创业之路能走多远

文|王巧贞

创业之路能走多远

文|王巧贞

在“三八”妇女节这天，原万科集团高级副总裁毛大庆向外界证实：自己将离开万科，开启创业模式。毛大庆的创业方向是“为青年创业者提供物业办公、财务咨询、投资管理等一条龙服务的创业扶持计划”。

3月9日开始，不到10天时间，毫无征兆地，拍照社交应用App足记从1000名之外飙至类目免费第一，风头直追曾经的魔漫相机、脸谱、天天P图等热爆天的应用软件，成为又一个刷爆朋友圈的现象级产品。

当李克强总理在十二届全国人大三次会议记者会上为“互联网+”擂鼓呐喊时，万众创业、大众创业的浪潮已经在过去的一年中出足了风头。在从产业经济社会到金融经济社会的过渡中，风险投资量迅速增加，为创业者打开了一扇看起来风光无限的大门。已经有足够经验的“70后”“80后“们按捺不住了，纷纷下海试水，刚刚走出校门的“90后”们一副舍我其谁的气势。从生产到生活到消费，各领域的创业项目一个个包装得秀色可餐。尤其是互联网领域创业，有些居然仅凭一个名字和纸面计划就可以获得数量不菲的融资。一夜暴富的传奇刷屏到让传统行业摔掉了眼珠子。

然而，疾风过后，留下的是一地鸡毛还是繁花似锦？创业成功的比例是多少？即使拿到了投资，你能走多远？根据IT桔子截止3月13日的统计，2014年拿到天使轮投资的公司达847家，拿到A轮的达861家，拿到B轮的有229家，拿到C轮的有82家，拿到D轮的有17家。从统计来看，绝大部分项目死在了A轮前，74％的项目倒在了爬向B轮的路上，90％的创业者需要直面“C轮死”的可能。

除非你只是为了给桌子对面的投资人画一个虚幻的大饼，以成就自己的名或利，当然这要建立在你比投资人花过更多的钱、比投资人有更多的创业经历之上，否则，还是想想如何让项目走得更远些，或者至少死得更晚些吧。

你的项目是否是刚性、高频需求？处于马斯洛需求底层的吃穿住行等属于刚性需求，频次较高，而较高层次的精神层面的精求，是软性的，频次不会太高。怎样引导用户把非刚性需求转化成为刚性需求？你的项目是否很容易被别人延伸掉？功能单一而市场容量大的产品或项目，一旦被巨头觉察，或者被强有力地抄袭而自己出局，或者被轻易拿走。小而美的生活固然自由，但充其量也只能不温不火或者“火一阵就死”。在“BAT一出，天下底定”的赢者通吃的互联网格局下，能傍大款时就不要客气。

近日来中国推荐其新作《从0到1》的硅谷创业导师、PayPal教父彼得·泰尔谈到创业成功的两种模式，一是革命性创新的“从0到1”，一是模仿性创新的“从1到n”。“从0到1”是开创蓝海，投资人也会优先选择行业领先企业。然而在中国，蓝海会迅速变红，更有实际意义的倒是“从1到n”的创新。任正非也说，华为的大多数产品还是重视延续性创新，只有极少部分是颠覆性创新。不能做细分领域第一，至少也要针对领先者的短板进行大幅度的改进，真正解决用户的痛点，让用户上瘾，才能更长久地生存下去。