第十届江西鄱阳湖绿色农产品（上海）展销会简洁务实 精彩难忘

◇文/万珍（本刊记者）

据统计，第十届江西鄱阳湖绿色农产品（上海）展销会现场零售额为4366.74万元，比上届增长6.3%；企业与大型采购商、经销商、平台商共签订农业项目合同141个，签约金额达13.89亿元，同比增长2.13%，刷新了历届展销会的纪录。

没有了开幕式，并不意味着不精彩；缩减了领导发言，给企业留下更多展示自己的时间；试水市场化办展和引入电商平台，不失为一次大胆的创新。12月5-8日在上海国际农展中心举办的第十届江西鄱阳湖绿色农产品（上海）展销会（以下简称为“上海展销会”），在多数人看来，显得十分简洁务实，让企业切实享受到更实实在在的服务，不失为一届成功、精彩、难忘的农业盛会。

江西省副省长李炳军前往上海展销会巡馆时，对现场火爆的抢购画面感到欣喜，“原来我们江西的农产品在上海这么受欢迎”。据统计，展会现场零售额为4366.74万元，比上届增长6.3%；企业与大型采购商、经销商、平台商共签订农业项目合同141个，签约金额达13.89亿元，同比增长2.13%。

简化流程 服务企业

节俭办会，讲求实效。本届上海展销会取消了开幕式，撤掉了彩虹门，缩减了领导发言，呈现出一种节俭、简洁的姿态。

“名优产品推介会原来以前也有，但这次压缩了领导发言的时间，增加了几个企业推介，把更多的时间留给了企业。”江西省农业厅市场与涉外处处长罗青平表示，“我们想了很多办法去突出参加推介会的企业，除了推介会上的发言，还有展会现场的广告，让他们感觉到，参加了名优产品推介会，无论是从形式上还是结果上，都与其他企业有所不同。”

彩云食品有限公司生产的彩云桃酥特别受上海市民的喜欢，不少市民是专程前来购买的，该公司已经连续参加过好几次名优产品推介。“上海展销会确实是一个很好的平台，我们彩云是切切实实受益的一个企业，我们在上海的第一个代理商，就是通过展销会认识的。正是依托这个平台，公司在上海的市场份额才实现了从无到有、从小到大。”彩云食品有限公司的袁荣在对展会提供良好平台表示感谢的同时，也希望其他企业能好好利用这个平台，尤其是要转变自己的经营模式，找准定位，争取在上海乃至整个华东市场有所作为。

有“里子”也有“面子”

江西鄱阳湖绿色农产品展销会已经在上海成功举办了十届，这足以说明江西的农产品在上海的受欢迎程度。好山好水成就好的农产品，据悉，目前我省“三品一标”产品总数达到了2301个，其中无公害农产品1299个，绿色食品513个，有机食品425个，地理标志农产品64个。“江西的优质农产品不少，但在产品深加工上尚有可提升的空间。”在看完11个地市的展馆后，李炳军副省长给省农业厅提了一些建议。

相比往年而言，本届展销会在包装设计上有了很大改进，给人焕然一新的感觉。“虽然和江浙一带加工企业的包装相比还有较大差距，但我们农业企业在包装设计上有了很大改进。比如多年参加上海展销会的江西倪氏农特产开发有限公司，他们的包装是年年发生变化。这主要得益于跟华东这边市场对接后，接触面广了，视野更宽了，整个公司的经营理念也有所转变。”抚州市农业局市场信息科科长吴英权如是说。

引入电商 鼓励企业“触电”

都说农产品电商看起来很美，目前却难以实现盈利。但不管是“陷阱”，还是“馅饼”，农产品电商必然是未来发展的大方向。

在本届展销会的展馆内有两个特殊的展位，一个是中邮网络技术公司的，一个是新余全城电商的。“在展会现场引入这两家电商公司，不仅让有需要的市民可以通过电商平台远程购买到展会以外的江西名优农产品，另外，有想进驻这两个电商平台的企业，也可以随时跟他们进行面对面沟通。”据省农业厅市场与涉外处副处长郭向东介绍，引入电商也是本次展销会的一个创新。

此外，本届展销会还首次举办了营销商推介会，在推介的企业中，以电商运营公司为主。“整个社会的营销手段已经改变了，线上销售成为很重要的一个渠道，为此，我们特别组织了这次营销商推介会，鼓励更多的企业接受并运用这种新型经营模式。”江西省农村社会事业发展局副局长吴植收介绍道。据统计，展会期间，仅中邮网络技术公司一家，就有150多家江西企业与之进行对接，这表明经过近几年的接触和了解，企业对新型的营销手段接受得很快。

据抚州民生农业科技有限公司总经理莫子涵介绍，目前他们公司的农产品有70%是通过线上销售的。“线下布点受限因素多，线上则不同，没有太多的区域限制，市场可以遍布全国。”

“随着时代的发展，传统的营销模式总有一天会淡出市场，我们希望以展销会为契机，鼓励更多的企业进入电商平台。”省农业厅市场与涉外处副调研员刘晓斌认为，线上、线下相结合才能更好地开拓市场。

现场快递与人方便

在展馆正门的左侧，速尔快递搭建了一个简易的工作台，为展会提供物流服务。工作台前，一个女孩正在填写快递单，据她介绍，她打算把自己刚从展会上购买的农产品寄往湖南的老家。“引入物流公司也是我们今年的一个尝试，意在给前来购物的市民提供一个方便。”郭向东表示。

“前两天接的快递单不是很多，大多数市民还是习惯自己带着物品回去，他们好多拉着小车来购物；后两天的快递单比较多，主要是参展企业陆续往回寄零散、小件的物品。”深圳速尔物流有限公司上海分公司经理葛加超认为，虽然目前寄快递的人不是很多，但对于真的有需要的人来说，确实很方便。