汽车广告杂志的营销策略

裴婉彤，金玉然

汽车广告杂志的营销策略

裴婉彤，金玉然

首先对当前的汽车广告杂志现状进行了概述，然后提出了将营销杂志转化为营销品牌、利用视觉抓住广告主、合理定价科学盈利、相互融合强化优势等营销策略。论文成果可以对我国汽车广告产业和相关企业起到借鉴价值。

汽车；广告；杂志；营销；策略

一、研究背景

近些年来，汽车产业的迅速发展有效的拉动了我国经济的增长，改善了产业结构。随之诞生的汽车广告的发展也势如破竹，向社会展示了杂志前所未有的魅力。而汽车广告杂志作为广告宣传方式的一种也正迅速发展着。对于大多数首次购买汽车的消费者而言，汽车属于性能复杂繁琐、种类繁多的高档耐用品，他们都希望在汽车选购、使用和售后维护维修等有全面的了解。而汽车广告杂志恰好能提供专业性强、新鲜且有针对性的内容，自然而然就变成消费者购车的最佳向导。汽车类杂志最突出的好处就是它们常会针对各自的专门领域(汽车装修、汽车维修等)寻找不同的广告主。除此之外，它们还会将活动和广告有机的结合起来，打造汽车行业的相关评选，既让广告主足不出户便可以全面的了解某款汽车，又可以通过活动树立企业形象，宣传企业文化。但是近些年来，互联网和手机杂志等新媒体形式的出现，让汽车广告杂志的面临着空前未有的挑战。要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，杂志营销商们就必须采取积极适当的营销策略。

二、汽车广告杂志的营销策略

（一）将营销杂志转化为营销品牌

汽车产业在国民经济中具有举足轻重的地位，但是汽车广告杂志这一传统的营销方式的限制性也很明显。因此，在有限的条件下，发挥广告杂志的最大优势，吸引消费者的眼球，更好更快速的扩大品牌的知名度，则显得意义突出。纵观国内外的杂志发展史，中国的汽车杂志发展时间尚短，还没有形成有决定影响力的杂志品牌。杂志的基本作用是传递最新的信息，从某种意义上说，也算是一种概念商品。若是一个产品的概念定位表达的很清楚很成功，就更加容易建立品牌知名度，消费者自然而然的就会对这种产品有一定的憧憬与向往，对杂志的销售有极大的帮助。现在是一个讲究品牌的时代，品牌的影响力显得尤为重要，它比产品的生命力更为持久。口碑良好的品牌可以创造牢固的客户关系，占有固定的市场份额，从而形成稳定的市场。在目前的汽车广告杂志市场：一些生产方不知道销售技巧，只知道生产，销售方只管销售，而不懂生产，而消费者又找不到好的广告。所以，对数量众多、竞争又激烈的汽车类杂志商来说，当务之急是要走策划品牌之路，持续提升刊物的质量和品位，扩大并巩固读者群，提高杂志的市场占有率。但是杂志的品牌建立是一个长期又复杂的过程，需要贯穿杂志经营的始终。而品牌定位，则是杂志走品牌之路的重要基础。这就要求汽车杂志的经营者在进行杂志定位时，要铭记品牌意识，创造独一无二的品牌定位理念。只有树立了自己特殊的品牌定位，具备了与众不同的个性特征，奠定了牢固的市场基础，才能吸引更多的读者购买，进而吸引更多优秀的广告商，最终实现杂志的良性运转。

（二）利用视觉抓住广告主

随着人们审美水平的不断上升，商品外在的包装也直接影响着人们的购买态度。也许，商品本身的价值并不高，但是一个精美的包装，往往却可以让人不惜砸下重金。汽车广告杂志一定要由专业的、机构的参与指导。即使编辑们妙笔生花，可是如果没有精美的排版和包装，一本汽车广告杂志可能也难以吸引人的眼球。因此，因此聘请专业的传播机构协助策划和宣传，可以有效促进广告销售收入的增长。

（三）合理定价，科学盈利

杂志的定价也是营销中一个重要环节。杂志价格的高低直接影响着读者的购买意愿，从而决定着杂志的发行量和广告量，影响着杂志盈利的多少。为了平衡读者和广告商之间的利益，营销商需制定一个合理的价格，寻求适合自己的盈利模式，达到杂志销量与广告投放量的最大化，真正体现杂志的销售成果。汽车杂志营销商应该先进行科学的市场调研，然后根据市场的动向适当的调整自身的定价策略。他们可以从发行量、业界影响力、杂志内容、纸张印刷成本等因素进行综合分析，并同时均衡各方利益，明确较为准确的市场价值，然后根据得出的市场价值制定一个合理的价格。

（四）相互融合，强化优势

面对互联网、电子杂志、手机杂志等新媒体形式的涌现，传统杂志业遭遇了前所未有的冲击。目前，世界的期刊业正处于转型期，开始从仅靠印刷发展到能够使用各种新技术来传播内容。他们需要以主动方式来充分发挥网络的优势和互动作用，真正做到网络资源的无缝的整合，才能更好的为用户提供高效贴切的服务。他们面临的巨大挑战就是，在杂志的营销与推广的过程中，需要做到线上与线下的统一服务、平面与电视媒体和广告媒体的联动，逐步形成捆绑式的销售模式，这样才能达到让人意想不到的效果。现在，大多数的汽车广告杂志都有自己的网站，但也仅局限于杂志的版面内容，经销商是看不到谁是读者的。经销商需要做的就是透过文字，去了解是什么样子的人在阅读杂志。要先建立一些广告消费者的资料库，以此来将消费者人数规模扩大。另外，与新媒体相互融合是汽车杂志发展的必经之路。汽车杂志要找准自己的位置，探寻一个与新媒体和谐共存的新思路。从目前汽车杂志的发展情况来看，我国大部分汽车杂志都开始了融合之旅，其融合模式也是各种各样的。例如，出版社可以创建杂志的官方网站，为用户提供网络电子杂志的阅读与下载的服务，同时也可以创办手机杂志，以便消费者能够随时随地的了解有关汽车市场的最新动态，掌握第一手资料。但是也要清楚，形态上的变化仅仅是开始融合之旅的第一步，但不能仅停留在此，还要考虑如何充分发挥自身的优势，进而更好地满足互联网信息时代下的消费者需求。

三、结论

在汽车传媒业迅猛发展和跨文化传播盛行的的今天，汽车杂志作为传统媒体系统的重要组成部分，其发展是一个综合努力的过程。互联网技术到底会将媒体生态改变到何种程度，我们还不得而知，但在这个过程中，汽车广告杂志商要慢慢的去探索传统纸媒的生存之道和营销之法。汽车杂志出版社想争取更有利的市场地位，就要依靠良好的质量、合理的价格、畅通的渠道，就要使用不同手段去激发消费者潜在的购买欲望。除此之外，我国的汽车广告杂志更需要走出国门，把中华文化的影响力传播到全世界。

[1]雷银生.我国汽车产业国际竞争力的提升路径[J].商业时代,2006,（26）:97-98.

[2]郑智斌,王刚.握好汽车杂志的“方向盘”———汽车类杂志的发展空间探析[J].传媒,2008,（02）:62-64.

[3]王刚.中国汽车类杂志的现状与发展策略研究[D].南昌大学,2009.

[4]贾锦珠.汽车杂志与之相对应的广告群体 [J].广告人,2007,（01）: 133-134.

[5]李珈.汽车杂志的新营销[N].中国图书商报,2003-06-27018.

[6]翁佳柠.基于受众体验的城市公交广告研究[D].浙江工业大学, 2012.

[7]张超.广告投入与汽车销量相关性的实证研究[D].苏州大学,2011.

[8]武琳.文化价值观对广告诉求的影响[D].上海外国语大学,2011.

F713.50

A

1008-4428（2015）03-40-02

本论文受到辽宁科技大学大学生创新创业训练计划（第四期）项目的资助，系“鞍山友帮汽车杂志广告责任有限公司”项目的阶段成果。

裴婉彤，女，山西运城人，辽宁科技大学学生。