集聚效应对中药材门市发展的影响：以亳州为例

韩振 佘思琦 李鹏程 李维东 杨渴望

改革开放以来亳州中药材交易中心已历经数次搬迁，每次搬迁大都基于原有的中药材交易中心在发展过程中拍日益扩大所带来的市场散漫、难以管理等问题。多次交易市场的资源整合历程也就是门市由相对分散的点状分布到集中抱团发展的共赢过程，门市的集聚带来各方利益的均衡协调增长，亳州中药经济呈现“井喷之势”以及各门市经济利益的迅速增长无不体现了集聚效应的重要作用。基于此，文章首先对亳州中药材交易市场的集聚现象进行简要概述，接着就集聚效应对各中药门市的影响进行剖析以期集聚效应能给中药材各门市的发展做出更好的服务支撑并带来更大的经济利益。

一. 亳州中药材交易市场的集聚现象进行简要概述

近年来国家对中医药事业发展的支持力度日益显著，加之人民群众的生活水平提高使之对天然无公害的的消费理念和养生中药的消费需求越来越大，需求的增加必然促使从事此类交易的门市增加，然而，原有的中药材交易基地毕竟容量有限，加之难以管理等问题促使市场上出现了大量零散的中药材交易点，这些交易点往往在货物持有量、品种数目、质量等方面都存在着明显不足，加之零散的交易点多而繁杂，市场监管体系已不足已以去保障各方的权益，所以中药材交易中心才会屡次更换。从八十年代为数不多的摊位的最初中药材交易市场到九十年代近四千个摊位的变化，使得“亳州--中华药都”这一标志文明国内外，与此同时，也促进主要当时主要以第一产业为经济基础的亳州在经济上有了质的飞越。直到今日，亳州中药材交易场的面积多达400亩，1000铺面房已经形成于康美国际中药城中，32000平方米的交易大厅每天早上六点到中午十一点都会迎来6000多个门市店主以及近六万客流量都会于此进行出没；如今的亳州中药材交易市场，已经不再是过去狭小而拥挤的单纯门市的排列，中药材交易市场如今分设了好多区位，不同品类的门市在一起集聚，很大程度上为采购者和管理者带来了便利，现代化的设施和高配置的服务体系以及独具特色的中药材门市集聚建筑的风格甚至已使在自身交易的功能外还能吸引到大批游客慕名前来参观这个全国最大的中药材交易市场。

二. 集聚效应对各中药门市的影响分析

（一）集聚效应对门市经营宽度的影响

集聚效应对门市经营的宽度有着明显的引导作用，越来越多的经销商采取“改多为少，化繁为精”的交易策略来提高自身的竞争力。新中药材交易市场尚未形成以前，除主体老交易市场之外还存在着大量的分散的各自经营的交易门市，单一的经营者为了能够吸引更更得客户，不得不提供种类更多且价格更低的中药材。传统中药材价格差异很大，其中不乏大量名贵中药材，单一的门市为了提供种类更多的药材往往会在采购原材料时够进够多的品种减少单一品种的进货量。所以在新的交易市场尚未形成之时，多数零散的门市中多存在着品种多库存少这种情况。据相关统计，各门市交易在日常的成交单数中，整件批货的购货人员占到百分之三十左右，这些商人一般将购进的货物整车发货到全国各地制药厂或者饮片厂，此类客户不管对于任何规格的门市都算是“大客户”，然而不少门市的库存却远不能满足此类客户的需求，临时从第三方进行转货的话一般也会高于同类产品的价格从而死他们在竞争中失去这些客户从而丧失了竞争力。

新的中药材交易中心的出现提供了足够大的交易平台，使得各分散的门市纷纷集聚，在新的环境下，各门市经销者会选择自己所在的区位，各门市集聚后，商家会根据自身的供货、发货、取货优势进行专业化经营。“改多为少，化繁为精”才能取得共赢已经成为了各门市经营者的共识。专业化的经营模式有效地解决了因“全面撒网”而造成的库存不足的同时也不会因为品类少而失去潜在顾客，交易市场的集聚程度决定了门市发展的趋势，在交易中心可以各种品类的中药材。

（二）集聚效应对门市经营深度的影响

交易市场形成集聚后，专业化经营方式得到普及，使得经营商能够更多的关注到自己经营的品质与服务。一般而言，原材料的购入单价成本会与购入单一品种的质量存在负相关关系，购入单一药材的数量减少必然会导致购入成本的增加，传统分散的门市经营者为了迎合更多的消费者需求，不得不减少单一品类的购入数量。面对成本的提升所带来的竞争力的降低，一般经销者会通过购入品质较为低劣的中药材来中和单一价格上升所带来的弊病，但品质的下跌在很大程度上又会影响到竞争力的评估。从而导致经销商不仅在价格优势上的短板得不到有效处理反而会在信用上大打折扣；此外，还会有一些不法经销者采取购入或者制造假冒伪劣产品进行销售，尽管现在市面上很多真假药都很难以用肉眼去分辨，但是商家失去最起码的道德底线终不会得到长远的发展。

以往的销售模式被专业化销售替代意味着经销商有更多的资金去合理调控采购原材料时的价格，原材料价格的降低自然就增长了经销商的竞争优势从而吸引到更多的客户。放弃了原有的销售模式使得经销商不仅能够降低成本而且还能够购买更多的单一品类中药材，库存的需求得到了满足就使得经销商有实力去应得“大客户”的垂青，此外，经销商有着足够的精力和能力去更多的去关注货源的品质，在很大程度上保证了货源的质量和安全，这不仅有利于门市的长远健康发展也有利于借助物美价廉去吸引到更多的“小客户”，从而实现了有限资金的最优化配置。

（三）集聚效应对门市及整体市场的资源优化配置作用

新中药集散基地的出现无疑对门市的发展有着优化资源配置的作用，它改变了传统以往的门市销售模式，使得各个门市间在销售期间减少了部分直接竞争，反而在一定程度上达到了合作共赢的态势。各个门市都有自己的主营及特色，这样的良性合作在新中药材交易市场上已是屡见不鲜。

集聚效应的作用是毋庸置疑的，越来越多的独立分散的门市开始加入到集聚中来，这一切还要归功于集聚后的统一规范化的管理，在中药材交易市场你会看到，人流众多但仍然井然有序，管理者对不发销售商的处理力度相当严苛，所以在这里的竞争是相对公平的，所以才会吸引越来越多的人来此采购。

在新的中药集散中心的形成以后，亳州中药材交易市场规模化、集约化、国际化水平明显得到了提高，自主与创新的能力也得到了很大的提升，过去的很长时间内，亳州市的经济市场发展始终面临着产业结构单一、产业链不够完备等多方面的问题，然而在集聚效应初具规模后，亳州的发展模式越来越健全，中药深加工行业、制药行业以及越来越多的围绕着中药为主题的第三服务行业也逐渐兴起。不仅如此，围绕着新药材交易市场现在已经形成了一套完备的服务体系，医院、学校、小区、五星级酒店等各种服务性机构都已经出现在，新中药行的出现每天都会吸引大批外地慕名而来的游客，对亳州的经济发展做出了巨大的贡献。

中药门市的发展前景明朗，但仍需要充分发挥集聚效应的作用来实现资源的最佳优化配置，基于中药材交易市场的发展的现状进行深层次的分析和展望，在集聚效应的发展洪流中顺应趋势并做出自己所特有的基础销售模式对于各门市的发展具有深远的意义。

（作者单位：安徽财经大学工商管理学院）