没了自行车，校园营销战怎么打？

新闻背景

每年九月，高校新生报到时，都是运营商对垒校园营销的时候。三大运营商争相以送U盘、背包、自行车等各种礼品来吸引学生用户，校园里到处是三大运营商在摆摊，堆满了的礼物，这已成了校园迎新一景。而中国移动“动感地带”赠送自行车的传统至少有十年光景，他们对校园自行车市场的垄断，相信车棚的管理员最清楚。

不过从今年开始，这些自行车将要告别运营商的校园营销战场。

政府态度：

前不久，国资委要求电信运营商停止在校园营销时赠送实物礼品，随即向三大运营商下发通知，要求各地立即停止开展任何形式的实物礼品买赠，并在一线促销活动中撤销实物礼品展示以及相关宣传海报。

实地考察：

为此，记者近日走访了北京一些高校，想一探究竟。

走进校园营业厅，虽然各类海报、手机琳琅满目，但却没有见到自行车、购物卡、充电宝、太阳伞的身影，有的就只剩虚拟流量了。三家运营商的宣传单里，虽然都推出了极其优惠的开卡送礼活动，但充值送礼品的宣传已不复存在。记者询问了几位营业员，得到的答复基本一致，“今年没有实物礼品，您可以选择充话费送流量的活动。”

V言V评

铁塔公司成立、运营商削减营销、关闭机场贵宾厅、禁止实物买赠，一连串震撼业界的措施给正在热火朝天发展4G的电信运营商敲响了警钟，如此局势下，校园营销战会不会打？如何打？来看看微博上各位网友怎么说：

【六脚爬爬】中国移动的校园促销从通知书开始，凭通知书和身份证就能领取卡和80元话费。这个高校是移动的专场，校园到处是广告，新生接待的所有指示牌和海报也都是移动印制的，其他运营商根本没能进驻。这就是商战呀！

【丁大公子】又到了校园营销的时候，通管局接到了许多对某运营商的举报，什么违规在录取通知书里夹寄手机卡啦，违反国资委要求赠送自行车啦，大量外呼策反等等。面对大量举报，某运营商干净利落地把责任推给了代理商：“夹寄卡的是他们，自行车兑换券也是他们的主意，外呼也是他们自作主张，我们根本不知情！”

【丹东多啦】可靠消息，国资委近日组织了五六百人的督察队伍，开展针对全国运营商校园营销的大检查，主要看运营商是否仍然违规采用实物赠送或变相赠送的促销方式，是否搞恶性拼成本竞争，如发现将严肃处理，从集团到省到市一律追究责任。

【年志勇-剑魄琴心】亲历校园营销，深感一机一卡来之不易。年年校园摆摊，消耗了大量的人力物力财力。其实，都是一个老板，三个马仔互掐。今年起，国资委要求运营商压降营销费用，来年能否再进一步：全停校园练摊？

【柏铭007】校园帐篷战并没错。因为学校新生入学的时候，只靠营业厅是无法在短时间内完成这么多学生的入网业务的，帐篷是必须的！社会上为了卖产品，销售员那可是天天站太阳下的，运营商这点累不算什么。只是开展促销是得有目的的做，而不是只是为了摆摊而摆摊！

【极品鸡公】校园市场一直是运营商无法彻底痊愈的刀疤，每年开学都要撕心裂肺地剖开伤口。在这个时候，运营商悄然变身小商贩，校园营销变成了拦截大战、抢人大战、送礼大战，学问之地早已斯文扫地。全球500强、特大型国企形象顿时消失。这是所有通信业人士一年中最黑暗的日子。

【老狼的嚎叫】又到了9月开学季，在大学新生入学的同时，电信运营商们又开始了新一轮的抢人大战。与往年不同，运营商校园大战中“送礼”的手段被叫停，运营商们开始改用“送流量”吸引学子。

【赵大正可爱多】和往常一样去跑步。适逢开学季，校园里各大电信运营商竞争激烈。路过一个移动宣传美女，扩音器里喊到：“知识改变命运，流量打败单身。同学，还单身吧，看一下吧。”

【甲午策马】 【一剪梅·校园营销】秋色催人分外忙。士气高昂，天翼恒强。校园市场近乎狂。流量飞扬，宽带无双。天道酬勤话沧桑。岁月如常，尽是芬芳。陇原电信谱华章。企业辉煌，员工阳光。

本刊观点

往年出手阔绰的电信运营商们似乎没有往日的生机勃勃。为了响应国资委大幅削减营销费用的要求，过去高歌猛进的低效能粗放型经营收敛了不少。一场整治过度营销的“降本增效”运动，正在三大运营商中如火如荼地展开，运营商不计成本发展的时代一去不复返。当下校园促销季，配合4G的冲劲，三大运营商大打流量牌，推出了各种专属优惠。如何利用好流量吸引学生用户，已经成为运营商正在思考的问题。