基于竞争机制的企业营销管理探究

赵梓含

【摘 要】随着全球化经济融合的持续推进及以互联网为基础的知识经济时代的来临，各国之间的贸易互通有了长足发展。然而，各大企业涌入我国的同时，我国本土企业也要走出国门，力争在国际市场中占有一席之地。因此，企业在面临更多发展机遇的同时也将迎来时代性的挑战。企业唯有树立科学的竞争意识，不断完善自身竞争机制，同时创新营销管理模式，才能在日趋激烈的市场经济环境中脱颖而出。本文站在市场竞争的角度，对现阶段企业营销管理策略的制定提出了主要完善思路。

【关键词】竞争机制；企业营销；营销理念；网络平台；创新研发

一、引言

科学技术的迅猛发展及信息网络的日益普及在改变社会生产力及生产方式的同时，也改变了人们生产及生活的方方面面。作为消费者，无论是人们的基本认知观念还是对产品或者服务的主体需求都在很大程度上决定着企业营销的基本方向。因此，在这一竞争视域下，企业必须时刻保持危机感，将科学技术与信息网络的理念运用到企业营销的管理模式中来，提升自身总体竞争水平，才能推进我国社会主义现代化进程的持续发展。

二、树立科学的营销理念

1.不同于以往的大生产式企业经营，现阶段我国市场经济的优胜劣汰更加注重企业竞争力的实现。传统意义上产品供不应求的时期也不复存在，单纯的企业产品的大量生产已经远远不能达到占领市场份额的目的。因此，企业应改变营销理念，将注意力转移至市场营销人群的主体需求上来，一方面通过必要的社会调研掌握消费者的实际需求，以保证其产品消费群体的稳定性。

2.改革开放以来世贸组织的加入使得外国企业进军我国市场的同时，同种行业之间的竞争也逐步加剧。因此，为了更好的占领市场份额，企业在对竞争环境进行调研的同时也要对其竞争对手的基础实力，产品生产的优缺点及其营销战略进行系统性整理与汇总。通过与其营销思路进行对比，找到自身企业营销中主体优势及其弊端的存在，并汲取其精华部分，不断完善其营销管理模式，形成科学化营销理念。

3.企业营销不仅仅包括产品的售卖，同时更多的要求与之相关联的服务营销。因此，企业应以消费者为核心，站在消费者的角度耐心为其服务，并在产品售出后做好良好的售后工作。在此营销过程中，消费者也会通过其产品的使用及其营销的服务情况，感受到其企业文化及其营销的基本理念，从而在无形中产生对企业的认可，这样一来就为二次营销带来了可能。因此，笔者认为，营销服务的好坏在很大程度上决定着企业营销观念的完善与否。好的营销服务不仅是企业的形象所在，同时也能为企业赢得信誉，增强其市场竞争力。

三、创建网络化的营销平台

基于互联网的信息时代加快了信息传播速度的同时也转变原有的工业经济为基于信息化的网络管理为主的知识经济，整个社会逐渐向着信息化的方向发展。因此，企业在营销过程中，也应充分利用网络信息资源，第一，建立消费者产品需求信息库，将通过市场调研所得的用户需求信息输入其中，从中得知产品何种性能的存在更能激发消费者的购买欲，或者更加直观的了解用户对身边所使用同类型产品性能的意见，进而与企业自身产品性能进行比较、借鉴并改进。第二，创建消费者信息反馈网络体系。一方面，企业应将购买其产品消费者的个人信息及其联系方式输入到此反馈体系，方便售后支持的实施。另一方面，消费者也可将其对产品使用的意见进行及时的反馈。以往的企业回访往往做不到信息的及时获取，而基于信息网络的营销平台能在最短的时间内了解消费者需求，并做好改进措施。因此，从某种角度来看，这一营销平台的创建大大促进了企业营销的整体服务水平，提升了其行业竞争力。第三，由于网络信息的多元化与集成化，加之其传播的高效性，企业可利用这一资源优势进行网络营销。其一，网络型的广告宣传，（如微博、微信等）一定会让产品在上市之初就有极高的认知度。其二，利用网络覆盖面的广泛性直接对企业产品进行销售，这样一来不仅拓展了多层次的营销渠道，将不同销售地区的营销状况联系起来，实现了整体性营销，同时辅助以直销及各种代理经销商，产品的市场营销局也就活跃了起来，其市场占有率的提升也就不言而喻了。

四、注重营销产品的自主创新研发

一方面，人们对产品的需求的多样性使得市场现有产品往往不能满足其消费的需求。因此，企业应注重对新产品的创新研发，以具有前瞻性的、敏锐的商业眼光看到产品的未来需求，从而在其他企业并未挖掘产品的潜在需求前进行研发，进而领先开拓产品市场，占领营销先机。另一方面，在进行市场营销时，就长远目标的设定来看，自主品牌的产品往往具有更好的发展契机。因此，企业也应重视对产品的自主研发，创立自己的品牌，利用品牌效应开辟产品市场的新局面。此外，一个良好的研发团队也是必不可缺的，依托于团队的创新精神及其团结一致的奉献精神才能增强企业自身竞实力，领先于同行业企业的发展。

五、结语

綜上所述，新型市场经济体制淘汰了原有企业营销模式的同时也在社会竞争的驱使下对新的企业营销管理模式提出了要求。因此，建立基于竞争机制的企业营销管理模式迫在眉睫。一方面，树立科学的营销理念、创建网络化的营销平台、另一方面注重营销产品的自主创新研发，提升企业其营销范围，只有这样才能促进其在同行业竞争优势的最大化提升。

参考文献：

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