院，联合阿里巴巴研究中心、艾瑞网、易观国际等专业电商机构，聘请国内知名电商专家、学者、政府官员共同参与，形成河南电子商务产业发展的专家智囊团，积极开展学术交流、高峰论坛、大数据研究、企业扶持、市场调研等活动，形成河南省电子商务研究权威机构。

一城，以河南网商园为核心，打破园区无围墙界限，依托河南网商园形成的电子商务生态链（培训、拍照、快递、ERP）资源优势，深度与传统商贸结合，将周边8个批发市场纳入一个体系，强强联合，资源共享，共同发展，借力电子商务优势，全力打造河南省电子商务城。

一港，锦荣轻纺城将无偿拿出两栋15层（3.5万平方米）的楼宇，作为中国中部电子商务港起步过渡区。据了解，起步位于河南网商园南部，预计可招商入驻企业80家。中国中部电子商务港项目由河南省商务厅主导，二七区政府承接，主要是招商国内国际前20强的平台企业、互联网金融、行业资讯、国际物流快递、移动电商等企业，通过设立华中区域总部与结算中心，构建电子商务大生态链条，形成河南电子商务产业大框架。

结语

两年时间，河南网商园从弱到强,取得了令业界为之侧目的不俗佳绩，不仅成为省商务厅重点扶持项目，还一举成为河南省最大的电商企业集聚区。企业成立以来，相继荣获“河南省电子商务示范基地”“共青团郑州市委青年文明号”等殊荣。

锦荣轻纺城审时度势、先行先试，依托市场资源，通过打造网商园项目引入新兴业态，构建了产业结构优化、规划布局科学、经营安全规范的高端、高值、高效的现代专业市场体系，探索出了一条富有特色的批发市场转型升级道路，值得业内学习和借鉴。