网罗英才 大有作为

兰若

台风“威马逊”的到来为盛夏的杭州带来了丝丝凉意，却丝毫无法抑制人们心中的热情。

7月24～25日，由大壮印刷科技有限公司（以下简称大壮企业）主办、日本网屏（中国）有限公司协办的网屏大壮核心分销商授牌大会在杭州金马饭店举行，来自全国各地的核心分销商、网屏公司及大壮企业工作人员、行业媒体代表近50人齐聚杭州，共同见证这一历史瞬间。

此次活动以参观美迪亚印刷设备（杭州）有限公司（以下简称网屏杭州工厂）拉开活动序幕，而这也是本次活动的一个重头戏。

坐落在萧山经济技术开发区的网屏杭州工厂是网屏公司在海外的唯一一家生产工厂，幽深整洁的厂区环境让你很难将其与制造业工厂联系在一起。

在进入工厂办公楼前，与会人员被要求统一穿上鞋套，以减少随身携带的泥土和粉尘、保持清洁；而就在满载鞋套的箱子旁边，同时放有一个鞋套回收纸箱，离开时大家须将用过的鞋套放在这里，以备循环使用。注重细节、节约环保，尽显日式精益管理的风格。

主办方专程在网屏杭州工厂会议室内举行了一个简短的欢迎仪式。网屏（中国）有限公司董事长小岛安仁、总经理高淑英、北京分公司总经理叶健以及大壮企业总裁孔毅、网屏杭州工厂董事长末森政人等主要负责人出席欢迎仪式，共同对大家的到来致以诚挚的问候。

实际上，对所有与会人员而言，网屏杭州工厂敞开怀抱、以诚相待的姿态已经是对自己莫大的欢迎。这家工厂向来以管理严格著称，2003年成立至今鲜少对外开放。此次为使业内人士更加深入直观地了解生产加工过程，该工厂主动揭开神秘面纱，不仅同意参观，还允许在内部拍照，诚意可见一斑。

在工厂生产线上，与会人员所到之处，无论是零部件车间还是组装车间，映入眼帘的都是一派井然有序、干净整齐。从管理到生产，网屏杭州工厂完全按照公司总部的标准执行，就连对空调的设置——夏天保持在25度、冬天在23度，也无二无别。

参观结束后，全体人员再次回到会议室，在这里，叶健就网屏公司发展及产品特性做出了详细介绍。

网屏公司全称日本网屏制造株式会社，由现任社长的祖父创立，是生产全套图像制版器材、电子原件制造设备的综合制造厂商。公司现由媒体科技设备制造、半导体设备、液晶显示屏制造以及精密设备制造四个集团公司组成，印刷制版设备制造隶属于媒体科技设备制造公司。上世纪60年代，网屏公司进入中国市场，当时主要销售制版相机，随着电子分色机等产品的成功研发，其印刷设备制造厂商的形象逐步确立。

兼具高质量、低成本、普适性三大优势的网屏，一直以来在CTP市场都占据着举足轻重的份量。具体而言，当前网屏公司生产的CTP全部采用热敏技术，较光敏更便于清洁、网点质量更胜一筹；设备中安装的激光可实现单独更换，相比于其他产品的整体更换可节省不菲成本；网屏设备对版材没有任何要求，适用于国内任一版材。

与此同时，追求创新的网屏公司也总能带给人惊喜。据叶健介绍，近年来，公司不仅在设备制造方面声名卓著，还生产字库，全球畅销的某手机品牌所使用的中英文字库便来自网屏，这一点让参观人员深感意外。

如果说对网屏杭州工厂的参观及讲解让分销商们对网屏的实力有了更多的了解，那么随后孔毅对合作愿景的描绘则更加坚定了他们的信心。

大壮企业自1997年代理网屏产品，逐步发展为网屏公司在中国大陆DTP、CTP正式签约的总代理商，二者合作至今已长达十余年。一方做好产品，一方做好服务，网屏与大壮的天作之合，成为业内的佳话。

网屏产品的优质有口皆碑，但价格高昂也是公认的事实，许多企业正是因此望而却步。对于这一点，孔毅给出了自己的理解。“真正的品质在于细节，真正的成功也在于细节。”据了解，网屏杭州工厂生产的整套设备在组装完毕后，必须整体运往日本，只有通过日本工厂的质量检测，才可返回中国市场售卖。“高价格保证了高质量，高质量为品牌保驾护航。”孔毅如是说。

谈及设立分销商、划分经营范围的初衷，孔毅意味深长地指出，“销售工作能否顺利完成的关键，不是价格的高低，而是市场的规范。”他反复强调，“最难的莫过于规则的制定与坚守。”为此，大壮公司主动承担责任，坚持“一个CTP，一个代理”的游戏规则，从而避免恶性竞争、为互利互惠打下基础。

“全国需要CTP的印刷厂大概有六七万家，而现在有CTP的印刷厂大概有1万多家。”孔毅用数据说话，在为分销商分析网屏产品的市场前景的同时，也做出承诺：大壮企业会认真履行诺言，做好售前培训、售后服务等工作，与分销商建立持续长久的合作，共享利益。

短短的一下午时间，分销商们清晰地感觉到，自己与网屏公司、与大壮企业的距离，又拉近了不少。

就在全体分销商还沉浸在网屏工厂带来的震撼及大壮企业许下的美好明天之时，7月25日上午，网屏大壮核心分销商授牌大会如期举行。会议由网屏（中国）上海分公司的田穹女士主持，大壮企业总裁孔毅及网屏（中国）有限公司总经理高淑英再次对分销商的到来表示了欢迎，西安菱特机械设备有限公司总经理刘东辉、广西海德力商贸有限公司总经理郭力军也作为分销商代表，畅谈着经营过程中的所思所想。“在陕西，有我在，网屏就在”，刘东辉的这句话，令在场的所有人振奋不已。

随着沉甸甸的奖牌经由孔毅、高淑英逐一转交至分销商手中，为期两天的活动也落下了帷幕。但对于网屏公司、大壮企业以及所有分销商而言，一个崭新的时代才刚刚开始。此后，他们将互为支撑，携手走向市场；他们将互助共赢，打造一片属于彼此的美好明天。

军号已吹响，三军正出发。