对未来坚持 钱自然会来

追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有。

马云

阿里巴巴董事局主席

做企业、做商人很艰难，就像打仗一样，活着就是成功，战场上面回来的人就是成功的，不管他战场上怎么样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应该想到，95%的人已经倒下，凭什么你就是那个幸运的5%。

你要想活到这5%的话，你记住，你必须学习那些倒下的人犯了什么样的错误，这些错误你不要去碰上，然后找好未来的规律，这是我对这几年花时间思考最多的。在中国甚至全世界的互联网公司中，阿里巴巴是怎么走到今天的。以前完全不懂互联网、不懂计算机，也不懂科技发展，我从来没受过这样的训练，也没有做过商业训练，甚至会计训练都没有做过。

所以一个CEO要去思考他自己的强项，思考未来，我花了很多时间去思考这样的问题。

今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，都不是今天做的，是我们十五年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不会成功的。

我认为今天商人要寻找一个机会，今天做明天就成功的机会基本没有，因为这个世界聪明人太多了。不要说我们公司，我有时候坐在公司里面，看看公司那帮年轻人，我也目瞪口呆，这帮人怎么这么聪明，比聪明你已经没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我认为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。

你坚持十年十五年，不要怕犯错误，这个远见确定以后，接着就要找一批优秀的团队，因为你不懂技术，你要找到最懂技术的人，并且学会怎么跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂商务、不懂财务，你必须找到最懂财务的人，你怎么去配合他工作，这么倒过来看，这件事情就有点机会。

所以一直以来阿里跟别人巨大的差异是在于我们对未来的坚持，战略就是你知道这样下去，将来一定在这儿，所以在这儿挖一个坑，人家会跑过来的。

你必须判断，政府在十年以后一定会做这件事情，你要先把它做起来，等政府一号召了，就没机会了，成千上万的人涌上来，你基本上就死掉了。政府一号召，就赶紧换地方，这叫远见，市场也是一样的，你必须在市场之前做出判断。

我觉得阿里这家公司可能有比较大的差异，首先我们对未来是有不同坚持的，第二由于阿里创始人和CEO不懂技术这些东西，反而聚集了很多这样的人才进来，第三要有足够的耐心。有人说要有足够的钱，不，其实你只要对未来有个执着，第二你有优秀的团队，第三你不怕犯错误，在错误中不断学习，把它变成营养，我相信钱自然会来。

追着钱没有意义，钱是追人的，人要是追钱，一点出息都没有。昨天孙正义说看见这个人眼睛真亮，其实那时候我去见他，我根本没想过要人家钱，我只是觉得大家探讨互联网，就兴趣大增，你感觉问人家要钱，眼睛里面不对了，眼神也不对了。你跟人家要风险投资的时候，你的自信来自于你自己要知道自己要做什么，而不是光要钱的。要钱的话，基本就矮了一截了。