供销合作社国际化路径研究

董晓波

[提要] 本文分析供销合作社进出口现状，指出供销总社具有独有的国际化优势。建议供销总社改变只促进国际交流现状，要直接参与国际贸易主业务链。

关键词：供销合作社；国际化；路径

基金项目：安徽省人文社会科学基地研究项目（SK2013B003）；安徽财经大学基地项目“供销社发展中的国际化问题研究”

中图分类号：F324.9 文献标识码：A

原标题：供销合作社国际化路径研究

收录日期：2014年9月16日

一、供销合作社进出口现状

2013年供销系统销售总额为32，128.5亿元，同比增长24.2%。2013年进出口总额580.6亿元，同比下降6.2%。其中，进口额227.5亿元，下降27.8%；出口额353.1亿元，增长16.2%。进出口额占销售总额的比重为2.52%，出口额占销售总额的比重为1.81%，进口额占销售总额的比重为0.71%。由此可见，供销系统对国际市场的关注较少，国外市场开发潜力巨大。

二、供销社组织的特殊性与国际化优势

（一）充分发挥供销总社组织优势，树立良好国际形象。截至2013年12月底，全系统共有各类法人企业18，699个（不含基层社）。其中，省社所属企业921个，省辖市社所属企业3，002个，县社所属企业13，933个。有基层社21，769个，其中集体企业17，376个，有限责任公司780个，股份有限公司598个，股份合作公司1，706个，农民合作社757个，其他552个。平均每个经营实体进出口额为143.5万元。

供销合作总社与各经营实体之间或有控股关系，或有参股关系，或有行政管理关系，是国际合作社联盟（ICA）副主席国和亚太地区主席国，此优势是其他企业、集团甚至是跨国公司无法比拟的。在帮助下属企业树立国际形象，搭建进出口商品渠道上，供销总社具有独特的优势。

（二）改变只促进国际交流现状，要直接参与国际贸易主业务链。供销总社在促进国际交流方面做出了突出贡献，参加经贸合作研讨会、举办国际性的农产品交易会、推动农业投资和技术合作等。但是，供销总社其实一直游离在国际贸易主业务链之外，只是起推动、促合的作用，是以第三方身份出现的。然而，供销总社更应将自身视为国际贸易中的经营实体，伴有事业单位的职能，这也正是供销总社的优势所在，即可以以自身信誉和官方名誉做担保，促进下属企业开拓国际市场。

（三）整合国内外资源，促进社属企业国际贸易。供销社系统的优势在于对下属经营实体的组织优势，对内可以有针对性地展开国际贸易知识培训，初步整合国内优势资源，按照国际标准打造具有国际影响力的产品。可通过供销社系统协同各下属企业，统一品牌，突出优势，推向国际市场。供销总社也可发挥与国际组织交流的优势，将国际信息介绍到国内，将渠道搭建到国外。以供销总社为总平台，了解国外市场，铺设商品营销渠道。

（四）瞄准国际市场，建立电商平台。供销总社的电商平台应瞄准国际市场，将ICA所属企业作为主要成员对象，打造ICA企业国际电商平台。为ICA成员企业国际贸易服务，这是区别于其他电商平台的所在，也是供销总社开展国际电商平台的优势。

三、供销社国际化战略选择

（一）初期以进出口为主，长期以资本整合为主。由于供销社系统主要以国内市场为主，且以农产品交易为主要业务。国际化稍显落后。社属企业的国际化视野和知识较为缺乏。供销社国际化战略初期，可以进出口为主要业务。先由供销总社整合系统内优势产品，统一品牌和标准，改变单打独斗的局面，以供销总社的国际化影响力，打开国际市场，寻找国际代理商和经销商。同时，应尽快建立国际合作社电商平台，以此促进国际合作社组织产品贸易。

长期内，供销社应立足整合国际资源，吸引国际资本，或推动资本进入国际市场，重视资本在农业及其他产业中的主导力，参与重大合作项目的投资、开发。

（二）不以贴牌为主要路径，以多种形式进入国际市场。我国20世纪80年代开始，企业进入国际市场的主要途径是“贴牌”，我国劳动力成本不断上升，“贴牌”战略必须转型。供销社应以产业链整合为优势，打造价值链上端产品，力争处于“微笑曲线”的上游。

供销社可以“并购”、“合资”、“控股”、“电商”、“代购”等多种形式进入国际市场，代工只是其中一种形式，且已成明日黄花。供销社应以打造优势品牌为主要目的，以整合系统内资源为主要手段。

（三）重视国际化人才培养，加大系统内国际贸易培训。人才战略是任何战略的基础和关键，供销社国际化道路是个长期的过程，只有人力资本的积累才能促进长期的发展。系统内的组织优势为人才培养提供了基础。国际化人才培养与其他业务培训不同，必须有针对性地进行培训，而不需要所有社属企业都参与。这样做既能节约成本，又能增强培训效果。制定人才培养五年期战略规划，以实际操作为主要培训方式，开拓社属企业管理人员视野、提升管理人员国际化认识。

四、结论

供销社国际化道路的核心是整合系统内资源，进行统一、加工和再造，以优势产品和优势品牌为主导，进入国际市场。建立ICA电商平台是供销社优势的集中体现，这是其他企业甚至是跨国公司都无法比拟的。不能再走“贴牌”道路，应以多种方式进入国际市场。利用供销社系统组织优势，有针对性地对系统内管理人员进行国际化知识培训，这是供销社国际化的基础和关键。