赵城 缔造品牌梦工厂

郑婷

2014年，冯小刚除了是马年春节联欢晚会的总导演之外，还为SUV领军品牌Jeep拍摄了一只“回归初心”的广告大片。片中他不仅亲自上阵，更是讲述了“自己”与自己的对话过程，进而引发更深层次的思考。此后，王石和胡歌等横跨地产、演艺以及商界的多位领军人物都陆续出现在了Jeep2014新款广告宣传片里。其中，由一向饰演土匪恶霸的香港男演员徐锦江倾情演绎的网络特别版，由于徐锦江一改以往的“恶”，全程高能，英姿飒爽，引起了网友的广泛关注。而这款宣传片的网络特别版，就是出自赵城的团队。

活在北京需要豪情万丈

“天瞾视界是一个极具洞察力的广告公司，比大部分广告公司都能够更加深入地洞察消费者的心理。我们可以剖析消费者为何会这样做，这样做背后的动机是什么，然后基于我们的洞察，激发强大的创意意念。”天瞾视界的创始人兼总制片人赵城说道，而且在他眼中，仅仅拥有领先的创意或是技术，对于广告人来说还是不够的，提供多元化的专业服务才是媒体传播时代发展的根本依托。

赵城是一个永不满足现状的人，敢想敢做从不退缩，典型的天蝎座。大学毕业后的那一年，他说他还不知道自己到底要干什么，所以既没有像其他同学那样每天投简历也没有焦头烂额地去挤招聘会。他选择走出去，看一看。最后，赵城选择了留在北京。他说：“除了北京，我想不到哪个城市，能安放我们这么多期许、那么多遐想。没有哪个城市有这么多高大上的美术馆、装修华丽的电影院、各色艺术家，还有浮夸的时尚杂志……而这些东西又满足着我们的各种矫情和臆想。”

刚开始肯定是找和自己专业对口的工作，但是适应力和学习能力都极强的赵城在短短三年时间里就从一个普通动画公司调到了二线影视公司又跳到了一家一流的4A广告公司。他说：“我喜欢电影，所以一直就想自己做电影。三年里不同公司的历练给我很大帮助，尤其最后一家广告公司。我发现，其实商业广告也是影视的一部分，能通过各种题材表现出来。”

随着消费者的群体消费行为从感性追随逐步过渡到理性判断，广告的媒体策略更加多样化和个性化，是否可以进行科学系统的整合传播企划，从而使广告客户的投资更加有效，成为能否被客户选择的重要指标。比如是否具备跨媒体投放、新媒介的挖掘与运用、传统媒介广告形式创新、个性化的媒介投放等方面能力越来越彰显出地位。但是怎样能实现这些呢？赵城决定，自立门户。

2013年的夏天，赵城和一个之前的同事开始为新公司找地方，为拍摄基地和制作基地选工作室。俩大小伙在顶着盛夏的烈日，经常从城市的一个区奔波到另一个区，一跑就是一天。“北京不是最好的城市。至少，绝对不是最好的生活城市。但是，在眼下，这却是我们能看到的惟一充满干劲和未来的生活。总也有那么一两个黄昏，从地铁站走出来的时候，从每一个熟悉的站口走出来的时候，怀揣着豪情万丈，我觉得这是一座希望之城。北京，本身就是一个梦。而我，需要活在自己创造的梦里。”赵城坚定地说。

2013年10月，赵城的天瞾视界（北京）文化传媒有限公司正式注册成立。公司成立初期，赵城就对公司整体规划进行了一次大调整。他把传统广告行业的关注对象从媒介转为客户的目标消费者，而经营目标也从帮助客户以最低成本实现最大范围的传播，变成为客户实现最佳的营销投资回报。“广告业竞争是很激烈的，对于广告公司来说最大的风险是不作任何的改变，而改变的趋势就是强调整合传播、整合营销。”赵城说，现在的广告客户投入方式已经不再传统，其中新媒体对传统广告业的冲击最大，中国今年所有广告的投放量比去年增长了20%，很多在传统纸媒体上投放的广告，已经主动转向了互联网。 在新媒体的影响下，赵城觉得，他的团队需要打一场硬仗了。

以梦为马的特别定制

既然定位为一家专业的影视制作机构，赵城决定以领先的理念和创新精神，为客户提供全方位的解决方案，助力客户成为业内的领跑者。同时，配合客户产品及市场计划，进行一对一量身定制的高效传播策划方案和行为，致力于协助客户创造长期的品牌价值。他向记者介绍，公司主要致力于微电影、影视广告、企业宣传片、城市宣传片、专题片、二维动画、三维动画、艺人包装、商业演出、音乐MV拍摄与制作等。在全球气候变化和环境问题严峻的大背景下，赵城说，有关自然生态和野生动植物保护的公益宣传片会是将来公司业务的新领域。

赵城是85后，他的团队自然也是一群十分有活力的年轻人。但是他却坚信，年轻的优势在于，有无限可能。他说：“我们的制作班底来自北京电影学院、中国传媒大学等中国广播电影电视界最高学府科班导演、摄影、制作人以及中央电视台和北京电视台等各个部门的骨干力量，拥有丰富的创作经验和热忱的工作激情，每个环节的设计和创作都有国内最权威的专家指导和把关。我们在顺义天瞾艺术区的总部拥有3D摄像机、Red EPIC摄像机及达芬奇调色系统，高清苹果非线性包装制作系统，三维特效工作站、5.1声道工作站、高清、标清摄像机，在设备优势上同国际接轨，全面实现数字高清化，强有力的设备硬件支持，为影视创作提供良好的保障。”

不到一年，赵城的制作团队了已经推出了许许多多优秀的影视广告和宣传片，其中包括北京控股集团有限公司的《北控之歌》、北京电子控股有限责任公司的《科技大会》等。北京控股集团有限公司是北京市基础设施和公用事业重要的投融资平台。拥有北京燃气、京仪太阳能光伏、机场高速、燕京啤酒、北控水务等知名企业和著名品牌，天瞾视界的镜头里将其打造成北京市综合性城市公用事业建设运营服务商，为首都社会经济发展作出了杰出的贡献。这两部也成为了赵城团队最具代表性的企业宣传片。

另一方面，影视广告也是天瞾视界的强项。赵城说，为徐锦江私人定制的《徐锦江与混·空间——从荧幕大侠到艺术大师》是公司的一个大转折。“两年前我在一个私人聚会上有缘结识了徐锦江。在大多数人眼里，他是一个大恶人形象，很少有人知道其实他对绘画艺术非常痴迷，他本人的画功也相当了得。他当时在运营一个工作室，主要是为一些国内艺术家的作品拿到国外参展提供一个平台。我们只是简单聊了几句，想法就一拍即合。”赵城说，他决定用一套“零”盈利的方案，为徐锦江量身定做一部宣传片。endprint

之后，赵城的团队陆续推出了Jeep牧马人定制：《颠覆由我、创取由你》、梅赛德斯·奔驰定制：《造梦以求——梦想进行曲》以及福田戴姆勒汽车定制：《渣运合伙人》等成功的商业广告。可是谁能想到，以上这些片子竟然都是“零”盈利。赵城说，对于年轻的广告人来说这就是机会，能为自己打开一个新领域和新渠道。

“中国的广告市场呈现两个极端：追求品牌和低价化，这不健康，中国应该是建设好品牌的市场。我们的目标是注重品牌建设而非短期效益，所以我们现在的工作方式基本上是像合作伙伴一样共同奋斗。通过一个强大的、长期发展的理念，吸引一些品牌公司与我们建立起一种长期的信任感。”赵城还补充道，在合作中天瞾视界会扮演核心的角色，“因为我们能够提供强大的创意，而在中国做品牌，必须要有一个宏大的品牌意念。”

广告业营销转型大势所趋

在互联网营销的冲击下，4A公司的转型如果做得不好最后都会死掉。有人将互联网营销时代划分为三个阶段：营销1.0是互联网刚刚开始的时候，彼时互联网是一个媒体，强调的是“有多少人看过这个广告”;随着以Facebook为代表的社交媒体出现，以社会化媒体为核心平台的营销2.0，用极低的成本获得成千上万用户的关注，并随时获得用户的真实回复;而营销3.0意味着以数据洞察为支持，以新的电子商务、社会化媒体、移动互联网等为主要平台，以最大化客户价值为核心的全新营销体系的到来。

赵城对于天瞾视界的营销定位是要做成“最大的小公司”——声音要大，规模要小，员工永远不会超过30个。他对待客户的态度听上去简单，却鲜有人能做到相同：“我很少把客户当客户，在中国把客户当客户的公司太多了，所以大部分甲乙关系眼里都没有人，我尽量把客户先当成一个普通人去交谈。这样显得不急功近利。”

作为广告人，必须对市场上出现的新趋势特别敏感，在被问到最近几年营销思路上的调整以及广告所采用的媒体手段有何变化时，赵城表示，本土客户的行为开始更多地以市场营销为导向，而不是像过去那样把目光都集中在产品销售上。传统的广告公司如果还是重视产品销售，而不是市场营销，将给公司带来经营上的问题。“五年前我们做一个成功的广告，如果不选大众媒体是不可能成功的。但是现在呢？你可以投放在影院的电影片头，可以投放在网络视频里，可以用广告弹窗……用新媒体来加强客户的忠诚度，这在将来会是一种趋势。简单地讲，选用大众媒体是为了提升品牌知名度和增加品牌资产，选用受众较窄的新媒体是为了有效培养客户的忠诚度。新媒体的力量已经不容忽视。”赵城说。

在赵城眼里，做广告，就是在造一场梦。回想起创业初期，有时候也会一个创意整宿整宿地修改脚本和后期，也会为累积客户资源每天打上一千次电话做电话销售。说实话，过起来，并不那么好过甚至有过歇斯底里的时候。但是赵城觉得，生活留给自己最宝贵的东西，就是日后的回忆，点点滴滴。以至于愿意相信，生之美好，璀璨年华，全部都在自己的掌握之中。endprint