屹立三百年的集优出版社

侯禹珊

凭借近三百年的出版经验及对时下热门话题和潮流趋势的优秀把控能力，德国集优出版社在全球指南书领域独占鳌头。

初次来访中国，庞大的城市规模和充满正能量的中国人给加布里埃拉·霍夫曼（Gabriella Hoffmann）留下了深刻的印象。仅来过一次，却让身为集优出版社（Graefe Und Unzer）国际销售总监的她坚定了发展中国市场的决心。“这个市场的潜力是巨大的，在这之前，集优在中国的业务仅限于版权贸易，而现在我们要改变战略，重新规划中国市场，因为我能体会到中国人开放的思想和中国出版行业对于汲取外来文化的期望。”中国市场得到了德国顶尖指南书出版社的肯定，相信中国读者们很快就有机会读到中文版本的集优指南书。

历史悠久，凭经验制胜

集优出版社成立于1722年，总部在德国慕尼黑，至今已有近300年的历史。正如出版社的自我定位——指南书市场的佼佼者，集优人一直为维护出版社在指南实用性书籍市场的领先地位而努力着。饮食烹饪、美酒、塑身、园艺、自我修养、手工、宠物、育儿……这些与生活息息相关的话题都是集优出版社涉足的领域。加布里埃拉对《出版人》表示：“营销和发行部门的积极开拓也是我们成功的关键要素之一，经过集优人的共同努力，我们的书籍不仅会出现在传统书店的书架上，更会出现在手工艺市场、园艺中心、药店等任何读者需要的地方。”

集优出版社的出版团队沿袭了几百年以来传承的出版传统，懂得如何处理时下热门话题、潮流趋势，擅长和媒体沟通，并塑造自己的品牌。如今，凭借众多优秀作品，集优出版社在德国读者圈中有很高的辨识度和威望，成为德国生活指南书籍市场中一面不可替代的旗帜。

同时，编辑团队也非常注重同读者的互动，及时听取来自读者的反馈，能准确地把握住读者的喜好和脉搏，确保所有书籍都聚焦读者切身关注的问题。一位集优出版社的员工这样评价他们的工作：“虽然市面上存在大量书籍，但这些优秀指南书为读者带来的益处是其他书籍所不具备的。”

市场霸主，用实力说话

在包括德国、澳大利亚和瑞士在内的德语市场中，集优出版社以20%的市场占有率成为了当之无愧的指南实用书籍市场领导者。据悉，集优出版社每年有大约150本新书出版。为了方便给新书赋予最精准且合适的书名，出版团队建立了一个拥有近800个可用新书题目的数据库，每当新书出版时，便可从已有题目库中挑选合适书名。此外，所有新书均进行了数字化处理，并通过基于IOS平台专门制作的App直达用户。

针对出版社的主要目标读者群，加布里埃拉表示，“读者大部分是年龄介于25?55岁的女性读者，她们在生活中时刻都需要专业的指点和帮助，希望能用最科学有效的方法为家人创造一个舒适的环境。例如怎样做一顿精致的晚餐，怎样布置一个漂亮的阳台，怎样在工作和生活之中找到一个完美的平衡点等等，都是读者非常关注的话题。”

面对竞争日益激烈的德语出版市场，品牌的建立和保持显得至关重要。早在集优社长期位居实用书市场霸主地位之前，集优的品牌就已深入人心，并且在某种程度上，“集优出品”也成为了不少读者买书的理由。然而，面对在德语非虚构畅销书排行榜前二十占据六席地位的最好成绩，集优在数字出版领域并未有懈怠，在仅仅两年的时间之内就已达到德语数字出版市场的领先水平，备受瞩目。

加布里埃拉认为，中国社会正高速发展，中国读者对文化产业的内容需求日益剧增，这也是他们瞄准中国市场的原因所在。据加布里埃拉介绍，除上述外，野外烧烤、素食饮食文化和健康养生等也是集优出版社目前比较成功的版块，她希望读者们能通过书籍更好地体会生活中的乐趣。

（本栏目责任编辑：邢明旭）