“醉”文案，当今中国商业智慧的最集中体现

文|窦林毅　企业营销高级研究员

“醉”文案，当今中国商业智慧的最集中体现

文|窦林毅企业营销高级研究员

在千娇百媚的文案组合中领略当今中国最高级的商业智慧，也是醉了。

过去的一年最热闹最精彩最跌宕最滚烫的不是汪峰旷日持久的头条PK战，也不是董明珠与雷军的亿元赌局，而是空前惨烈的文案撕逼大战。

马云：“淘宝的作用就在于培养更多的京东”；京东沉默三天后：“什么是大师？你问他格局，他跟你说骄傲；你问他战略，他跟你说孤独；你问他未来，他跟你说命运；你问他竞争，他跟你说悲悯……”这只是两家文案撕逼大战的冰山一角，还有更强的。当刘强东将“奶茶妹”的信息从自己微博删除时，且看天猫文案：“他从全世界删除了你，你却为他删除了全世界，我不要悲伤，我要下一次长情，狗狗不再忠诚，猫咪依然黏人。尚天猫，就够了。”如果你只看两家打架不过瘾，还有第三者的插足。且看2014年“双12”期间：天猫“真心便宜，不然是‘狗’”；京东：“拒绝假货，不玩‘猫’腻”；第三者苏宁出手了：“真比‘猫狗’省。”

三方的文案大战一旦决堤便是一发不可收拾，且看旅游界的三国杀。去啊：“‘去哪儿’不重要，重要的是去‘啊’；”去哪儿的回应：“人生的行动不只是鲁莽地去啊，沉着冷静地选择去哪儿才是一种成熟态度。”携程怎甘人后：“旅行的意义不在于‘去哪儿’，也不应该只是一句敷衍地‘去啊’，旅行是要与对的人携手同行，共享一段精彩旅程。”

最惨烈的文案大战莫过于“加多宝”与“王老吉”，因为文案宣传加多宝被判罚1.5亿，创纪录了。但依然没有阻止双方的文案大战。加多宝：“做凉茶世界第一，打官司倒数第一。抢孩子你行，养孩子我行。”王老吉：“装矫情可以，请别装红罐。装可怜可以，请别装正宗。”

在千娇百媚的文案组合中领略当今中国最高级的商业智慧，也是醉了。

为何2014年的文案大战会如此集中如此猛烈呢？

首先，由于互联网的普及，经济疆域逐渐模糊，跨界经营已是大势所趋。互联网巨头对各方的渗透由原来的暗战上升到了正面交锋，所谓狭路相逢勇者胜，在气势上不能输给对手，所以直接造成了文案大战的频频上演。

其次，商业行为贵在顺势而为，势分借势与造势。如果借势，一来没有那么多的势可借，再者有借就有还，所以借势不如造势。造势则必须有好文案，就像古代出征总要有一篇昭告天下的檄文一样，一则为自己的行为造势，二来博取天下人的同情与信赖。

再次，文案亦是当今商业环境最易传播、最易打动人心的表达方式。好文案极易在朋友圈疯传，刷爆屏幕。在传统广告不明就里的当下，这显然是最好的传播形式。征服消费者其实是对其心智的占有，语言是当仁不让的开路先锋，犹如追女孩子，不先用语言打动其心，哪来后期的抱得美人归。

文案，即是商业智慧的集中体现，也是商业文明进步的最显著表现，因为大家把话说在了明处，争斗在明处，背地里暗算或下绊子或生产伪劣，是绝不需要文案粉饰的。同时也为商业行为提供了最为精准和诱惑的注脚。

文案固然是商品或商业行为取得注目的利器，但毕竟不是万能的。对于商业或商品而言，真正赢得消费者信赖和忠诚的还是产品自身的魅力。好产品顶过千言万语。不信？请看iphone的文案：对！这就是iphone。足以说明一切。但现实问题是好产品不常有，但好文案却可匠心营造。

如果大家对文案感兴趣，下篇我们接着聊“醉”文案是如何炼成的。

编辑：思旋331527267@qq.com